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新品從3月到現(xiàn)在陸續(xù)遇到瓶頸，上個(gè)月中發(fā)現(xiàn)廣告連本帶利的都在賠錢(qián)，賣(mài)了200多單賬戶上幾乎都還是負(fù)數(shù)，請(qǐng)教大神指點(diǎn)。

發(fā)帖5次 被置頂0次 被推薦0次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)3次 歷史交流熱度2.6% 歷史交流深度0%
新手運(yùn)營(yíng)一枚， 目前手上主要做的2款長(zhǎng)周期性產(chǎn)品+1款季節(jié)性產(chǎn)品，客單價(jià)均在20以下每款產(chǎn)品都有2個(gè)以上變體，均是4月份到現(xiàn)在陸續(xù)上線，最開(kāi)始產(chǎn)品上線的時(shí)候按照自己在網(wǎng)上學(xué)來(lái)的知識(shí)，各種自動(dòng)廣告 手動(dòng)廣泛開(kāi)起來(lái)，剛開(kāi)始預(yù)算給的非常足，廣告非常嚇人，廣告和自然訂單也很慘，作為新品開(kāi)始我也能理解
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到上個(gè)月中發(fā)現(xiàn)廣告連本帶利的都在賠錢(qián)，賣(mài)了200多單賬戶上幾乎都還是負(fù)數(shù)，于是開(kāi)始自我反省和調(diào)整廣告策略，附件里是目前保留我覺(jué)得看上去數(shù)據(jù)還行的廣告從5月中開(kāi)始跑和調(diào)整的，其余廣告不行的我統(tǒng)統(tǒng)關(guān)閉， 把之前的否詞都對(duì)應(yīng)的添加到當(dāng)前保留的廣告組，競(jìng)價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)在盡力的控制，沒(méi)有訂單的是最近這兩天開(kāi)始跑的 ，目前產(chǎn)品均有5-7顆點(diǎn)星 無(wú)評(píng)論，廣告的話控制在所有產(chǎn)品一天花費(fèi)20美金左右出3-4單（有時(shí)候甚至沒(méi)單），整體店鋪情況5-10單左右。我的產(chǎn)品出單情況在相同競(jìng)品中屬于平均線的百分之30左右，平均都一天可以出10單， 我才3單。
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廣告組截圖里面的基本上是每款產(chǎn)品1-2組自動(dòng)，1組手動(dòng)廣泛2-3個(gè)或多個(gè)大詞來(lái)跑，1組精準(zhǔn)用來(lái)跑出單表現(xiàn)較好的詞
接下來(lái)我需要思考的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)請(qǐng)老鳥(niǎo)們幫幫忙：

? 1. 我發(fā)現(xiàn)剛開(kāi)始燒廣告沒(méi)控制預(yù)算的時(shí)候，和現(xiàn)在控制廣告預(yù)算的情況下，感覺(jué)效果差不多，前者反而更燒錢(qián)，不是舍不得燒，而是總感覺(jué)燒錢(qián)和控制著預(yù)算來(lái) 單量沒(méi)有明顯的變化，廣告這塊不知道該從何下手了，嘗試過(guò)暴力提高BID，得到的結(jié)果是花費(fèi)高，訂單缺沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的改變，所以就保留著這種節(jié)約打法，實(shí)在也是虧不起。

? 2. 我看我的廣告轉(zhuǎn)化率相當(dāng)差，從后臺(tái)報(bào)表中轉(zhuǎn)化率居然只有15不到，嘗試著優(yōu)化過(guò)圖片和LISTING 總感覺(jué)不盡人意，有什么高效的經(jīng)驗(yàn)分享嗎？是不是必須要把A+添加上去就會(huì)有質(zhì)的改變？

? 3. 最主要的感覺(jué)就是目前遇到瓶頸了，不知道該做些什么去操作來(lái)提高單量是整個(gè)店鋪健康穩(wěn)步上升，部分相關(guān)的詞也有在首頁(yè) 甚至是自然位，增加廣告組和預(yù)算吧，總是換來(lái)的是不盡人意的效果，人也就搞的心態(tài)崩潰，現(xiàn)在自然單總體多過(guò)廣告單，我不知道這是一個(gè)怎樣的信號(hào)，但我認(rèn)為總歸事好的，可目前店鋪就像被施法了一樣，他最高的時(shí)候每天也不會(huì)超過(guò)15單。

? 最后?？匆?jiàn)這個(gè)帖子的朋友姐妹們，2021大賣(mài)，來(lái)自運(yùn)營(yíng)小白的真摯祝福！
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MrStephen - 95后人生觀分享，個(gè)人感悟不定期分享，以及職場(chǎng)亞馬遜分享。

贊同來(lái)自: 盧卡斯咋啦咋啦

我不是大佬，但是針對(duì)你的情況，可以結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)你的疑問(wèn)針對(duì)性回復(fù)，希望你能認(rèn)真參考我的回復(fù)，去調(diào)整優(yōu)化方向，不要急躁。
前言：不建議你把所有產(chǎn)品的廣告組截圖7天數(shù)據(jù)，你方便了，我們看的時(shí)候是凌亂的，因?yàn)榭床磺迕靠町a(chǎn)品的情況如何。
產(chǎn)品售價(jià)是9-20美金不等的幾款產(chǎn)品，其中我只拿數(shù)據(jù)相對(duì)較多的13美金作分析。（如附件該組）
曝光量很高，點(diǎn)擊率通過(guò)截圖應(yīng)該是合格的，同時(shí)cpc屬于偏高的，0.96，應(yīng)該也是這組出現(xiàn)了廣告位首頁(yè)的原因，對(duì)比其他廣告組，也能發(fā)現(xiàn)0.5的cpc能吃下部分市場(chǎng)，所以廣告整體分為高價(jià)和低價(jià)兩種，如果數(shù)據(jù)是近7天的，明顯ACOS超過(guò)100的就直接關(guān)了，重點(diǎn)關(guān)注這些出單廣告組且ACOS80%以下的，可以根據(jù)下面的回復(fù)優(yōu)化調(diào)整。
?廣告組截圖里面的基本上是每款產(chǎn)品1-2組自動(dòng)，1組手動(dòng)廣泛2-3個(gè)或多個(gè)大詞來(lái)跑，1組精準(zhǔn)用來(lái)跑出單表現(xiàn)較好的詞
接下來(lái)我需要思考的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)請(qǐng)老鳥(niǎo)們幫幫忙：
答案：針對(duì)你上述的做法，通常是沒(méi)問(wèn)題的，但是是需要定期優(yōu)化，淘汰，不然就是浪費(fèi)錢(qián)，廣告框架方向是對(duì)的。

? 1. 我發(fā)現(xiàn)剛開(kāi)始燒廣告沒(méi)控制預(yù)算的時(shí)候，和現(xiàn)在控制廣告預(yù)算的情況下，感覺(jué)效果差不多，前者反而更燒錢(qián)，不是舍不得燒，而是總感覺(jué)燒錢(qián)和控制著預(yù)算來(lái) 單量沒(méi)有明顯的變化，廣告這塊不知道該從何下手了，嘗試過(guò)暴力提高BID，得到的結(jié)果是花費(fèi)高，訂單缺沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的改變，所以就保留著這種節(jié)約打法，實(shí)在也是虧不起。
答案：新產(chǎn)品上架，有個(gè)禁忌建議不要碰，直接靠廣告轟，頁(yè)面基礎(chǔ)的評(píng)論還沒(méi)有，星星也沒(méi)有，QA還沒(méi)有，就轟廣告，是對(duì)于產(chǎn)品的惡性積累，數(shù)據(jù)很難看，對(duì)于后期即使有了評(píng)論再去推廣，難度都提升了一大截。
其次，BID的用途是為了卡位的，不是單純你cpc0.5，Bid100%就很好了，算完你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果bid生效你就花了1$費(fèi)用單次點(diǎn)擊，當(dāng)你1$的cpc不能為你帶來(lái)相對(duì)合理的轉(zhuǎn)化率時(shí)，說(shuō)明你的這個(gè)cpc帶來(lái)的流量對(duì)于你是無(wú)效的，幫助不大，就直接暫停。

? 2. 我看我的廣告轉(zhuǎn)化率相當(dāng)差，從后臺(tái)報(bào)表中轉(zhuǎn)化率居然只有15不到，嘗試著優(yōu)化過(guò)圖片和LISTING 總感覺(jué)不盡人意，有什么高效的經(jīng)驗(yàn)分享嗎？是不是必須要把A+添加上去就會(huì)有質(zhì)的改變？
答案：轉(zhuǎn)化率廣告這塊，附件這組是很需要優(yōu)化的，也是你的目前相對(duì)核心組，因?yàn)槌缘念A(yù)算最多，曝光最多，整體單量最多，通過(guò)優(yōu)化，如果廣告組的轉(zhuǎn)化率還是只有5%左右，必然選擇關(guān)閉。
其次，A+有的話必然對(duì)于鏈接是錦上添花作用，取決于你查看你們類(lèi)目的BS前100名的頁(yè)面，他們是是不是都是做了A+占了60%以上，如果是，你做了肯定幫助更大對(duì)于轉(zhuǎn)化率。
然后轉(zhuǎn)化率還是要取決于你們類(lèi)目的情況，如果你們有同行資源交流的話，知道他們轉(zhuǎn)化率大概多少，你們也能知道自己的轉(zhuǎn)化率是否合格，或者找服務(wù)商買(mǎi)競(jìng)品的報(bào)表，也就能知道競(jìng)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，可以對(duì)癥下藥。

? 3. 最主要的感覺(jué)就是目前遇到瓶頸了，不知道該做些什么去操作來(lái)提高單量是整個(gè)店鋪健康穩(wěn)步上升，部分相關(guān)的詞也有在首頁(yè) 甚至是自然位，增加廣告組和預(yù)算吧，總是換來(lái)的是不盡人意的效果，人也就搞的心態(tài)崩潰，現(xiàn)在自然單總體多過(guò)廣告單，我不知道這是一個(gè)怎樣的信號(hào)，但我認(rèn)為總歸事好的，可目前店鋪就像被施法了一樣，他最高的時(shí)候每天也不會(huì)超過(guò)15單。
答案：首先，關(guān)注首頁(yè)和自然位的詞，這些詞霸占住坑位，長(zhǎng)期積累肯定利大于弊；
其次，能上首頁(yè)和自然位，說(shuō)明權(quán)重有了，轉(zhuǎn)化率在這個(gè)關(guān)鍵詞下面是比較優(yōu)秀的，才能有這個(gè)位置，所以這幾個(gè)詞的廣告不要輕易關(guān)，權(quán)重會(huì)沒(méi)的；
最后，廣告單與自然單是相輔相成的，自然單多了，說(shuō)明你的某幾組優(yōu)秀的廣告組帶動(dòng)了自然位，所以幫助也是自然而然的，你是忘記了廣告不僅僅是花錢(qián)的目的了嗎？廣告出單是為了提升相應(yīng)關(guān)鍵詞的自然位。
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最后，單量多少，取決于產(chǎn)品品牌名，每天店鋪出單不超過(guò)15單，是因?yàn)槟愕拿總€(gè)產(chǎn)品都在100名，100名的產(chǎn)品每天3-5單，基本就固定了，你想要更多單量，要做的就是優(yōu)化廣告，其次，促進(jìn)排名，方法很多，主要就是對(duì)癥下藥，找到問(wèn)題所在，是因?yàn)槟闱捌谧龅恼{(diào)整，導(dǎo)致了廣告花不出去？還是因?yàn)閺V告花完了，但是預(yù)算太少，能出單的時(shí)候，沒(méi)預(yù)算了？或者是你打的幾個(gè)關(guān)鍵詞，有所偏差，沒(méi)及時(shí)否定，沒(méi)調(diào)價(jià)？等等。
希望以上回復(fù)對(duì)您有幫助，幫到你了，是我的能力所在，沒(méi)幫到你，您可以再提問(wèn)。
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