昨天的文章給大家介紹了兩位在日本站時(shí)尚品類的成功賣家（主營(yíng)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的Mia和主營(yíng)男士服飾的David，如果有沒看過(guò)文章的賣家朋友們可以去亞馬遜公眾號(hào)查看這兩位賣家的時(shí)尚品類經(jīng)驗(yàn)哦），相信大家已經(jīng)對(duì)服飾品類和亞馬遜正在進(jìn)行的時(shí)裝類商品特價(jià)促銷活動(dòng)有所了解。今天我們將繼續(xù)分享剩下兩位賣家的經(jīng)驗(yàn)，大家搬小板凳坐好吧~

Jessica
主營(yíng)產(chǎn)品：鞋靴，如皮鞋、棉鞋
賣家畫像：中小賣家，精細(xì)化運(yùn)作好產(chǎn)品
銷售業(yè)績(jī)
受到疫情影響銷售業(yè)績(jī)有所下滑，參加了時(shí)尚周活動(dòng)，銷量是平時(shí)的2倍以上。有一款棉鞋成為小類里的第一，皮鞋排到前五，兩款都能進(jìn)入到大類里的前100左右。

2021年規(guī)劃：
“亞馬遜還在那里，就必須要充滿信心”
今年疫情情況只是暫時(shí)的，并且也積累了很多應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)明年日本站的生意還是非常有信心，已經(jīng)在積極準(zhǔn)備策劃新選品。那我們就加把勁做，做了才有機(jī)會(huì)！

1.多參加促銷活動(dòng)，提升流量。Jessica認(rèn)為，目前的情況肯定是暫時(shí)的，疫情影響到大家的購(gòu)買能力，但轉(zhuǎn)化其實(shí)沒有降低。未來(lái)會(huì)多參加活動(dòng)，把流量提升上去；
2.已經(jīng)在進(jìn)行明年季節(jié)性產(chǎn)品的備貨，主推的產(chǎn)品的貨已經(jīng)也跟廠家下達(dá)訂單了。

說(shuō)說(shuō)生意經(jīng)
精簡(jiǎn)精簡(jiǎn)再精簡(jiǎn)！精簡(jiǎn)才能做精品，有了好產(chǎn)品才能有好品牌，消費(fèi)者才會(huì)來(lái)不斷買單。

“積極測(cè)試新品，更認(rèn)真對(duì)待每一款選品”
■?發(fā)現(xiàn)：
如何把有限的資金最大化的利用出來(lái)？尤其疫情對(duì)賣家業(yè)績(jī)普遍產(chǎn)生了影響的情況下。
■ 對(duì)策：
我們的品牌效應(yīng)還沒打出來(lái)，除了積極測(cè)試新品外，我們更會(huì)把有限的資金和精力集中起來(lái)打造精品。乍一聽很矛盾，其實(shí)不是的。整個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)更新迭代非?？欤覀冃枰煌５厝L試新品，滿足顧客需求；同時(shí)，結(jié)合我們自身情況還要提出更高要求，就是精細(xì)化打造每一款選品。
如果目前規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力有限，可以考慮先做“減法”，把現(xiàn)有選品做好，只要產(chǎn)品夠給力，不怕沒有回頭客；等銷量起來(lái)了，就可以開始做“加法”，借助亞馬遜物流新選品計(jì)劃Sandbox這類產(chǎn)品，快速測(cè)試，一旦成功就規(guī)?；?。

“優(yōu)化老品，季節(jié)款和四季款區(qū)分業(yè)務(wù)功能”
■ 發(fā)現(xiàn)：
如何讓運(yùn)營(yíng)更穩(wěn)妥，減少選品損耗，充分發(fā)揮季節(jié)款和四季款各種的作用
■ 對(duì)策：
01優(yōu)化老選品：好的選品每年會(huì)集中看一下買家反饋，分析差評(píng)的集中點(diǎn)，據(jù)此對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化以后進(jìn)行再次備貨。不會(huì)像以前一開始備很多貨，然后去測(cè)試哪幾款會(huì)走得比較好。現(xiàn)在每年結(jié)束都會(huì)做好準(zhǔn)備，明年要開的新品有哪幾款，什么是必推產(chǎn)品，表現(xiàn)好的老選品會(huì)繼續(xù)推廣。
選品優(yōu)化還體現(xiàn)在包裝等方面的細(xì)節(jié)。日本進(jìn)行全民垃圾分類，Jessica的四季款運(yùn)動(dòng)鞋選擇了質(zhì)量好的透明袋子進(jìn)行包裝，有些客人收到會(huì)反饋好評(píng)，因?yàn)檫@讓他收納垃圾更方便也更環(huán)保，比紙盒要好。

02季節(jié)款和四季款區(qū)分業(yè)務(wù)功能。日本是一個(gè)“四季分明”的國(guó)家，體現(xiàn)在消費(fèi)上也是如此。四季鞋相當(dāng)于一條主線，一年貫穿一年四季，季節(jié)鞋是為了對(duì)應(yīng)相應(yīng)季節(jié)，爆單的可能性會(huì)更大。

Serena
主營(yíng)產(chǎn)品：加熱服
賣家畫像：原銷售家居生活品類為主的賣家，跨品類向細(xì)分需求服飾延伸
銷售業(yè)績(jī)
2020銷售業(yè)績(jī)：受疫情影響，業(yè)績(jī)略有下滑，但日本時(shí)尚周的銷量是平時(shí)的3倍以上。

2021年規(guī)劃
1.延續(xù)評(píng)價(jià)好的老鏈。Serena表示明年將延續(xù)老鏈接，把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)節(jié)完善和更新，把銷售表現(xiàn)好的產(chǎn)品權(quán)重也提上去。
2.深挖加熱周邊產(chǎn)品。Serena的店鋪將繼續(xù)拓展現(xiàn)有產(chǎn)品的款式和新選品的發(fā)掘，將“加熱產(chǎn)品”一做到底。
生意經(jīng):精簡(jiǎn)精簡(jiǎn)再精簡(jiǎn)！精簡(jiǎn)才能做精品，有了好產(chǎn)品才能有好品牌，消費(fèi)者才會(huì)來(lái)不斷買單。

“對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化保持絕對(duì)信仰”
■ 發(fā)現(xiàn)：
如何從低門檻品類的眾多賣家中脫穎而出呢？
■ 對(duì)策：
01以可控的成本，超預(yù)期滿足消費(fèi)者需求。比如說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者反映拉鏈?zhǔn)褂靡欢螘r(shí)間出現(xiàn)不太順暢等問(wèn)題時(shí)，Serena的店鋪會(huì)及時(shí)換成質(zhì)量更好的拉鏈，即便售價(jià)不會(huì)上調(diào)，成本增加幾塊錢，優(yōu)化產(chǎn)品的這一步也絕不放手。再比如，銷量最好的是加熱馬甲，因?yàn)榭梢钥刂魄懊婧秃竺娣謩e加熱，有一個(gè)更人性化、更細(xì)分的功能點(diǎn)。
02產(chǎn)品功能優(yōu)化之外，關(guān)注產(chǎn)品使用體驗(yàn)等細(xì)節(jié)的完善?！氨热缯f(shuō)，我們有專門添加一個(gè)USB接口加保護(hù)套，這樣消費(fèi)者之后在清洗的時(shí)候，不容易損害USB接口，諸如此類小痛點(diǎn)的解決，卻能夠極大地帶來(lái)了不少好評(píng)?！?br />
“及早嘗試新興品類的機(jī)會(huì)點(diǎn)”
■ 發(fā)現(xiàn)：
像加熱服這樣的小眾品類，商機(jī)怎么發(fā)現(xiàn)和把握？
■ 對(duì)策：
01以開放的姿態(tài)先嘗試。2018年抱著試一試的心態(tài)，主要經(jīng)營(yíng)家居品類的Serena決定上線供應(yīng)商生產(chǎn)的加熱服，結(jié)果卻銷售表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，便一路深耕做了下來(lái)。實(shí)際上，加熱服并不是一個(gè)門檻極高的品類，Serena談到近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加大：“2018年加熱服只有2個(gè)加熱片，到了2019年可能有5個(gè)，如今已經(jīng)開始有8個(gè)加熱片的?！倍鳶enera致勝的原因除了入場(chǎng)早之外，更關(guān)鍵的在于愿意持續(xù)打磨優(yōu)化，在產(chǎn)品和服務(wù)等細(xì)節(jié)上做差異化，便可以獲得消費(fèi)者的青睞。

02根據(jù)日本獨(dú)特的地理環(huán)境挖掘更多的應(yīng)用場(chǎng)景。由于地形、氣候、人文風(fēng)俗等多方面原因，日本人喜歡釣魚、騎行、散步、滑雪等戶外運(yùn)動(dòng)，加熱產(chǎn)品的“除了加熱服之外，我們也有嘗試做加熱外套、加熱衛(wèi)衣、加熱披肩，之后也會(huì)繼續(xù)深挖加熱褲等其他加熱周邊產(chǎn)品?！?Serena還舉例說(shuō)，常規(guī)的加熱服是尼龍面料的，今年首次嘗試做羊粒絨，盡管銷量表現(xiàn)還需要再觀察就一些，但用戶評(píng)價(jià)反響非常好。

有了這些神助攻的生意經(jīng)還不夠，亞馬遜全球開店策劃的線上跨境峰會(huì)還有前沿的戰(zhàn)略趨勢(shì)解讀和品類備戰(zhàn)，時(shí)間在12月14日~18日，各位賣家不要錯(cuò)過(guò)哦~