這一期的文章分享的主題是“未來”

PS：為保護隱私圖片均打馬賽克

? 2017年作為跨境電商的轉(zhuǎn)型年，大部分大家所知大賣家都在轉(zhuǎn)型，部分有先見之名但又不知名的大賣家也在加快他們轉(zhuǎn)型的進度（例如深圳晨北科技，不知道的搜品牌Etekcity），為什么要轉(zhuǎn)型的原因相信大家也很清楚，大批量個人、中小賣家介入電商行業(yè)，公模的泛濫，惡性的價格競爭等等，那我們在2017這個關(guān)鍵年該怎么辦了，未來跨境電商的核心是什么，今天給大家做一個簡單的分享，希望幫到大家；

? 首先我講一下我對跨境電商這個行業(yè)的未來的看法，未來的跨境電商發(fā)展我覺得是線上、線下、品牌、研發(fā)團隊、大數(shù)據(jù)及IT化、專利、供應鏈體系、服務售后為發(fā)展核心的趨勢；如果你想生存下來，至少你要在其中一個方面做得相對較好；這些內(nèi)容目前跨境領(lǐng)頭羊里面或多或少在做或者計劃在做，我也舉一下大家比較知名的電商例子做下說明，這樣大家比較好理解；

關(guān)于線上概念我不知道大家怎么理解，但是我的理解就是涉及到線上零售的都歸納到線上，有些賣家是自建站，有些賣家是在第三方平臺，例如美國的AMA/沃爾瑪、中國的京東、天貓、德國Otto等等，線上銷售注定了我們能夠翻越實體經(jīng)營中地域的銷售瓶頸，能讓我們的產(chǎn)品銷往全世界；這里面環(huán)球易購、帕拓遜等企業(yè)在行業(yè)中做的比較知名，知名的平臺都有涉及。針對這里我給個人、中小賣家一個能夠追趕的建議，熱門的平臺不一定最適合你，開荒者成功的幾率永遠比較高，關(guān)注新平臺（例如新平臺或者新類型平臺、沃爾瑪、WISH這些）、關(guān)注各種平臺或者社交媒體的紅利期、關(guān)注新市場、關(guān)注珠三角之外的供應商、這樣老產(chǎn)品也能賣出天價，菜鳥也能先飛；

圖片給大家一個例子，墨西哥站點的某賣家，競爭少，利潤你們自己算（以后會給大家做一個成本核算的專題）；




線下的概念我就不多解釋了，大家很清楚，但是這些內(nèi)容在這細講不適合，個人或者中小賣家，你們尚且沒走到這一步，我就簡單舉某個例子給大家了解下好了，請看圖；

ANKER西雅圖線下店



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亞馬遜的線下體驗店 AMZ GO


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環(huán)球某某電商籌備的線下實體店、百事某電商進軍國內(nèi)電商等等信息，這些信息相信有些童鞋是知道的；
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關(guān)于品牌，我想了很多也不知道怎么動筆，因為品牌描述挺難寫的，就是種意會難表達的東西；我也就分享下我的看法吧，品牌還是有分線上和線上，線下的品牌才能稱為真品牌，線下品牌輻射線上是很簡單的，如果是線上品牌你需要保證的就是你在品類中的曝光率，或者說首頁甚至TOP100產(chǎn)品的占比；例如這個品牌：





除了上面提過ANKER線下實體店的例子，這里我也分享下一個線上品牌轉(zhuǎn)線下的方式，目前我們所知的電商市場有一個很有意思的東西，就是B2C和B2B的“時間差”，同時有在做B2B和B2C的朋友就知道，往往在B2C流行的產(chǎn)品從上架后半年內(nèi)，往往國外的商超就開始B2B化，用更大的量更優(yōu)的價格產(chǎn)品沖擊線上的銷售；針對這樣的情況，其實我也遇到過，針對這樣的情況我們選擇了一種辦法，就是B2B和B2C一起做，B2C端開發(fā)我們的新品，做我們的品牌，賺我們的利潤，在B2C端主要市場賺夠我們足夠的利潤后，同時銷售人員也在B2B端推廣我們的產(chǎn)品，像線下的連鎖商超做推廣，同時啟動B2B的銷售，往往這個時候我們的產(chǎn)品會取得更好的質(zhì)量，價格，同時反饋到B2C端支持我們的競爭，形成優(yōu)勢的連環(huán)。針對我們核心品類的產(chǎn)品我們和B2B端談判給出極其優(yōu)勢的賬期和價格，換來我們在線下零售端的品牌自主權(quán)，用連鎖商超的資源給我們產(chǎn)品在做線下的推廣；

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研發(fā)團隊的重要性我就不多少了，今年杭州年會的亞馬遜全球招商計劃就知道了。沒有自己開發(fā)團隊的企業(yè)注定難以長期生存下去，任何平臺扶持的也是這些有核心競爭力的企業(yè)，當然這里亞馬遜也在下盤很大的棋（不甘心只做線上啊，之前的VE就暴露了AMZ的野心，杭州年會發(fā)布的全球招商計劃就是赤裸裸的坦白啊，想和線下零售商競爭?。?br /> 現(xiàn)在是個人就知道公模走不下去，但是很多人的研發(fā)定義就是自己開模做產(chǎn)品，做些微創(chuàng)新，但其實這是不全面的，真正的研發(fā)我的理解是至少要考慮到了外觀ID、產(chǎn)品定義、功能創(chuàng)新、產(chǎn)品定位、質(zhì)量標準、用戶體驗這些大模塊才能叫真正的研發(fā)啊，至于開模什么的這僅僅叫差異化而已；如果再細節(jié)點就是要有、ID、結(jié)構(gòu)、電子、軟件、質(zhì)量策劃工程師、產(chǎn)品經(jīng)理這些人；業(yè)界ANKER做的最好，他們業(yè)務團隊在長沙，產(chǎn)品供應鏈團隊在深圳南山，研發(fā)人員占公司總?cè)藛T比例約50%；


如果你們要看是不是正確，自己搜索各大電商的招聘人員就知道了，任何一個企業(yè)的戰(zhàn)略實現(xiàn)都來源于人，所以很多企業(yè)的招聘信息會暴露出他們的戰(zhàn)略計劃；

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大數(shù)據(jù)和IT化，IT化就不扯了，就是ERP.OA.MES這類的系統(tǒng)（例如為電商開發(fā)的ERP某動物幫），每家公司大同小異吧，本帖子主人前公司軟件是自己印度軟件分公司開發(fā)的。這里重點講講大數(shù)據(jù)，貼主也算是行業(yè)里面最先開始做大數(shù)據(jù)和應用大數(shù)據(jù)的企業(yè)之一吧，我全程參與了大數(shù)據(jù)原理的搭建；只能說第一年沒X用，第二年神器啊。。。
涉及機密不能透露太多，企業(yè)最核心的機密，就講講大數(shù)據(jù)能應用到的模塊、訂單預測、產(chǎn)品開發(fā)和淘汰（直接能抓取潮流走向啊，吊炸天）、采購成本預測、物流成本預測、競爭對手分析、爆款推廣預測，數(shù)據(jù)來源一是從互聯(lián)網(wǎng)上抓，一方面是自己的數(shù)據(jù)，還有些數(shù)據(jù)找賬戶經(jīng)理要的；

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專利，相信大家也經(jīng)歷過侵權(quán)封你賬號或者listing的事情吧，這里只是初級階段，我相信有部分大賣和我們同樣經(jīng)歷過最痛之一，一個產(chǎn)品已經(jīng)做到BS，但是突然間被告專利侵權(quán)，要下架，這個時候慌慌噠啊，怎么辦，研究來研究去，突然發(fā)現(xiàn)原來對手是有基礎(chǔ)專利或者有專利授權(quán)，然后我們沒有。然后就沒然后了，LISTING被封，呆滯一堆產(chǎn)品在FBA，然后一堆的損失，一連串清倉計劃，簡直痛不欲生；舉個例子現(xiàn)在很多大賣看到小家電的市場和利潤都在介入小家電的市場，我只能說目前國外對知識產(chǎn)權(quán)重視程度是國內(nèi)賣家沒辦法比的，你只要一查，基礎(chǔ)專利比比皆是，等你做起來了，人家告你，你就得完蛋了，不自己開發(fā)產(chǎn)品，不申請自己的專利，或者不買專利授權(quán)，等你做起來了就是被宰殺的羊；
PS：大部分的小家電賣家都是國外賣家，不要問我為什么知道，因為曾經(jīng)我就是其一。


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供應鏈會有目前大家大部分沒有接觸過的一些想法和實操（會重點講一講Forcast計劃管理模塊和供應商管理模塊），所以供應鏈和售后服務作為專題在后面的分享中另外開貼。
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