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中秋沒(méi)什么禮物給大家 關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的討論帖 適合萌新菜雞小賣家的選品方式 中秋快樂(lè)！

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在選品之前，請(qǐng)定位你自己的目標(biāo)-Mr. 包
其實(shí)，我建議你在看此帖子之前去讀一讀‘定位’這本書。
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正如上邊所說(shuō)的，你在選品前，要根據(jù)你自身的條件優(yōu)勢(shì)，資金，受眾等去選擇產(chǎn)品。
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選品并不是很難，但卻是最費(fèi)時(shí)間的，結(jié)合趨勢(shì)、類目競(jìng)爭(zhēng)度、銷量、差異化、利潤(rùn) 五個(gè)維度
按照選品的順序
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  1. 選擇優(yōu)質(zhì)類目是最重要的，也是最基礎(chǔ)的，要符合需求度大于供求度，比值大約5/1 且Google趨勢(shì)處于常綠產(chǎn)品或者處于上漲的，熱度平均50左右就可以，并不建議小白直接殺入季節(jié)產(chǎn)品，由于小白推廣節(jié)點(diǎn)把握困難，每個(gè)推廣節(jié)點(diǎn)把握不好很容易滯銷。
  2. 類目競(jìng)爭(zhēng)度，也就是一些賣家衡量藍(lán)海/紅海/血海的標(biāo)準(zhǔn)，主要是看類目是否有大賣家的壟斷，或者黑科技/上評(píng)小達(dá)人的類目，例如我說(shuō)移動(dòng)電源，我們首先想到的是anker，或者智能家居呢，我們會(huì)想到tp-link，或者kasa。這些類目大賣家壟斷，我非常不建議萌新去競(jìng)爭(zhēng)此類目，當(dāng)然，黑科技很急過(guò)多的也不要進(jìn)入，類似數(shù)據(jù)線 等標(biāo)準(zhǔn)是什么呢，首先，品牌和amz在top100中銷售數(shù)量是低于50%的，主關(guān)鍵詞首頁(yè)不要超過(guò)5個(gè)1000rating的產(chǎn)品，兩個(gè)以上的BS，無(wú)明顯黑科技鏈接或者較少的黑科技鏈接。
  3. 銷量，是判斷你的產(chǎn)品天花板和推廣節(jié)點(diǎn)的重要的依據(jù)。
  4. 差異化，這個(gè)是小白選品最重要的，最重要的，最重要的。重要的事情說(shuō)三遍。因?yàn)槭切≠u家，我們的資金肯定是微薄的，也就是說(shuō)，類目常規(guī)的產(chǎn)品你是無(wú)法插手的，但是，總有大賣家吃剩的肉渣的，我們需要盯著他們的肉渣下手（說(shuō)起來(lái)好心酸555）可以通過(guò)顏色 產(chǎn)品數(shù)量 優(yōu)缺點(diǎn)等，
  5. 如果你按照差異化做出了顧客認(rèn)同的產(chǎn)品，那么恭喜你，你的利潤(rùn)也會(huì)隨之而來(lái)，根據(jù)顧客需求，跳出價(jià)格密集區(qū)，完善顧客需求，舉個(gè)例子吧，我是個(gè)賣馬桶的，馬桶有時(shí)候用力過(guò)猛會(huì)濺起水花，我改進(jìn)了馬桶，方便的時(shí)候沒(méi)有水花，例如普通馬桶我賣100美金，我改進(jìn)的馬桶賣200美金甚至更高，改進(jìn)的馬桶會(huì)賣的更好嗎，答案是否定的，因?yàn)槲沂褂闷胀ǖ鸟R桶，方便之前向水里扔一張衛(wèi)生紙就好了，我問(wèn)什么還要多花100美金呢？確確實(shí)實(shí)認(rèn)真獲取了顧客的痛點(diǎn)，才能選擇出令你賺錢的產(chǎn)品。（或者長(zhǎng)尾詞也會(huì)反映顧客的需求）

時(shí)間有限，先叭叭這么多，如果各位有啥需要探討的，可以在下邊交流，我盡量8天假過(guò)完之前回答各位~~~
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September

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小包子真棒…………………………………………………………………………………………
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