9月15日，亞馬遜首次召開亞馬遜企業(yè)購中國賣家線上峰會。峰會上，亞馬遜全球開店從線上采購動力、品類市場潛力、中國賣家競爭力三大維度，對全球場景化商采下的藍海品類進行掃描式分析，為中國賣家鎖定五大戰(zhàn)略品類，包括：工業(yè)品、醫(yī)療用品、學校用品、商用家具和IT用品，并為賣家提供業(yè)務布局的建議，同時提供買家洞察。

1、全球MRO工業(yè)品市場規(guī)模為5500億美元，其中北美、歐洲的MRO市場高度成熟，且保持穩(wěn)定的快速增長。目前，每天有超過50萬的企業(yè)買家在亞馬遜企業(yè)購上采購MRO工業(yè)品，日用周轉(zhuǎn)快、低技術(shù)門檻的工業(yè)品細分品類，年增長率超80%。?

2、2018年，全球醫(yī)療用品市場規(guī)模超4000億美金，如此巨大的體量下，依然保持了5.4%的年復合增長率。?

3、亞馬遜企業(yè)購已經(jīng)成為教育從業(yè)者線上采購首選渠道，一場疫情讓全球超過15億的學生待在家中在線學習。為了保證持續(xù)教育，電腦、WIFI、手機、攝像頭等成為了教育急需品。在疫情期間，亞馬遜已經(jīng)為美國30多個城市里超過1386所學校的學生提供大量學習教育用品。目前，中國擁有3000 +家制筆企業(yè)，占全球80%的份額。對于中國跨境電商賣家而言，通過亞馬遜拓展學校用品可以抓住下半年復課開學所帶來的巨大銷售機會。?

4、家具類產(chǎn)品海外銷量一直呈現(xiàn)上漲的趨勢，全球辦公家具市場預計到2024年將達到867億美元。除辦公座椅和文件存儲單元外，成套辦公家具的銷售也開始轉(zhuǎn)向線上，進一步拉升了辦公家具的整體客單價，平均高于300美金。后疫情時期，居家辦公在一段時期內(nèi)或成為常態(tài)，進一步拉動了辦公家具零售市場擴容，由于是大件重貨，存在物流和售后的痛點，這個分類目前的中國賣家并不多，但線上銷售可以說是大勢所趨，中國賣家可以盡早布局，搶占先機。?

5、辦公電子產(chǎn)品作為一種高度標準化的產(chǎn)品，天然適合線上銷售，也是亞馬遜較成熟的分類之一。 辦公電子可以說是企業(yè)機構(gòu)采購金額和頻率最高的品類，B端銷售占比非常高，對于電腦周邊及網(wǎng)絡設(shè)備產(chǎn)品，企業(yè)買家通常是批量購買。而遠程辦公新常態(tài)下，又進一步拉動了該品類的增長。對于中國賣家來說，在做穩(wěn)C端市場的基礎(chǔ)上，抓住B端市場的新增量，將是在紅海中突圍的全新契機。

關(guān)于亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）
亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）是亞馬遜面向全球企業(yè)和機構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購站點，專注為商業(yè)采購提供一站式解決方案，已覆蓋亞馬遜美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙，日本和印度在內(nèi)的全球九大站點。?

目前，亞馬遜北美站點企業(yè)購已與當?shù)氐尼t(yī)療、建筑、運輸、酒店以及政府機構(gòu)、非營利性組織等多元行業(yè)和領(lǐng)域企業(yè)與機構(gòu)客戶合作。在北美站點類型多元的商采客戶群體中，產(chǎn)品質(zhì)量、供應能力與物流保障成為影響采購決策的關(guān)鍵因素，而這幾個關(guān)鍵性因素，也正是中國傳統(tǒng)制造及外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢所在。?

同樣，歐洲也是中國出口企業(yè)最為關(guān)注的市場，在亞馬遜企業(yè)購站點上，目前歐洲也是銷售機遇增長最快的站點之一，歐洲站點企業(yè)與機構(gòu)客戶表現(xiàn)出強勁的購買力，單個訂單所購產(chǎn)品數(shù)量更多，同時退貨率也明顯更低。以目前最大的市場之一——德國為例，在汽車、制藥、金融、教育領(lǐng)域，前15家規(guī)模最大企業(yè)與機構(gòu)中，有超過半數(shù)的企業(yè)與機構(gòu)通過亞馬遜企業(yè)購進行線上采購。此外，在公共領(lǐng)域，德國15座人口超過50萬的大型城市中，已有14座城市與亞馬遜企業(yè)購建立合作。?

毗鄰中國的日本市場，在消費習慣和偏好上受歐美文化影響而更為相近，所以對于有出口歐美市場經(jīng)驗的中國企業(yè)來說，進軍日本或能更快上手，無論是選品還是開款方面都無需過多的調(diào)整。據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜企業(yè)購于2017年正式上線日本站點，三年來，逐步覆蓋包括各種規(guī)模企業(yè)、教育機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)和政府等商采客戶。其中在教育領(lǐng)域，90%以上的日本公立大學都已成為亞馬遜企業(yè)購的客戶。在日本站點，個人電腦和個人電腦配件、電子產(chǎn)品、辦公用品和工具是受企業(yè)與機構(gòu)客戶歡迎的類別。

想要直接觸達海量海外B端客戶的賣家，可以多去了解一下這方面的信息，了解渠道推薦：亞馬遜全球開店公眾號。里面有企業(yè)購的專門介紹以及一些賣家經(jīng)驗，新手做功課必不可少。