9月15日，亞馬遜首次召開亞馬遜企業(yè)購中國賣家線上峰會(huì)。峰會(huì)上，亞馬遜全球開店從線上采購動(dòng)力、品類市場潛力、中國賣家競爭力三大維度，對(duì)全球場景化商采下的藍(lán)海品類進(jìn)行掃描式分析，為中國賣家鎖定五大戰(zhàn)略品類，包括：工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家具和IT用品，并為賣家提供業(yè)務(wù)布局的建議，同時(shí)提供買家洞察。

1、全球MRO工業(yè)品市場規(guī)模為5500億美元，其中北美、歐洲的MRO市場高度成熟，且保持穩(wěn)定的快速增長。目前，每天有超過50萬的企業(yè)買家在亞馬遜企業(yè)購上采購MRO工業(yè)品，日用周轉(zhuǎn)快、低技術(shù)門檻的工業(yè)品細(xì)分品類，年增長率超80%。?

2、2018年，全球醫(yī)療用品市場規(guī)模超4000億美金，如此巨大的體量下，依然保持了5.4%的年復(fù)合增長率。?

3、亞馬遜企業(yè)購已經(jīng)成為教育從業(yè)者線上采購首選渠道，一場疫情讓全球超過15億的學(xué)生待在家中在線學(xué)習(xí)。為了保證持續(xù)教育，電腦、WIFI、手機(jī)、攝像頭等成為了教育急需品。在疫情期間，亞馬遜已經(jīng)為美國30多個(gè)城市里超過1386所學(xué)校的學(xué)生提供大量學(xué)習(xí)教育用品。目前，中國擁有3000 +家制筆企業(yè)，占全球80%的份額。對(duì)于中國跨境電商賣家而言，通過亞馬遜拓展學(xué)校用品可以抓住下半年復(fù)課開學(xué)所帶來的巨大銷售機(jī)會(huì)。?

4、家具類產(chǎn)品海外銷量一直呈現(xiàn)上漲的趨勢，全球辦公家具市場預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到867億美元。除辦公座椅和文件存儲(chǔ)單元外，成套辦公家具的銷售也開始轉(zhuǎn)向線上，進(jìn)一步拉升了辦公家具的整體客單價(jià)，平均高于300美金。后疫情時(shí)期，居家辦公在一段時(shí)期內(nèi)或成為常態(tài)，進(jìn)一步拉動(dòng)了辦公家具零售市場擴(kuò)容，由于是大件重貨，存在物流和售后的痛點(diǎn)，這個(gè)分類目前的中國賣家并不多，但線上銷售可以說是大勢所趨，中國賣家可以盡早布局，搶占先機(jī)。?

5、辦公電子產(chǎn)品作為一種高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，天然適合線上銷售，也是亞馬遜較成熟的分類之一。 辦公電子可以說是企業(yè)機(jī)構(gòu)采購金額和頻率最高的品類，B端銷售占比非常高，對(duì)于電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，企業(yè)買家通常是批量購買。而遠(yuǎn)程辦公新常態(tài)下，又進(jìn)一步拉動(dòng)了該品類的增長。對(duì)于中國賣家來說，在做穩(wěn)C端市場的基礎(chǔ)上，抓住B端市場的新增量，將是在紅海中突圍的全新契機(jī)。

關(guān)于亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）
亞馬遜企業(yè)購（Amazon Business）是亞馬遜面向全球企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購站點(diǎn)，專注為商業(yè)采購提供一站式解決方案，已覆蓋亞馬遜美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙，日本和印度在內(nèi)的全球九大站點(diǎn)。?

目前，亞馬遜北美站點(diǎn)企業(yè)購已與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療、建筑、運(yùn)輸、酒店以及政府機(jī)構(gòu)、非營利性組織等多元行業(yè)和領(lǐng)域企業(yè)與機(jī)構(gòu)客戶合作。在北美站點(diǎn)類型多元的商采客戶群體中，產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)能力與物流保障成為影響采購決策的關(guān)鍵因素，而這幾個(gè)關(guān)鍵性因素，也正是中國傳統(tǒng)制造及外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢所在。?

同樣，歐洲也是中國出口企業(yè)最為關(guān)注的市場，在亞馬遜企業(yè)購站點(diǎn)上，目前歐洲也是銷售機(jī)遇增長最快的站點(diǎn)之一，歐洲站點(diǎn)企業(yè)與機(jī)構(gòu)客戶表現(xiàn)出強(qiáng)勁的購買力，單個(gè)訂單所購產(chǎn)品數(shù)量更多，同時(shí)退貨率也明顯更低。以目前最大的市場之一——德國為例，在汽車、制藥、金融、教育領(lǐng)域，前15家規(guī)模最大企業(yè)與機(jī)構(gòu)中，有超過半數(shù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)通過亞馬遜企業(yè)購進(jìn)行線上采購。此外，在公共領(lǐng)域，德國15座人口超過50萬的大型城市中，已有14座城市與亞馬遜企業(yè)購建立合作。?

毗鄰中國的日本市場，在消費(fèi)習(xí)慣和偏好上受歐美文化影響而更為相近，所以對(duì)于有出口歐美市場經(jīng)驗(yàn)的中國企業(yè)來說，進(jìn)軍日本或能更快上手，無論是選品還是開款方面都無需過多的調(diào)整。據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜企業(yè)購于2017年正式上線日本站點(diǎn)，三年來，逐步覆蓋包括各種規(guī)模企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府等商采客戶。其中在教育領(lǐng)域，90%以上的日本公立大學(xué)都已成為亞馬遜企業(yè)購的客戶。在日本站點(diǎn)，個(gè)人電腦和個(gè)人電腦配件、電子產(chǎn)品、辦公用品和工具是受企業(yè)與機(jī)構(gòu)客戶歡迎的類別。

想要直接觸達(dá)海量海外B端客戶的賣家，可以多去了解一下這方面的信息，了解渠道推薦：亞馬遜全球開店公眾號(hào)。里面有企業(yè)購的專門介紹以及一些賣家經(jīng)驗(yàn)，新手做功課必不可少。