社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 分享個(gè)人選品心得，讓運(yùn)營(yíng)工作，事半功倍
分享個(gè)人選品心得，讓運(yùn)營(yíng)工作，事半功倍
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? ? ? ?無(wú)論是新手還是成熟賣(mài)家，似乎都懂7分選品，3分運(yùn)營(yíng)的道理，但真正操作起來(lái)，就會(huì)感覺(jué)虎頭蛇尾，毫無(wú)頭緒。費(fèi)盡周折，自我感覺(jué)良好的產(chǎn)品，往往上架不到一個(gè)月就開(kāi)始清庫(kù)存了。當(dāng)然，后期運(yùn)營(yíng)也有一定的影響因素，但如果前期的選品工作能夠做的盡可能詳盡，那運(yùn)營(yíng)就會(huì)省力不少，士氣也能得到提升。
? ? ? ?現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了上新品就能賺美元的時(shí)期，所以前期的工作還是要準(zhǔn)備充分，這樣打勝仗的幾率才會(huì)增加。
? ? ? ?首先對(duì)感興趣的產(chǎn)品做海選清單--線(xiàn)下展會(huì)，朋友介紹，或者線(xiàn)上的國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站，deal網(wǎng)站等，都是不錯(cuò)的獲取最新產(chǎn)品信息的渠道。?
? ? ? ?其次最重要的就是確定物流，認(rèn)證，可以把意向產(chǎn)品發(fā)給合作的貨代，確定是否能發(fā)貨，可以多詢(xún)問(wèn)幾家，畢竟他們各自的渠道不同，擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也會(huì)有差異。例如按摩，個(gè)護(hù)，帶電或者液體，粉末類(lèi)的產(chǎn)品，限制會(huì)比較多，提前確定好，避免走彎路。
? ? ? ?前面兩項(xiàng)工作做好后，就進(jìn)入到產(chǎn)品調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研的核心部分，也就是常說(shuō)的精細(xì)化和數(shù)據(jù)化選品，其實(shí)前面有了海選的基礎(chǔ)，后面就是篩選的過(guò)程。
? ? ?第一部分市場(chǎng)調(diào)研，主要分以下幾步走：
1，確定核心關(guān)鍵詞及品類(lèi)
2，確定目標(biāo)消費(fèi)群體
3，ABA數(shù)據(jù)的去年同期和今年的對(duì)比，我們一般取3個(gè)月
4，用谷歌趨勢(shì)查看近2年的搜索熱度
5，通過(guò)軟件分析市場(chǎng)競(jìng)品狀況及容量，我們一般是用賣(mài)家精靈做一些參考，當(dāng)然還有一些不錯(cuò)的插件可以輔助使用，主要留意以下幾個(gè)維度：
&商品集中度：
&前10品牌集中度：
&前10賣(mài)家集中度：
&賣(mài)家類(lèi)型分布和所屬地分布：
&上架時(shí)間分布和上架趨勢(shì)分布：
&?評(píng)論數(shù)和評(píng)分分布：
&價(jià)格分布
6，廣告競(jìng)價(jià)調(diào)研：?
以上工作做完，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況有更細(xì)致的了解。
? ? ? ?第二部分就是產(chǎn)品調(diào)研，具體如下：
1，挑選3-5款表現(xiàn)良好，并且具有代表性的競(jìng)品
2，查看競(jìng)品的好評(píng)及差評(píng)內(nèi)容
3，計(jì)算成本，確定售價(jià)
? ? ? ?以上做完，如果數(shù)據(jù)能達(dá)到預(yù)期，那么就可以開(kāi)始訂貨，布局listing,做運(yùn)營(yíng)的前期準(zhǔn)備了。雖然會(huì)有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間，但是如果貨已經(jīng)發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)后才發(fā)現(xiàn)不適合自己，那浪費(fèi)的就是白花花的銀子了。所以作為跨境人，每天逛論壇的時(shí)候，也不要忘了勻一點(diǎn)時(shí)間做選品。
? ? ??不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江河。
? ? ? ?現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了上新品就能賺美元的時(shí)期，所以前期的工作還是要準(zhǔn)備充分，這樣打勝仗的幾率才會(huì)增加。
? ? ? ?首先對(duì)感興趣的產(chǎn)品做海選清單--線(xiàn)下展會(huì)，朋友介紹，或者線(xiàn)上的國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站，deal網(wǎng)站等，都是不錯(cuò)的獲取最新產(chǎn)品信息的渠道。?
? ? ? ?其次最重要的就是確定物流，認(rèn)證，可以把意向產(chǎn)品發(fā)給合作的貨代，確定是否能發(fā)貨，可以多詢(xún)問(wèn)幾家，畢竟他們各自的渠道不同，擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也會(huì)有差異。例如按摩，個(gè)護(hù)，帶電或者液體，粉末類(lèi)的產(chǎn)品，限制會(huì)比較多，提前確定好，避免走彎路。
? ? ? ?前面兩項(xiàng)工作做好后，就進(jìn)入到產(chǎn)品調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研的核心部分，也就是常說(shuō)的精細(xì)化和數(shù)據(jù)化選品，其實(shí)前面有了海選的基礎(chǔ)，后面就是篩選的過(guò)程。
? ? ?第一部分市場(chǎng)調(diào)研，主要分以下幾步走：
1，確定核心關(guān)鍵詞及品類(lèi)
2，確定目標(biāo)消費(fèi)群體
3，ABA數(shù)據(jù)的去年同期和今年的對(duì)比，我們一般取3個(gè)月
4，用谷歌趨勢(shì)查看近2年的搜索熱度
5，通過(guò)軟件分析市場(chǎng)競(jìng)品狀況及容量，我們一般是用賣(mài)家精靈做一些參考，當(dāng)然還有一些不錯(cuò)的插件可以輔助使用，主要留意以下幾個(gè)維度：
&商品集中度：
&前10品牌集中度：
&前10賣(mài)家集中度：
&賣(mài)家類(lèi)型分布和所屬地分布：
&上架時(shí)間分布和上架趨勢(shì)分布：
&?評(píng)論數(shù)和評(píng)分分布：
&價(jià)格分布
6，廣告競(jìng)價(jià)調(diào)研：?
以上工作做完，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況有更細(xì)致的了解。
? ? ? ?第二部分就是產(chǎn)品調(diào)研，具體如下：
1，挑選3-5款表現(xiàn)良好，并且具有代表性的競(jìng)品
2，查看競(jìng)品的好評(píng)及差評(píng)內(nèi)容
3，計(jì)算成本，確定售價(jià)
? ? ? ?以上做完，如果數(shù)據(jù)能達(dá)到預(yù)期，那么就可以開(kāi)始訂貨，布局listing,做運(yùn)營(yíng)的前期準(zhǔn)備了。雖然會(huì)有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間，但是如果貨已經(jīng)發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)后才發(fā)現(xiàn)不適合自己，那浪費(fèi)的就是白花花的銀子了。所以作為跨境人，每天逛論壇的時(shí)候，也不要忘了勻一點(diǎn)時(shí)間做選品。
? ? ??不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江河。
倒計(jì)時(shí)：
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吳文杰 - 運(yùn)營(yíng)交流wuwj0306
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