社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 美國(guó)站做了一年了每天都...
# 案例分析 # 美國(guó)站做了一年了每天都在虧損，廣告每天70美金左右，ASOC接近100%，不開(kāi)廣告不出單，產(chǎn)生高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)/超量費(fèi)，開(kāi)了廣告又虧損，求指導(dǎo)
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現(xiàn)在一共三款產(chǎn)品，之前銷量還可以，每天30單左右，由于限制發(fā)貨，所以每周多次少量的一直在補(bǔ)貨，直到8月份開(kāi)始，銷量突然就不行了，每天只剩個(gè)位數(shù)的單，通過(guò)工具查詢了3個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名，基本可以忽略不計(jì)，所有有點(diǎn)搜索量的詞都搜不到我的產(chǎn)品，或者排名很靠后，可以說(shuō)沒(méi)有自然流量，廣告原先每天燒200-300，轉(zhuǎn)化率全都低于5%，關(guān)鍵詞排名也上不去，扛不住這個(gè)損失，現(xiàn)在每天70美金左右，ASOC接近100%，不開(kāi)廣告不出單，產(chǎn)生高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)/超量費(fèi)，開(kāi)了廣告又虧損，效果也不穩(wěn)定。
資金都?jí)涸趲?kù)存里，10多萬(wàn)的貨值，現(xiàn)在有點(diǎn)迷茫了，怎么能夠救活我的店鋪呢？產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)在是毛利潤(rùn)率20%。
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資金都?jí)涸趲?kù)存里，10多萬(wàn)的貨值，現(xiàn)在有點(diǎn)迷茫了，怎么能夠救活我的店鋪呢？產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)在是毛利潤(rùn)率20%。
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倒計(jì)時(shí)：
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Pinochoi - yeyeye
贊同來(lái)自: 鑫銳吉 、 天天摸魚(yú) 、 一條閑了好久的魚(yú) 、 hrm336 、 cococola 、 youbye 、 Kaykay 、 c1425777385 、 jiangting 、 cczzww 、 范范99 、 H-girl 、 夏秀才 、 星星27 、 斜杠青年 、 blublu 、 魚(yú)香茄子飯 、 foodie333333 、 云飄走了 、 Miclee 、 lemon1921 、 一弦一柱思華年 、 hellosen 、 月曬西沙 、 BinZhang 、 AAAAAA金雪 、 HARPERU 、 lemontree1894 、 littlefour 、 guanghui 、 Carpen 、 小白求知 、 Answerthj 、 谷瑩霞 、 好哆魚(yú) 、 想吃橙子的皮特 、 左家莊劉大爺 、 EVAN2020 、 爭(zhēng)取當(dāng)富婆 、 For3v3r 、 blue加油加油加油 、 VenGqZ 、 shishihl 、 知行UOKAD 、 小小雕 、 Lucky98 、 跨境王老吉 、 言戒煙 、 永遠(yuǎn)有李 、 YDYJ0919 、 12427895332 、 HarryWei 更多 ?
圖一：
推斷你至少有2500-3000個(gè)左右的樣子。你現(xiàn)有庫(kù)存就至少有3-4個(gè)月的量，你的備貨計(jì)劃一直跟不上你的銷售計(jì)劃，然后你現(xiàn)在還要面臨庫(kù)存超量費(fèi)的問(wèn)題。建議先暫停補(bǔ)貨。銷量好轉(zhuǎn)的時(shí)候?qū)?yīng)著倉(cāng)庫(kù)容量釋放和可發(fā)貨數(shù)量的提升，補(bǔ)貨不是你現(xiàn)在的核心任務(wù)。
圖二：
你的銷量從9.20號(hào)開(kāi)始就持續(xù)穩(wěn)定在10單左右徘徊了，到你截圖有差不多長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的訂單異常（你說(shuō)之前每天30單），但是你一直都沒(méi)有排查問(wèn)題。應(yīng)對(duì)能力和日常維護(hù)沒(méi)有做好，需要改善一下信息敏銳度。每天都要關(guān)注你產(chǎn)品的類目排名波動(dòng)，關(guān)鍵詞，廣告位，轉(zhuǎn)化率，競(jìng)對(duì)動(dòng)作。根據(jù)情況做出相應(yīng)的維護(hù)動(dòng)作。
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圖三：
可以算出你的廣告訂單占比44%，如果是新品期是可以接受的范圍內(nèi)，但是還需往下接著壓。
圖四：
廣告費(fèi)用占比： 35%
這是數(shù)據(jù)是不合理的，你每天的銷售額只有200-400美金左右，但是你的廣告費(fèi)高達(dá)70+
曝光量分析：
個(gè)人投放經(jīng)驗(yàn)推斷，你的廣告花費(fèi)主力是在你的自動(dòng)廣告/廣泛組里面，所以才會(huì)這么大的曝光量，并且大量的點(diǎn)擊來(lái)源你的商品頁(yè)面（page）。你可以去打開(kāi)placement檢查一下，這可能就是你一直投放廣告但是對(duì)你的關(guān)鍵詞沒(méi)有任何幫助的原因，因?yàn)槟愕牧髁繉?dǎo)入并不是從關(guān)鍵詞入口進(jìn)的，而是從ASIN層面。你本身就不是一個(gè)很成熟的產(chǎn)品，現(xiàn)在階段應(yīng)該把流量導(dǎo)到關(guān)鍵詞，也就是top或者是rest的位子。
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轉(zhuǎn)化率：
你的廣告轉(zhuǎn)化率只有3.8%，你的廣告有很多的垃圾流量，你應(yīng)該下載廣告報(bào)表，針對(duì)性的添加否定關(guān)鍵詞，廣告帶來(lái)的巨大無(wú)效流量，會(huì)直接的影響你整個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率變差，訂單量下降。對(duì)應(yīng)你的產(chǎn)品權(quán)重也會(huì)下降。你需要先降低你的廣告預(yù)算，先止損。然后規(guī)劃你的廣告投放結(jié)構(gòu)和預(yù)算分配，引進(jìn)更多精準(zhǔn)流量才是你的目的。
CTR：
這么大的曝光量下還有0.22%的CTR是勉強(qiáng)算及格的，如果你能把投放縮小到更精準(zhǔn)，你的CTR會(huì)再上一個(gè)層面。CTR判斷你的主圖和價(jià)格可能沒(méi)有什么問(wèn)題，但是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是需要仔細(xì)的優(yōu)化一點(diǎn)，你的附圖，A+，還有的文案。導(dǎo)流你做到了，但是你的轉(zhuǎn)化沒(méi)有做好。
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這些都是現(xiàn)象的觀察，產(chǎn)品市場(chǎng)定位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及更多的方面都是別人沒(méi)辦法幫你解答的。講的不算好，但是希望可以對(duì)你有點(diǎn)幫助。另外，麻煩各位看官高抬貴手，給一個(gè)贊。沒(méi)有聲望發(fā)帖 Q.Q
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圖一：
推斷你至少有2500-3000個(gè)左右的樣子。你現(xiàn)有庫(kù)存就至少有3-4個(gè)月的量，你的備貨計(jì)劃一直跟不上你的銷售計(jì)劃，然后你現(xiàn)在還要面臨庫(kù)存超量費(fèi)的問(wèn)題。建議先暫停補(bǔ)貨。銷量好轉(zhuǎn)的時(shí)候?qū)?yīng)著倉(cāng)庫(kù)容量釋放和可發(fā)貨數(shù)量的提升，補(bǔ)貨不是你現(xiàn)在的核心任務(wù)。
圖二：
你的銷量從9.20號(hào)開(kāi)始就持續(xù)穩(wěn)定在10單左右徘徊了，到你截圖有差不多長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的訂單異常（你說(shuō)之前每天30單），但是你一直都沒(méi)有排查問(wèn)題。應(yīng)對(duì)能力和日常維護(hù)沒(méi)有做好，需要改善一下信息敏銳度。每天都要關(guān)注你產(chǎn)品的類目排名波動(dòng)，關(guān)鍵詞，廣告位，轉(zhuǎn)化率，競(jìng)對(duì)動(dòng)作。根據(jù)情況做出相應(yīng)的維護(hù)動(dòng)作。
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圖三：
可以算出你的廣告訂單占比44%，如果是新品期是可以接受的范圍內(nèi)，但是還需往下接著壓。
圖四：
廣告費(fèi)用占比： 35%
這是數(shù)據(jù)是不合理的，你每天的銷售額只有200-400美金左右，但是你的廣告費(fèi)高達(dá)70+
曝光量分析：
個(gè)人投放經(jīng)驗(yàn)推斷，你的廣告花費(fèi)主力是在你的自動(dòng)廣告/廣泛組里面，所以才會(huì)這么大的曝光量，并且大量的點(diǎn)擊來(lái)源你的商品頁(yè)面（page）。你可以去打開(kāi)placement檢查一下，這可能就是你一直投放廣告但是對(duì)你的關(guān)鍵詞沒(méi)有任何幫助的原因，因?yàn)槟愕牧髁繉?dǎo)入并不是從關(guān)鍵詞入口進(jìn)的，而是從ASIN層面。你本身就不是一個(gè)很成熟的產(chǎn)品，現(xiàn)在階段應(yīng)該把流量導(dǎo)到關(guān)鍵詞，也就是top或者是rest的位子。
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轉(zhuǎn)化率：
你的廣告轉(zhuǎn)化率只有3.8%，你的廣告有很多的垃圾流量，你應(yīng)該下載廣告報(bào)表，針對(duì)性的添加否定關(guān)鍵詞，廣告帶來(lái)的巨大無(wú)效流量，會(huì)直接的影響你整個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率變差，訂單量下降。對(duì)應(yīng)你的產(chǎn)品權(quán)重也會(huì)下降。你需要先降低你的廣告預(yù)算，先止損。然后規(guī)劃你的廣告投放結(jié)構(gòu)和預(yù)算分配，引進(jìn)更多精準(zhǔn)流量才是你的目的。
CTR：
這么大的曝光量下還有0.22%的CTR是勉強(qiáng)算及格的，如果你能把投放縮小到更精準(zhǔn)，你的CTR會(huì)再上一個(gè)層面。CTR判斷你的主圖和價(jià)格可能沒(méi)有什么問(wèn)題，但是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是需要仔細(xì)的優(yōu)化一點(diǎn)，你的附圖，A+，還有的文案。導(dǎo)流你做到了，但是你的轉(zhuǎn)化沒(méi)有做好。
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這些都是現(xiàn)象的觀察，產(chǎn)品市場(chǎng)定位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及更多的方面都是別人沒(méi)辦法幫你解答的。講的不算好，但是希望可以對(duì)你有點(diǎn)幫助。另外，麻煩各位看官高抬貴手，給一個(gè)贊。沒(méi)有聲望發(fā)帖 Q.Q
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