社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上架20天，把緊密匹配競(jìng)價(jià)調(diào)高，點(diǎn)擊...
新品上架20天，把緊密匹配競(jìng)價(jià)調(diào)高，點(diǎn)擊率提高到0.5-1.1%，但是點(diǎn)擊費(fèi)用達(dá)到1.7元/次，每天三四十次點(diǎn)擊就那么一兩單轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在慢慢調(diào)低到1.1元左右，轉(zhuǎn)化依然也很低
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????? 這是一個(gè)比較誠(chéng)懇的問(wèn)題，我這款產(chǎn)品是美妝類目。當(dāng)初考察的時(shí)候是7月份，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，搜索量很大（其實(shí)現(xiàn)在雖然有下跌但市場(chǎng)應(yīng)該也還是不小的），又是產(chǎn)品迭代的時(shí)期，有的升級(jí)產(chǎn)品評(píng)論不多也能沖在前面。而核心關(guān)鍵詞搜索量幾十萬(wàn)，搜索結(jié)果才一兩千，再加現(xiàn)在是產(chǎn)品迭代的時(shí)期，所以我看好了這個(gè)市場(chǎng)決定進(jìn)入。
???? 我選的質(zhì)量比較好的，當(dāng)然成本也貴許多，拿貨價(jià)30多，定價(jià)20幾美元，成本高定價(jià)高利潤(rùn)高，并且也有高定價(jià)做的好的，我想的是后面能多給廣告留空間。9月10號(hào)左右到倉(cāng)開賣，到現(xiàn)在20多天，每天就出2-5單，還包括測(cè)評(píng)單，200款寄過(guò)去，現(xiàn)在一共賣了80多個(gè)，其中測(cè)評(píng)可能占了15-20個(gè)，目前有不到10個(gè)評(píng)價(jià)。
??????? 我現(xiàn)在遇到的難題是，廣告轉(zhuǎn)化率低，很低很低。先說(shuō)一開始吧，開自動(dòng)廣告，曝光高，給我曝光一兩萬(wàn)次一天，但是點(diǎn)擊率0.1%，點(diǎn)擊費(fèi)用0.4-0.5毛，持續(xù)了四五天，我覺(jué)得是主圖等問(wèn)題，于是又叫之前給我做圖的攝影工作室重新?lián)Q了主圖，換上主圖有一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)提高，大概0.15%點(diǎn)擊率吧，我就看廣告，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，基本是同類商品的曝光和點(diǎn)擊，緊密匹配幾乎沒(méi)有曝光。我馬上調(diào)整，
1，?? ?同類商品效果這么差，就把它關(guān)了同時(shí)把緊密匹配競(jìng)價(jià)調(diào)高，這下點(diǎn)擊率一下就提高到0.5-1.1%，但是點(diǎn)擊費(fèi)用一度達(dá)到1.7元/次，每天三四十次點(diǎn)擊就那么一兩單轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在慢慢調(diào)低到1.1元左右一次點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化依然也很低。
2，?? ?另外還開了一組自動(dòng)廣告就是把同類商品開起來(lái)，競(jìng)價(jià)0.7一次點(diǎn)擊，也是有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)換。
3， 長(zhǎng)尾詞開了一組，競(jìng)價(jià)1.5都沒(méi)什么曝光，也不敢再繼續(xù)往上調(diào)，感覺(jué)花錢沒(méi)轉(zhuǎn)化沒(méi)意義
4，價(jià)格也下調(diào)了四五元，站內(nèi)優(yōu)惠券，折扣什么都都有做，就差站外了
也想過(guò)優(yōu)化Listing ,也看了同類賣的好的，都是描述的那些點(diǎn)，實(shí)在不好怎么優(yōu)化了，也有可能是評(píng)價(jià)太少了，才10來(lái)個(gè)評(píng)價(jià)，但是也不至于轉(zhuǎn)化這么差啊，每天五六十元才兩三單。請(qǐng)教各位大神，這種情況怎么破？？？？？？還有送測(cè)是不是太溫柔了，20多天才上10個(gè)。。。
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下圖是3組廣告一起的數(shù)據(jù)，10月1日就出這一單，可憐啊
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???? 我選的質(zhì)量比較好的，當(dāng)然成本也貴許多，拿貨價(jià)30多，定價(jià)20幾美元，成本高定價(jià)高利潤(rùn)高，并且也有高定價(jià)做的好的，我想的是后面能多給廣告留空間。9月10號(hào)左右到倉(cāng)開賣，到現(xiàn)在20多天，每天就出2-5單，還包括測(cè)評(píng)單，200款寄過(guò)去，現(xiàn)在一共賣了80多個(gè)，其中測(cè)評(píng)可能占了15-20個(gè)，目前有不到10個(gè)評(píng)價(jià)。
??????? 我現(xiàn)在遇到的難題是，廣告轉(zhuǎn)化率低，很低很低。先說(shuō)一開始吧，開自動(dòng)廣告，曝光高，給我曝光一兩萬(wàn)次一天，但是點(diǎn)擊率0.1%，點(diǎn)擊費(fèi)用0.4-0.5毛，持續(xù)了四五天，我覺(jué)得是主圖等問(wèn)題，于是又叫之前給我做圖的攝影工作室重新?lián)Q了主圖，換上主圖有一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)提高，大概0.15%點(diǎn)擊率吧，我就看廣告，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，基本是同類商品的曝光和點(diǎn)擊，緊密匹配幾乎沒(méi)有曝光。我馬上調(diào)整，
1，?? ?同類商品效果這么差，就把它關(guān)了同時(shí)把緊密匹配競(jìng)價(jià)調(diào)高，這下點(diǎn)擊率一下就提高到0.5-1.1%，但是點(diǎn)擊費(fèi)用一度達(dá)到1.7元/次，每天三四十次點(diǎn)擊就那么一兩單轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在慢慢調(diào)低到1.1元左右一次點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化依然也很低。
2，?? ?另外還開了一組自動(dòng)廣告就是把同類商品開起來(lái)，競(jìng)價(jià)0.7一次點(diǎn)擊，也是有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)換。
3， 長(zhǎng)尾詞開了一組，競(jìng)價(jià)1.5都沒(méi)什么曝光，也不敢再繼續(xù)往上調(diào)，感覺(jué)花錢沒(méi)轉(zhuǎn)化沒(méi)意義
4，價(jià)格也下調(diào)了四五元，站內(nèi)優(yōu)惠券，折扣什么都都有做，就差站外了
也想過(guò)優(yōu)化Listing ,也看了同類賣的好的，都是描述的那些點(diǎn)，實(shí)在不好怎么優(yōu)化了，也有可能是評(píng)價(jià)太少了，才10來(lái)個(gè)評(píng)價(jià)，但是也不至于轉(zhuǎn)化這么差啊，每天五六十元才兩三單。請(qǐng)教各位大神，這種情況怎么破？？？？？？還有送測(cè)是不是太溫柔了，20多天才上10個(gè)。。。
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下圖是3組廣告一起的數(shù)據(jù)，10月1日就出這一單，可憐啊
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倒計(jì)時(shí)：
5 個(gè)回復(fù)
神秘高手
贊同來(lái)自: 一個(gè)沒(méi)有感情的跨境人 、 amilliondreams 、 等待暴富 、 我要好好學(xué)習(xí)了
看你說(shuō)緊密匹配，應(yīng)該開的是自動(dòng)廣告
如果轉(zhuǎn)化率不高，先解決轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題
（1）Review和QA：
10來(lái)個(gè)評(píng)價(jià)其實(shí)不少了，但是應(yīng)該參考同類產(chǎn)品，如果頭部產(chǎn)品幾千個(gè)review，你的10個(gè)就不夠看了
再做一些測(cè)評(píng)吧， 帶圖片，視頻的review點(diǎn)到前面，TOPreviewer的測(cè)評(píng)可以吸引客戶， 另外QA不要只想著提問(wèn)，要考慮問(wèn)什么內(nèi)容，要想好一下能突出自身優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，提升轉(zhuǎn)化率
然后按照以下的思路進(jìn)行優(yōu)化Acos
（2）降價(jià)：你已經(jīng)做了
（3）促銷：LD，站外deal，coupon等，提高轉(zhuǎn)化，降低acos；
（4）Listing優(yōu)化：主圖副圖是不是把產(chǎn)品的各各優(yōu)點(diǎn)都體現(xiàn)了出來(lái)。、五行相關(guān)性、A+或者產(chǎn)品描述有沒(méi)有突出賣點(diǎn)，讓買家明確需求，增加購(gòu)買欲望，提高轉(zhuǎn)化；
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廣告優(yōu)化：
? ?（1）通過(guò)之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，綜合出點(diǎn)擊高和轉(zhuǎn)化高的三個(gè)單詞的關(guān)鍵詞，打手動(dòng)廣泛和精準(zhǔn)，讓產(chǎn)品相關(guān)性更加精準(zhǔn)；
（2）通過(guò)之前手動(dòng)和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，否定不相關(guān)詞，避免浪費(fèi)點(diǎn)擊，降低acos,注意這里是精準(zhǔn)否定；
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自動(dòng)廣告前期占比是70%，手動(dòng)30%。中期就是50%和50%，最后的時(shí)候，自動(dòng)廣告10%左右就可以，基板上就是跑一下詞。
手動(dòng)廣告，你需要找出來(lái)所有可能出單的詞，然后一邊一邊篩選，最后通過(guò)廣告數(shù)據(jù)，留下了給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化的詞，增加預(yù)算。競(jìng)價(jià)剛剛開始降低20%，在建議競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上，如果沒(méi)曝光，預(yù)算花不完，在把競(jìng)價(jià)調(diào)整回來(lái)。
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①手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞的選擇以及投放的數(shù)量、關(guān)鍵詞的匹配方式等
剛剛開始，手動(dòng)廣告詞多一些，30-50個(gè)，一個(gè)月以后，會(huì)關(guān)閉一些不出單的，3個(gè)月后，剩下5個(gè)左右的核心出單詞。
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②手動(dòng)廣告中的商品投放該怎么投）
這個(gè)廣告是打在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing里面的，前前體必須是，你的產(chǎn)品比你要打的這個(gè)競(jìng)品listing的轉(zhuǎn)換好，競(jìng)品的listing流量，你給搶過(guò)來(lái)。找不如你的競(jìng)品，listing做的沒(méi)你好的競(jìng)品，打在它們的listing中。
另外，同類商品的廣告bid應(yīng)該更低，可以繼續(xù)降低
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