其實(shí)，廣告優(yōu)化的過程的關(guān)鍵只有一句話 ——

減少無效投放，使高效、有轉(zhuǎn)化的詞盡量沖前面。

所以，還是那句話怎么對剛開不久的自動廣告進(jìn)行優(yōu)化，本質(zhì)上也是如何找到高效關(guān)鍵詞，剔除無效關(guān)鍵詞的過程。

一方面要善用分時(shí)調(diào)價(jià)功能幫助亞馬遜賣家節(jié)省廣告預(yù)算



另一方面要科學(xué)設(shè)置廣告投放結(jié)構(gòu)，剔除無效流量、高效投放 PPC 廣告




一個(gè)自動廣告的優(yōu)化的過程是這樣的 ——


第一步，后臺下載 search term report

圈重點(diǎn)，為了便于分析，請下載 Daily 報(bào)表 ，不要下載 summary 報(bào)表。

因?yàn)閰R總的數(shù)據(jù)會自動得模糊掉極端值，使得變動數(shù)據(jù)不明顯。

下載報(bào)表之后，看第 H 列的 Customer Search Term，也就是客戶搜索詞。

從客戶搜索詞這一列，我們可以判斷客戶的搜索習(xí)慣、了解客戶的需求點(diǎn)、揣摩客戶的搜索意圖，當(dāng)然有時(shí)候也是作為關(guān)鍵詞的補(bǔ)充，是拓詞渠道之一。

以及從跑出來的 ASIN 里，我們可以判斷是不是和我們的產(chǎn)品相關(guān)，驗(yàn)證 listing 優(yōu)化是否到位。


第二步，排序，數(shù)據(jù)整理

一般我們會參考 impressions 曝光、CTR 點(diǎn)擊率、CR 轉(zhuǎn)化，ACoS

操作方法，降序排列：Impr 降序、CTR 降序排列判斷高曝光關(guān)鍵詞是否和 listing 相關(guān)、有的話觀望，一般和 CTR 結(jié)合判斷該關(guān)鍵詞的流量大小，有時(shí)候流量大詞并不適用于新品，

同時(shí)，如果整體看曝光，發(fā)現(xiàn)曝光量很低，這種情況下，極有可能說明廣告競價(jià)太低CTR 降序排列判斷關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率如何，高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞確認(rèn)是否和 listing 相關(guān)，如果是，可以升級到手動廣告組和加入 search term，增加關(guān)鍵詞曝光CR 降序排序?qū)⒖梢源_定哪些詞是有轉(zhuǎn)化的，這些詞可以加入到文案或者st中，在新品廣告階段，要重點(diǎn)看有轉(zhuǎn)化的詞。只要有出單，基本上都可以成為重點(diǎn)觀察對象。ACoS 降序排序ACoS 要根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置不同的 ACoS 目標(biāo)，不同售價(jià)的產(chǎn)品，對于 ACoS 的要求是不一樣的。因此當(dāng)關(guān)鍵詞的 ACoS 超過目標(biāo) ACoS, 我們就應(yīng)該有判斷：關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)、當(dāng)前產(chǎn)品or關(guān)鍵詞是否競爭太激烈、listing 轉(zhuǎn)化應(yīng)該調(diào)整了。


第三步，分析報(bào)表，調(diào)整投放策略


1. 出單詞判斷是否有關(guān)

找到 7 day orders 這一列，把所有有出單的關(guān)鍵詞做下重點(diǎn)標(biāo)記，判斷出單詞和 listing 的相關(guān)性。

如果不相關(guān)，我們綜合考慮，比如這個(gè)關(guān)鍵詞是不是經(jīng)常出單、是不是占用了很多廣告預(yù)算，再結(jié)合 ACoS 判斷是否需要剔除，加否定。

2、屬性模糊，難以判斷是否相關(guān)？

簡單粗暴的方法，是騾子是馬，拉出來遛遛！

我們直接在亞馬遜前臺進(jìn)行搜索，從搜索結(jié)果看搜出來的產(chǎn)品是否相關(guān)，從而判斷該關(guān)鍵詞與 listing 的相關(guān)性，決定繼續(xù)投放還是可以加否定。

3. 不出單的詞，怎么處理

這種，我們需要分析關(guān)鍵詞和 listing 的相關(guān)性我們可以根據(jù)直觀的根據(jù)詞性來取舍，先判斷搜索詞和產(chǎn)品相不相關(guān)，不相關(guān)直接否定，假如相關(guān)就應(yīng)該判斷為什么這詞不出單，找出原因，逐一優(yōu)化。

4、高曝光、高點(diǎn)擊、高 ACoS ，這種關(guān)鍵詞否不否？

想象一下消費(fèi)者的行為路徑 ，相當(dāng)于買家看到了你的產(chǎn)品，也點(diǎn)進(jìn)來看了，但是就不購買。

這個(gè)情況，因?yàn)樽詣訌V告會投放在產(chǎn)品詳情頁面，所以我們來看一下詳情頁出現(xiàn)的對手有誰？

進(jìn)行對比，看看我們的產(chǎn)品“弱勢”在哪里，有選擇的進(jìn)行優(yōu)化，可以考慮進(jìn)行產(chǎn)品詳情頁面突破、價(jià)格、折扣、Review、賣點(diǎn)調(diào)整。價(jià)格有沒有優(yōu)勢
產(chǎn)品文案是否比競爭對手差review 數(shù)量是否太少？評分太低？


5、低轉(zhuǎn)化、流量大的關(guān)鍵詞，怎么處理？

可以考慮先精準(zhǔn)否定這些大詞，避免廣告費(fèi)的浪費(fèi)和轉(zhuǎn)化率的稀釋，待產(chǎn)品評價(jià)等 listing 基本模塊建設(shè)完備后再嘗試重新投放。

總的來說，一般來說，自動廣告的優(yōu)化只有3種方式，產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化、廣告出價(jià)和無效關(guān)鍵詞加否定。

同時(shí)，看廣告報(bào)表建議以周為單位，因?yàn)閬嗰R遜廣告數(shù)據(jù)有延遲，甚至有一部分人在點(diǎn)了你的廣告時(shí)加入了購物車，但購買行為發(fā)生在后面幾天。

所以，沉住氣，給廣告一點(diǎn)耐心！