昨天的文章給大家介紹了兩位在日本站時尚品類的成功賣家（主營運動內(nèi)衣的Mia和主營男士服飾的David，如果有沒看過文章的賣家朋友們可以去亞馬遜公眾號查看這兩位賣家的時尚品類經(jīng)驗哦），相信大家已經(jīng)對服飾品類和亞馬遜正在進行的時裝類商品特價促銷活動有所了解。今天我們將繼續(xù)分享剩下兩位賣家的經(jīng)驗，大家搬小板凳坐好吧~

Jessica
主營產(chǎn)品：鞋靴，如皮鞋、棉鞋
賣家畫像：中小賣家，精細化運作好產(chǎn)品
銷售業(yè)績
受到疫情影響銷售業(yè)績有所下滑，參加了時尚周活動，銷量是平時的2倍以上。有一款棉鞋成為小類里的第一，皮鞋排到前五，兩款都能進入到大類里的前100左右。

2021年規(guī)劃：
“亞馬遜還在那里，就必須要充滿信心”
今年疫情情況只是暫時的，并且也積累了很多應對突發(fā)事件的經(jīng)驗，所以對明年日本站的生意還是非常有信心，已經(jīng)在積極準備策劃新選品。那我們就加把勁做，做了才有機會！

1.多參加促銷活動，提升流量。Jessica認為，目前的情況肯定是暫時的，疫情影響到大家的購買能力，但轉(zhuǎn)化其實沒有降低。未來會多參加活動，把流量提升上去；
2.已經(jīng)在進行明年季節(jié)性產(chǎn)品的備貨，主推的產(chǎn)品的貨已經(jīng)也跟廠家下達訂單了。

說說生意經(jīng)
精簡精簡再精簡！精簡才能做精品，有了好產(chǎn)品才能有好品牌，消費者才會來不斷買單。

“積極測試新品，更認真對待每一款選品”
■?發(fā)現(xiàn)：
如何把有限的資金最大化的利用出來？尤其疫情對賣家業(yè)績普遍產(chǎn)生了影響的情況下。
■ 對策：
我們的品牌效應還沒打出來，除了積極測試新品外，我們更會把有限的資金和精力集中起來打造精品。乍一聽很矛盾，其實不是的。整個消費趨勢更新迭代非常快，我們需要不停地去嘗試新品，滿足顧客需求；同時，結(jié)合我們自身情況還要提出更高要求，就是精細化打造每一款選品。
如果目前規(guī)模小，抗風險能力有限，可以考慮先做“減法”，把現(xiàn)有選品做好，只要產(chǎn)品夠給力，不怕沒有回頭客；等銷量起來了，就可以開始做“加法”，借助亞馬遜物流新選品計劃Sandbox這類產(chǎn)品，快速測試，一旦成功就規(guī)模化。

“優(yōu)化老品，季節(jié)款和四季款區(qū)分業(yè)務功能”
■ 發(fā)現(xiàn)：
如何讓運營更穩(wěn)妥，減少選品損耗，充分發(fā)揮季節(jié)款和四季款各種的作用
■ 對策：
01優(yōu)化老選品：好的選品每年會集中看一下買家反饋，分析差評的集中點，據(jù)此對產(chǎn)品進行優(yōu)化，優(yōu)化以后進行再次備貨。不會像以前一開始備很多貨，然后去測試哪幾款會走得比較好?，F(xiàn)在每年結(jié)束都會做好準備，明年要開的新品有哪幾款，什么是必推產(chǎn)品，表現(xiàn)好的老選品會繼續(xù)推廣。
選品優(yōu)化還體現(xiàn)在包裝等方面的細節(jié)。日本進行全民垃圾分類，Jessica的四季款運動鞋選擇了質(zhì)量好的透明袋子進行包裝，有些客人收到會反饋好評，因為這讓他收納垃圾更方便也更環(huán)保，比紙盒要好。

02季節(jié)款和四季款區(qū)分業(yè)務功能。日本是一個“四季分明”的國家，體現(xiàn)在消費上也是如此。四季鞋相當于一條主線，一年貫穿一年四季，季節(jié)鞋是為了對應相應季節(jié)，爆單的可能性會更大。

Serena
主營產(chǎn)品：加熱服
賣家畫像：原銷售家居生活品類為主的賣家，跨品類向細分需求服飾延伸
銷售業(yè)績
2020銷售業(yè)績：受疫情影響，業(yè)績略有下滑，但日本時尚周的銷量是平時的3倍以上。

2021年規(guī)劃
1.延續(xù)評價好的老鏈。Serena表示明年將延續(xù)老鏈接，把產(chǎn)品進行細節(jié)完善和更新，把銷售表現(xiàn)好的產(chǎn)品權(quán)重也提上去。
2.深挖加熱周邊產(chǎn)品。Serena的店鋪將繼續(xù)拓展現(xiàn)有產(chǎn)品的款式和新選品的發(fā)掘，將“加熱產(chǎn)品”一做到底。
生意經(jīng):精簡精簡再精簡！精簡才能做精品，有了好產(chǎn)品才能有好品牌，消費者才會來不斷買單。

“對產(chǎn)品優(yōu)化保持絕對信仰”
■ 發(fā)現(xiàn)：
如何從低門檻品類的眾多賣家中脫穎而出呢？
■ 對策：
01以可控的成本，超預期滿足消費者需求。比如說，當消費者反映拉鏈使用一段時間出現(xiàn)不太順暢等問題時，Serena的店鋪會及時換成質(zhì)量更好的拉鏈，即便售價不會上調(diào)，成本增加幾塊錢，優(yōu)化產(chǎn)品的這一步也絕不放手。再比如，銷量最好的是加熱馬甲，因為可以控制前面和后面分別加熱，有一個更人性化、更細分的功能點。
02產(chǎn)品功能優(yōu)化之外，關(guān)注產(chǎn)品使用體驗等細節(jié)的完善?！氨热缯f，我們有專門添加一個USB接口加保護套，這樣消費者之后在清洗的時候，不容易損害USB接口，諸如此類小痛點的解決，卻能夠極大地帶來了不少好評。”

“及早嘗試新興品類的機會點”
■ 發(fā)現(xiàn)：
像加熱服這樣的小眾品類，商機怎么發(fā)現(xiàn)和把握？
■ 對策：
01以開放的姿態(tài)先嘗試。2018年抱著試一試的心態(tài)，主要經(jīng)營家居品類的Serena決定上線供應商生產(chǎn)的加熱服，結(jié)果卻銷售表現(xiàn)遠超預期，便一路深耕做了下來。實際上，加熱服并不是一個門檻極高的品類，Serena談到近年來競爭逐漸加大：“2018年加熱服只有2個加熱片，到了2019年可能有5個，如今已經(jīng)開始有8個加熱片的?！倍鳶enera致勝的原因除了入場早之外，更關(guān)鍵的在于愿意持續(xù)打磨優(yōu)化，在產(chǎn)品和服務等細節(jié)上做差異化，便可以獲得消費者的青睞。

02根據(jù)日本獨特的地理環(huán)境挖掘更多的應用場景。由于地形、氣候、人文風俗等多方面原因，日本人喜歡釣魚、騎行、散步、滑雪等戶外運動，加熱產(chǎn)品的“除了加熱服之外，我們也有嘗試做加熱外套、加熱衛(wèi)衣、加熱披肩，之后也會繼續(xù)深挖加熱褲等其他加熱周邊產(chǎn)品?！?Serena還舉例說，常規(guī)的加熱服是尼龍面料的，今年首次嘗試做羊粒絨，盡管銷量表現(xiàn)還需要再觀察就一些，但用戶評價反響非常好。

有了這些神助攻的生意經(jīng)還不夠，亞馬遜全球開店策劃的線上跨境峰會還有前沿的戰(zhàn)略趨勢解讀和品類備戰(zhàn)，時間在12月14日~18日，各位賣家不要錯過哦~