社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何才能打造一個(gè)比較爆的listing呢...
如何才能打造一個(gè)比較爆的listing呢？我來(lái)說(shuō)個(gè)笨方法吧！
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在這里，我簡(jiǎn)單分享一下我們是怎么做亞馬遜的吧，可能我們的方法是比較笨。
其實(shí)做亞馬遜也簡(jiǎn)單，我給我們運(yùn)營(yíng)總結(jié)的就是：好產(chǎn)品+好文案+好評(píng)價(jià)+好廣告=Best seller，但是，通常我們是很難做到Best seller，也不想做Best seller，能做到第2-10名，一天出單200-500單，不也是很香嗎？
附件是我擬的一個(gè)大致的推廣要素，我們通常打一個(gè)新品的時(shí)候是這樣干的：
FBA上架之前：所有文案、A+之類的全部搞好，新品推廣計(jì)劃表做好。
上架第一天就要做很多動(dòng)作了：開一點(diǎn)自動(dòng)廣告，出價(jià)不會(huì)太高，開一個(gè)精準(zhǔn)廣告，只放一個(gè)詞，就是前期的S單詞，這個(gè)詞可能是品牌分析的5-10萬(wàn)名的詞，出價(jià)適當(dāng)高一些可以很快在前三頁(yè)找到，馬上就去放單3-5單，通常會(huì)開早期評(píng)論人，準(zhǔn)備2個(gè)帶圖的直評(píng)，一天上一個(gè)，提升一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化率，想想這個(gè)產(chǎn)品是要走低價(jià)策略，還是說(shuō)常規(guī)價(jià)+20%coupon去提高前期轉(zhuǎn)化率
上架第二天：3-5單確保放出去，準(zhǔn)備提問5個(gè)，一天做一個(gè)，直評(píng)繼續(xù)做一個(gè)，
第三天：最主要的就是追蹤之前的工作，確保測(cè)評(píng)單能放出去，最好找PP返本金給買家的，安全，第三天開始通常產(chǎn)品能夠完全? IN STOCK,加大測(cè)評(píng)力度，開始至少5單以上，關(guān)注你之前放單的詞，價(jià)格可能可以適當(dāng)降低一點(diǎn)了，
第4-15天，最主要的就是通過關(guān)鍵詞測(cè)評(píng)，每天5-10要想如何把頁(yè)面做的更加完善一些，內(nèi)容飽滿，有評(píng)價(jià)，有提問，有綁定買贈(zèng)，有更多的東西給客戶看，
第15-30天，要考慮留評(píng)率，是不是要做一波站外稀釋留評(píng)率，是不是要換最大的關(guān)鍵詞去測(cè)評(píng)，一天開始要至少10-30單測(cè)評(píng)了，同時(shí)配合站內(nèi)廣告去推主關(guān)鍵詞
第31-60天，繼續(xù)保持15-30單/天測(cè)評(píng)，頂住這個(gè)階段來(lái)的差評(píng)。
等到45-60天能頂住的時(shí)候，關(guān)鍵詞通常老早在首頁(yè)了，已經(jīng)爆單了。
所以總結(jié)一下，比較簡(jiǎn)單，最大的變量就是測(cè)評(píng)和留評(píng)，再配合廣告。
再換一個(gè)角度去分析
前面15天：最主要的就是提升頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，要盡快讓頁(yè)面的評(píng)價(jià)多起來(lái)，這個(gè)時(shí)候流量不要灌太多，有一點(diǎn)就好，所以適當(dāng)出價(jià)自動(dòng)廣告，這個(gè)時(shí)候注意是讓頁(yè)面內(nèi)容盡可能飽滿一點(diǎn)，讓買家有東西可以看
第15-30天：評(píng)價(jià)慢慢回來(lái)一點(diǎn)，廣告流量就要加一點(diǎn)了，測(cè)評(píng)的量也要加大了，主關(guān)鍵詞也要考慮是不是要大力推了
第31-60天：爆款穩(wěn)定階段，這個(gè)階段的評(píng)價(jià)要猛搞，一定要頂住亞馬遜的差評(píng)潮，因?yàn)樵俸玫漠a(chǎn)品，在這個(gè)階段都容易招致一些各種原因的差評(píng)，而這個(gè)階段就一定要有好評(píng)頂住，頂?shù)米?，你?huì)發(fā)現(xiàn)訂單和流量會(huì)一天天增多，爆款就能穩(wěn)住，頂不住，你就發(fā)現(xiàn)流量和訂單一天天減少，怎么拉也很難拉上去，除非你加倍的測(cè)評(píng)和留評(píng)。
不知道對(duì)你們讀者有沒有幫助，我說(shuō)了一些大概的思路吧。
另外，我們組建了一個(gè)扣扣群，想要多和一些朋友交流和交換一些資源和打法，大家繼續(xù)進(jìn)步，可以加972482536讓我們管理拉進(jìn)去，不過希望最好是公司在10人以上的老板或者運(yùn)營(yíng)主操盤手，或者測(cè)評(píng)達(dá)人，整評(píng)價(jià)的高手也可以。
現(xiàn)在公司發(fā)展大一點(diǎn)了，有10多人要管理了，幾乎都還是我一個(gè)人在管理，所以比較累一點(diǎn)，現(xiàn)在想招運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，最好管理過10個(gè)人以上，公司銷售額能夠達(dá)到1億以上的，合適的話會(huì)給這個(gè)人股份，和公司一起繼續(xù)成長(zhǎng)，這個(gè)人真的是比較重要的角色，希望你能聯(lián)系我們，謝謝。
其實(shí)做亞馬遜也簡(jiǎn)單，我給我們運(yùn)營(yíng)總結(jié)的就是：好產(chǎn)品+好文案+好評(píng)價(jià)+好廣告=Best seller，但是，通常我們是很難做到Best seller，也不想做Best seller，能做到第2-10名，一天出單200-500單，不也是很香嗎？
附件是我擬的一個(gè)大致的推廣要素，我們通常打一個(gè)新品的時(shí)候是這樣干的：
FBA上架之前：所有文案、A+之類的全部搞好，新品推廣計(jì)劃表做好。
上架第一天就要做很多動(dòng)作了：開一點(diǎn)自動(dòng)廣告，出價(jià)不會(huì)太高，開一個(gè)精準(zhǔn)廣告，只放一個(gè)詞，就是前期的S單詞，這個(gè)詞可能是品牌分析的5-10萬(wàn)名的詞，出價(jià)適當(dāng)高一些可以很快在前三頁(yè)找到，馬上就去放單3-5單，通常會(huì)開早期評(píng)論人，準(zhǔn)備2個(gè)帶圖的直評(píng)，一天上一個(gè)，提升一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化率，想想這個(gè)產(chǎn)品是要走低價(jià)策略，還是說(shuō)常規(guī)價(jià)+20%coupon去提高前期轉(zhuǎn)化率
上架第二天：3-5單確保放出去，準(zhǔn)備提問5個(gè)，一天做一個(gè)，直評(píng)繼續(xù)做一個(gè)，
第三天：最主要的就是追蹤之前的工作，確保測(cè)評(píng)單能放出去，最好找PP返本金給買家的，安全，第三天開始通常產(chǎn)品能夠完全? IN STOCK,加大測(cè)評(píng)力度，開始至少5單以上，關(guān)注你之前放單的詞，價(jià)格可能可以適當(dāng)降低一點(diǎn)了，
第4-15天，最主要的就是通過關(guān)鍵詞測(cè)評(píng)，每天5-10要想如何把頁(yè)面做的更加完善一些，內(nèi)容飽滿，有評(píng)價(jià)，有提問，有綁定買贈(zèng)，有更多的東西給客戶看，
第15-30天，要考慮留評(píng)率，是不是要做一波站外稀釋留評(píng)率，是不是要換最大的關(guān)鍵詞去測(cè)評(píng)，一天開始要至少10-30單測(cè)評(píng)了，同時(shí)配合站內(nèi)廣告去推主關(guān)鍵詞
第31-60天，繼續(xù)保持15-30單/天測(cè)評(píng)，頂住這個(gè)階段來(lái)的差評(píng)。
等到45-60天能頂住的時(shí)候，關(guān)鍵詞通常老早在首頁(yè)了，已經(jīng)爆單了。
所以總結(jié)一下，比較簡(jiǎn)單，最大的變量就是測(cè)評(píng)和留評(píng)，再配合廣告。
再換一個(gè)角度去分析
前面15天：最主要的就是提升頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，要盡快讓頁(yè)面的評(píng)價(jià)多起來(lái)，這個(gè)時(shí)候流量不要灌太多，有一點(diǎn)就好，所以適當(dāng)出價(jià)自動(dòng)廣告，這個(gè)時(shí)候注意是讓頁(yè)面內(nèi)容盡可能飽滿一點(diǎn)，讓買家有東西可以看
第15-30天：評(píng)價(jià)慢慢回來(lái)一點(diǎn)，廣告流量就要加一點(diǎn)了，測(cè)評(píng)的量也要加大了，主關(guān)鍵詞也要考慮是不是要大力推了
第31-60天：爆款穩(wěn)定階段，這個(gè)階段的評(píng)價(jià)要猛搞，一定要頂住亞馬遜的差評(píng)潮，因?yàn)樵俸玫漠a(chǎn)品，在這個(gè)階段都容易招致一些各種原因的差評(píng)，而這個(gè)階段就一定要有好評(píng)頂住，頂?shù)米?，你?huì)發(fā)現(xiàn)訂單和流量會(huì)一天天增多，爆款就能穩(wěn)住，頂不住，你就發(fā)現(xiàn)流量和訂單一天天減少，怎么拉也很難拉上去，除非你加倍的測(cè)評(píng)和留評(píng)。
不知道對(duì)你們讀者有沒有幫助，我說(shuō)了一些大概的思路吧。
另外，我們組建了一個(gè)扣扣群，想要多和一些朋友交流和交換一些資源和打法，大家繼續(xù)進(jìn)步，可以加972482536讓我們管理拉進(jìn)去，不過希望最好是公司在10人以上的老板或者運(yùn)營(yíng)主操盤手，或者測(cè)評(píng)達(dá)人，整評(píng)價(jià)的高手也可以。
現(xiàn)在公司發(fā)展大一點(diǎn)了，有10多人要管理了，幾乎都還是我一個(gè)人在管理，所以比較累一點(diǎn)，現(xiàn)在想招運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，最好管理過10個(gè)人以上，公司銷售額能夠達(dá)到1億以上的，合適的話會(huì)給這個(gè)人股份，和公司一起繼續(xù)成長(zhǎng)，這個(gè)人真的是比較重要的角色，希望你能聯(lián)系我們，謝謝。
倒計(jì)時(shí)：
62 個(gè)回復(fù)
zhangshaw
贊同來(lái)自: 壞蛋阿杜 、 無(wú)夢(mèng)不醒 、 無(wú)可取代VoV 、 貓魯魯 、 Amberzhu222 、 FreeAlan 、 Fan Persie 、 一二一 、 Lynnnnn 、 Rookie2020 、 一只小羊 、 別說(shuō)我裝逼 、 野生路人甲 、 一帆 、 Lemoon 、 沒有假如 、 dave110 、 不知名網(wǎng)友 、 小青 、 南墻枇杷 、 青春wer 、 哈 、 吳彥祖 、 夏才 、 幻中無(wú)真 、 K4Ken 、 放牛的豬 、 一呀一888 、 跨境電商Gregory 、 IamShawn 、 筑一寧?kù)o之地 、 星河以禮 、 保安隊(duì)長(zhǎng)小陳 、 Nilmas 、 言猶在耳 、 rowinfy 、 寇白門 、 夤夜倉(cāng)皇辭星辰 、 夜風(fēng) 、 JstNeedU 、 進(jìn)擊的小游俠 、 物來(lái)順應(yīng) 、 無(wú)界昆哥 、 迷醉亞馬遜不能自拔 、 yitian5039 、 別喝我可樂 更多 ?
他的這個(gè)操作我做過，基本用處不大。