日本跨境電商市場分析及選品方向解析

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近年，跨境電商保持著迅猛的增勢，網(wǎng)購人群越來越多。不同于競爭激烈的歐美市場，日本站還是一片藍(lán)海。很多賣家看到了日本跨境電商的增勢，但因為第一次接觸，有很多疑問。日本實體業(yè)發(fā)達(dá)，網(wǎng)店有發(fā)展前途嗎？日本電商的紅利期到了嗎？做日本市場需要注意什么？今天就來捋一捋日本市場的各種疑問吧！

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，特別是各種社交媒體的流行，日本電子商務(wù)出現(xiàn)了斷層式增長。特別是疫情期間，更多的日本人開始習(xí)慣網(wǎng)上購物，加深了網(wǎng)購的體驗感。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2022年，日本電商市場價值將超過1130億美元，日本電子商務(wù)將會迎來高速增長階段。
相比之下，日本實體店出現(xiàn)衰敗的景象，出現(xiàn)勞動力不足，人流減少的狀況。

電商消費市場分析
縱觀2019全球B2C市場，日本全球排名第四，并且從2010年到2018年，呈明顯的增長勢頭，還有很大的發(fā)展成長空間。到2018年，日本電商市場規(guī)模比2017年增長8.96%，總金額達(dá)到17萬9845億日元，電商滲透率達(dá)到6.22%。

日本擁有成熟電子商務(wù)市場的所有特征
互聯(lián)網(wǎng)和寬帶用戶普及率高、在線購物者比例高、人均在線支出高。網(wǎng)上購物者熱衷消費電子產(chǎn)品、服裝和美容產(chǎn)品，從人均網(wǎng)購消費金額看，日本人均網(wǎng)購年消費$1164，超越了美國的$1156，且是中國的近2倍。因此我們判斷，日本網(wǎng)購市場潛力巨大。
從用戶規(guī)模看，日本網(wǎng)上購物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，2017年網(wǎng)購用戶規(guī)模為7640萬人，占總?cè)丝诘?0.1%。

日本網(wǎng)絡(luò)購物用戶特征
日本智能手機的普及率非常高，即便是在6~12歲的兒童當(dāng)中，擁有智能手機的比率也高達(dá)32.4%。20~50歲是智能手機普及率最高的群體，無論是消費潛力和消費意愿都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過其它群體，尤其是20~29的年輕人對移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴度更高，高達(dá)90%。

在日本18至24歲的女性電商用戶中，有61%的人有亞馬遜上購物的經(jīng)歷，有53%的人有樂天購物的經(jīng)歷，還有23%的人在zozotown上購物過。而在18到24歲的男性電商用戶中，58%的人有亞馬遜購物的經(jīng)歷，有39%的人有樂天購物的經(jīng)歷，還有15%的人有zozotown購物的經(jīng)歷。
由此可見，入駐日本站做跨境電商，還是選擇亞馬遜平臺比較好，受眾多，普及率高。

日本消費行為分析及節(jié)假日熱銷商品
同為傳統(tǒng)東方國家，日本氣候條件與中國更為相近。而且，日本與中國在身高體型上也非常接近，產(chǎn)品尺寸和設(shè)計更容易把握。
由于土地資源有限，日本人很喜歡占用空間少的收納型產(chǎn)品，再加上日本人的房屋普遍空間狹小，很喜歡一些功能齊全又不怎么占用空間的收納型物品。
另外日本消費者對中國商品需求性更強，節(jié)儉的日本名族追求高性價比商品。

春季是搬家季，房屋到期，以及很多新生進(jìn)入社會，很多人需要進(jìn)行房屋的搬遷工作。賣家需要如果發(fā)FBA需要提前一個月就開始備貨到倉庫，這個季節(jié)比較火的產(chǎn)品有沙發(fā)、地毯、被子、拖把等工具。
夏季出游季，大概7月到8月份，日本人在這個時間段會有一個比較長的休假(大概7天)，用于回鄉(xiāng)祭祖以及出游。一些常用的夏季用戶和戶外用品在這個時候比較熱門。比如戶外帳篷、地墊、風(fēng)扇、驅(qū)蚊燈以及和服等傳統(tǒng)服飾。

日本人在穿衣打扮上非常講究，不同的場合會有不同的打扮。他們一般喜歡純色、設(shè)計相對簡潔的服飾，在配上可以凸顯個性的佩飾。
日本人喜歡清淡的飲食，uber eats盛行，對器皿類比較講究。，有這方面資源的賣家們可以適時行動起來。
如果還想了解更多關(guān)于跨境電商的資訊，或是日本站市場、選品的賣家，可以去亞馬遜全球開店公眾號看看，里面還有更詳細(xì)的市場分析、消費者畫像，希望能幫助到你。