社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 手動(dòng)廣告廣泛匹配預(yù)算基本都給產(chǎn)品主要大詞...
手動(dòng)廣告廣泛匹配預(yù)算基本都給產(chǎn)品主要大詞吃完了，客戶(hù)搜索詞也是大詞，跑不出別的詞，這種情況如何去調(diào)整呢？
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剛開(kāi)始接觸做亞馬遜，對(duì)于廣告不是很懂，請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題。
1.有幾個(gè)產(chǎn)品自動(dòng)廣告曝光高，但是點(diǎn)擊率很低，基本都曝光在商品頁(yè)面，這種情況如何去優(yōu)化呢，圖片是3個(gè)自動(dòng)廣告7天的數(shù)據(jù)。
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2.手動(dòng)廣告廣泛匹配預(yù)算基本都給產(chǎn)品主要大詞吃完了，客戶(hù)搜索詞也是大詞，跑不出別的詞，這種情況如何去調(diào)整呢？
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3.手動(dòng)廣告廣泛匹配客戶(hù)搜索的詞全都是投放的詞，也拓展不到其他的詞，但是轉(zhuǎn)化一般，這種情況如何去優(yōu)化？
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4 符合什么條件的詞就可以加入精準(zhǔn)？?
1.有幾個(gè)產(chǎn)品自動(dòng)廣告曝光高，但是點(diǎn)擊率很低，基本都曝光在商品頁(yè)面，這種情況如何去優(yōu)化呢，圖片是3個(gè)自動(dòng)廣告7天的數(shù)據(jù)。
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2.手動(dòng)廣告廣泛匹配預(yù)算基本都給產(chǎn)品主要大詞吃完了，客戶(hù)搜索詞也是大詞，跑不出別的詞，這種情況如何去調(diào)整呢？
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3.手動(dòng)廣告廣泛匹配客戶(hù)搜索的詞全都是投放的詞，也拓展不到其他的詞，但是轉(zhuǎn)化一般，這種情況如何去優(yōu)化？
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4 符合什么條件的詞就可以加入精準(zhǔn)？?
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1. 一般情況下，廣告高曝光，低點(diǎn)擊可參考下列原因:
? ? ①商品主圖不夠吸引人
? ? ②價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯
? ? ③Review數(shù)量較少，評(píng)分較低
? ? ④配送出現(xiàn)延遲（只針對(duì)FBA）
? ?但是從圖中可以看出，搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）的點(diǎn)擊表現(xiàn)穩(wěn)定，ACOS也相對(duì)較優(yōu)異，建議題主嘗試新開(kāi)自動(dòng)廣告，將CPC調(diào)低，比如0.03，并在廣告活動(dòng)設(shè)置中-Bid+“用展示位置調(diào)整出價(jià)”處，搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）設(shè)置對(duì)應(yīng)百分比，比如900%，使最終出價(jià)與當(dāng)前CPC基本一致。
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2. 手動(dòng)廣告的每個(gè)詞不應(yīng)放在同一個(gè)廣告組內(nèi)，題主可嘗試通過(guò)Helium 10, 數(shù)魔等軟件拓展廣泛詞組，并在一個(gè)廣告活動(dòng)下面分成多個(gè)廣告組投放，防止不同關(guān)鍵詞搶預(yù)算。
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3. 其實(shí)與第二個(gè)問(wèn)題基本相同，由于大詞搶占預(yù)算，導(dǎo)致其他詞無(wú)法跑出理想效果。建議在控制大詞合理曝光的同時(shí)，適當(dāng)降低CPC，當(dāng)其他詞能夠得到曝光和點(diǎn)擊，自然會(huì)看到拓展的搜索詞。
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4. 這要取決于當(dāng)前鏈接的狀態(tài)，首先必須明確廣告的作用：
? ? ①前期：增加曝光，引進(jìn)流量
? ? ②中期：鏈接產(chǎn)品，圖片，價(jià)格，五點(diǎn)，A+質(zhì)量的評(píng)估
? ? ③后期：控制Acos：實(shí)現(xiàn)廣告盈利
? ? 回到問(wèn)題，當(dāng)鏈接處于新品推廣期時(shí)，一個(gè)比較準(zhǔn)確的詞如果有足夠的點(diǎn)擊率時(shí)，已經(jīng)可以決定將該詞后續(xù)放入精準(zhǔn)廣告。此時(shí)由于鏈接評(píng)論較少，稍高的ACOS可以容忍。當(dāng)鏈接較穩(wěn)定時(shí)，盡量從自動(dòng)，廣泛等廣告抽取轉(zhuǎn)化較高的詞。實(shí)際上，商品售價(jià)*商品轉(zhuǎn)化*預(yù)計(jì)ACOS可以大致算出CPC，由于每個(gè)類(lèi)目的轉(zhuǎn)化有所不同，商品售價(jià)也一樣。個(gè)人建議把能在其他廣告盈利或者輕微虧損的詞都放進(jìn)精確廣告，并通過(guò)后期降低CPC，優(yōu)化Listing來(lái)達(dá)到盈利的目的。