社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 手動廣告廣泛匹配預算基本都給產(chǎn)品主要大詞...
手動廣告廣泛匹配預算基本都給產(chǎn)品主要大詞吃完了，客戶搜索詞也是大詞，跑不出別的詞，這種情況如何去調(diào)整呢？
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剛開始接觸做亞馬遜，對于廣告不是很懂，請教幾個問題。
1.有幾個產(chǎn)品自動廣告曝光高，但是點擊率很低，基本都曝光在商品頁面，這種情況如何去優(yōu)化呢，圖片是3個自動廣告7天的數(shù)據(jù)。
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2.手動廣告廣泛匹配預算基本都給產(chǎn)品主要大詞吃完了，客戶搜索詞也是大詞，跑不出別的詞，這種情況如何去調(diào)整呢？
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3.手動廣告廣泛匹配客戶搜索的詞全都是投放的詞，也拓展不到其他的詞，但是轉(zhuǎn)化一般，這種情況如何去優(yōu)化？
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4 符合什么條件的詞就可以加入精準？?
1.有幾個產(chǎn)品自動廣告曝光高，但是點擊率很低，基本都曝光在商品頁面，這種情況如何去優(yōu)化呢，圖片是3個自動廣告7天的數(shù)據(jù)。
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2.手動廣告廣泛匹配預算基本都給產(chǎn)品主要大詞吃完了，客戶搜索詞也是大詞，跑不出別的詞，這種情況如何去調(diào)整呢？
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3.手動廣告廣泛匹配客戶搜索的詞全都是投放的詞，也拓展不到其他的詞，但是轉(zhuǎn)化一般，這種情況如何去優(yōu)化？
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4 符合什么條件的詞就可以加入精準？?
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1. 一般情況下，廣告高曝光，低點擊可參考下列原因:
? ? ①商品主圖不夠吸引人
? ? ②價格優(yōu)勢不明顯
? ? ③Review數(shù)量較少，評分較低
? ? ④配送出現(xiàn)延遲（只針對FBA）
? ?但是從圖中可以看出，搜索結(jié)果頂部（首頁）的點擊表現(xiàn)穩(wěn)定，ACOS也相對較優(yōu)異，建議題主嘗試新開自動廣告，將CPC調(diào)低，比如0.03，并在廣告活動設置中-Bid+“用展示位置調(diào)整出價”處，搜索結(jié)果頂部（首頁）設置對應百分比，比如900%，使最終出價與當前CPC基本一致。
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2. 手動廣告的每個詞不應放在同一個廣告組內(nèi)，題主可嘗試通過Helium 10, 數(shù)魔等軟件拓展廣泛詞組，并在一個廣告活動下面分成多個廣告組投放，防止不同關鍵詞搶預算。
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3. 其實與第二個問題基本相同，由于大詞搶占預算，導致其他詞無法跑出理想效果。建議在控制大詞合理曝光的同時，適當降低CPC，當其他詞能夠得到曝光和點擊，自然會看到拓展的搜索詞。
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4. 這要取決于當前鏈接的狀態(tài)，首先必須明確廣告的作用：
? ? ①前期：增加曝光，引進流量
? ? ②中期：鏈接產(chǎn)品，圖片，價格，五點，A+質(zhì)量的評估
? ? ③后期：控制Acos：實現(xiàn)廣告盈利
? ? 回到問題，當鏈接處于新品推廣期時，一個比較準確的詞如果有足夠的點擊率時，已經(jīng)可以決定將該詞后續(xù)放入精準廣告。此時由于鏈接評論較少，稍高的ACOS可以容忍。當鏈接較穩(wěn)定時，盡量從自動，廣泛等廣告抽取轉(zhuǎn)化較高的詞。實際上，商品售價*商品轉(zhuǎn)化*預計ACOS可以大致算出CPC，由于每個類目的轉(zhuǎn)化有所不同，商品售價也一樣。個人建議把能在其他廣告盈利或者輕微虧損的詞都放進精確廣告，并通過后期降低CPC，優(yōu)化Listing來達到盈利的目的。