分享個人選品心得，讓運營工作，事半功倍

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? ? ? ?無論是新手還是成熟賣家，似乎都懂7分選品，3分運營的道理，但真正操作起來，就會感覺虎頭蛇尾，毫無頭緒。費盡周折，自我感覺良好的產(chǎn)品，往往上架不到一個月就開始清庫存了。當(dāng)然，后期運營也有一定的影響因素，但如果前期的選品工作能夠做的盡可能詳盡，那運營就會省力不少，士氣也能得到提升。
? ? ? ?現(xiàn)在已經(jīng)過了上新品就能賺美元的時期，所以前期的工作還是要準(zhǔn)備充分，這樣打勝仗的幾率才會增加。
? ? ? ?首先對感興趣的產(chǎn)品做海選清單--線下展會，朋友介紹，或者線上的國外購物網(wǎng)站，deal網(wǎng)站等，都是不錯的獲取最新產(chǎn)品信息的渠道。?
? ? ? ?其次最重要的就是確定物流，認(rèn)證，可以把意向產(chǎn)品發(fā)給合作的貨代，確定是否能發(fā)貨，可以多詢問幾家，畢竟他們各自的渠道不同，擅長的領(lǐng)域也會有差異。例如按摩，個護(hù)，帶電或者液體，粉末類的產(chǎn)品，限制會比較多，提前確定好，避免走彎路。
? ? ? ?前面兩項工作做好后，就進(jìn)入到產(chǎn)品調(diào)研和市場調(diào)研的核心部分，也就是常說的精細(xì)化和數(shù)據(jù)化選品，其實前面有了海選的基礎(chǔ)，后面就是篩選的過程。
? ? ?第一部分市場調(diào)研，主要分以下幾步走：
1，確定核心關(guān)鍵詞及品類
2，確定目標(biāo)消費群體
3，ABA數(shù)據(jù)的去年同期和今年的對比，我們一般取3個月
4，用谷歌趨勢查看近2年的搜索熱度
5，通過軟件分析市場競品狀況及容量，我們一般是用賣家精靈做一些參考，當(dāng)然還有一些不錯的插件可以輔助使用，主要留意以下幾個維度：
&商品集中度：
&前10品牌集中度：
&前10賣家集中度：
&賣家類型分布和所屬地分布：
&上架時間分布和上架趨勢分布：
&?評論數(shù)和評分分布：
&價格分布
6，廣告競價調(diào)研：?

以上工作做完，就會對產(chǎn)品的市場狀況有更細(xì)致的了解。

? ? ? ?第二部分就是產(chǎn)品調(diào)研，具體如下：
1，挑選3-5款表現(xiàn)良好，并且具有代表性的競品

2，查看競品的好評及差評內(nèi)容

3，計算成本，確定售價

? ? ? ?以上做完，如果數(shù)據(jù)能達(dá)到預(yù)期，那么就可以開始訂貨，布局listing,做運營的前期準(zhǔn)備了。雖然會有點浪費時間，但是如果貨已經(jīng)發(fā)到FBA倉庫后才發(fā)現(xiàn)不適合自己，那浪費的就是白花花的銀子了。所以作為跨境人，每天逛論壇的時候，也不要忘了勻一點時間做選品。
? ? ??不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河。