社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上架20天，把緊密匹配競價調(diào)高，點擊...
新品上架20天，把緊密匹配競價調(diào)高，點擊率提高到0.5-1.1%，但是點擊費用達到1.7元/次，每天三四十次點擊就那么一兩單轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在慢慢調(diào)低到1.1元左右，轉(zhuǎn)化依然也很低
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????? 這是一個比較誠懇的問題，我這款產(chǎn)品是美妝類目。當(dāng)初考察的時候是7月份，各項數(shù)據(jù)都不錯，搜索量很大（其實現(xiàn)在雖然有下跌但市場應(yīng)該也還是不小的），又是產(chǎn)品迭代的時期，有的升級產(chǎn)品評論不多也能沖在前面。而核心關(guān)鍵詞搜索量幾十萬，搜索結(jié)果才一兩千，再加現(xiàn)在是產(chǎn)品迭代的時期，所以我看好了這個市場決定進入。
???? 我選的質(zhì)量比較好的，當(dāng)然成本也貴許多，拿貨價30多，定價20幾美元，成本高定價高利潤高，并且也有高定價做的好的，我想的是后面能多給廣告留空間。9月10號左右到倉開賣，到現(xiàn)在20多天，每天就出2-5單，還包括測評單，200款寄過去，現(xiàn)在一共賣了80多個，其中測評可能占了15-20個，目前有不到10個評價。
??????? 我現(xiàn)在遇到的難題是，廣告轉(zhuǎn)化率低，很低很低。先說一開始吧，開自動廣告，曝光高，給我曝光一兩萬次一天，但是點擊率0.1%，點擊費用0.4-0.5毛，持續(xù)了四五天，我覺得是主圖等問題，于是又叫之前給我做圖的攝影工作室重新?lián)Q了主圖，換上主圖有一點點點提高，大概0.15%點擊率吧，我就看廣告，發(fā)現(xiàn)一個問題，基本是同類商品的曝光和點擊，緊密匹配幾乎沒有曝光。我馬上調(diào)整，
1，?? ?同類商品效果這么差，就把它關(guān)了同時把緊密匹配競價調(diào)高，這下點擊率一下就提高到0.5-1.1%，但是點擊費用一度達到1.7元/次，每天三四十次點擊就那么一兩單轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在慢慢調(diào)低到1.1元左右一次點擊，轉(zhuǎn)化依然也很低。
2，?? ?另外還開了一組自動廣告就是把同類商品開起來，競價0.7一次點擊，也是有點擊沒轉(zhuǎn)換。
3， 長尾詞開了一組，競價1.5都沒什么曝光，也不敢再繼續(xù)往上調(diào)，感覺花錢沒轉(zhuǎn)化沒意義
4，價格也下調(diào)了四五元，站內(nèi)優(yōu)惠券，折扣什么都都有做，就差站外了
也想過優(yōu)化Listing ,也看了同類賣的好的，都是描述的那些點，實在不好怎么優(yōu)化了，也有可能是評價太少了，才10來個評價，但是也不至于轉(zhuǎn)化這么差啊，每天五六十元才兩三單。請教各位大神，這種情況怎么破？？？？？？還有送測是不是太溫柔了，20多天才上10個。。。
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下圖是3組廣告一起的數(shù)據(jù)，10月1日就出這一單，可憐啊
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???? 我選的質(zhì)量比較好的，當(dāng)然成本也貴許多，拿貨價30多，定價20幾美元，成本高定價高利潤高，并且也有高定價做的好的，我想的是后面能多給廣告留空間。9月10號左右到倉開賣，到現(xiàn)在20多天，每天就出2-5單，還包括測評單，200款寄過去，現(xiàn)在一共賣了80多個，其中測評可能占了15-20個，目前有不到10個評價。
??????? 我現(xiàn)在遇到的難題是，廣告轉(zhuǎn)化率低，很低很低。先說一開始吧，開自動廣告，曝光高，給我曝光一兩萬次一天，但是點擊率0.1%，點擊費用0.4-0.5毛，持續(xù)了四五天，我覺得是主圖等問題，于是又叫之前給我做圖的攝影工作室重新?lián)Q了主圖，換上主圖有一點點點提高，大概0.15%點擊率吧，我就看廣告，發(fā)現(xiàn)一個問題，基本是同類商品的曝光和點擊，緊密匹配幾乎沒有曝光。我馬上調(diào)整，
1，?? ?同類商品效果這么差，就把它關(guān)了同時把緊密匹配競價調(diào)高，這下點擊率一下就提高到0.5-1.1%，但是點擊費用一度達到1.7元/次，每天三四十次點擊就那么一兩單轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在慢慢調(diào)低到1.1元左右一次點擊，轉(zhuǎn)化依然也很低。
2，?? ?另外還開了一組自動廣告就是把同類商品開起來，競價0.7一次點擊，也是有點擊沒轉(zhuǎn)換。
3， 長尾詞開了一組，競價1.5都沒什么曝光，也不敢再繼續(xù)往上調(diào)，感覺花錢沒轉(zhuǎn)化沒意義
4，價格也下調(diào)了四五元，站內(nèi)優(yōu)惠券，折扣什么都都有做，就差站外了
也想過優(yōu)化Listing ,也看了同類賣的好的，都是描述的那些點，實在不好怎么優(yōu)化了，也有可能是評價太少了，才10來個評價，但是也不至于轉(zhuǎn)化這么差啊，每天五六十元才兩三單。請教各位大神，這種情況怎么破？？？？？？還有送測是不是太溫柔了，20多天才上10個。。。
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下圖是3組廣告一起的數(shù)據(jù)，10月1日就出這一單，可憐啊
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倒計時：
5 個回復(fù)
神秘高手
贊同來自: 一個沒有感情的跨境人 、 amilliondreams 、 等待暴富 、 我要好好學(xué)習(xí)了
看你說緊密匹配，應(yīng)該開的是自動廣告
如果轉(zhuǎn)化率不高，先解決轉(zhuǎn)化率的問題
（1）Review和QA：
10來個評價其實不少了，但是應(yīng)該參考同類產(chǎn)品，如果頭部產(chǎn)品幾千個review，你的10個就不夠看了
再做一些測評吧， 帶圖片，視頻的review點到前面，TOPreviewer的測評可以吸引客戶， 另外QA不要只想著提問，要考慮問什么內(nèi)容，要想好一下能突出自身優(yōu)勢的問題，提升轉(zhuǎn)化率
然后按照以下的思路進行優(yōu)化Acos
（2）降價：你已經(jīng)做了
（3）促銷：LD，站外deal，coupon等，提高轉(zhuǎn)化，降低acos；
（4）Listing優(yōu)化：主圖副圖是不是把產(chǎn)品的各各優(yōu)點都體現(xiàn)了出來。、五行相關(guān)性、A+或者產(chǎn)品描述有沒有突出賣點，讓買家明確需求，增加購買欲望，提高轉(zhuǎn)化；
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廣告優(yōu)化：
? ?（1）通過之前手動和自動廣告的數(shù)據(jù)，綜合出點擊高和轉(zhuǎn)化高的三個單詞的關(guān)鍵詞，打手動廣泛和精準(zhǔn)，讓產(chǎn)品相關(guān)性更加精準(zhǔn)；
（2）通過之前手動和自動廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費點擊，降低acos,注意這里是精準(zhǔn)否定；
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自動廣告前期占比是70%，手動30%。中期就是50%和50%，最后的時候，自動廣告10%左右就可以，基板上就是跑一下詞。
手動廣告，你需要找出來所有可能出單的詞，然后一邊一邊篩選，最后通過廣告數(shù)據(jù)，留下了給你帶來轉(zhuǎn)化的詞，增加預(yù)算。競價剛剛開始降低20%，在建議競價的基礎(chǔ)上，如果沒曝光，預(yù)算花不完，在把競價調(diào)整回來。
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①手動廣告的關(guān)鍵詞的選擇以及投放的數(shù)量、關(guān)鍵詞的匹配方式等
剛剛開始，手動廣告詞多一些，30-50個，一個月以后，會關(guān)閉一些不出單的，3個月后，剩下5個左右的核心出單詞。
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②手動廣告中的商品投放該怎么投）
這個廣告是打在競爭對手listing里面的，前前體必須是，你的產(chǎn)品比你要打的這個競品listing的轉(zhuǎn)換好，競品的listing流量，你給搶過來。找不如你的競品，listing做的沒你好的競品，打在它們的listing中。
另外，同類商品的廣告bid應(yīng)該更低，可以繼續(xù)降低
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