?一、如何選品？

1. 選擇剛需性產(chǎn)品

對(duì)于剛需品的定義，即用戶對(duì)產(chǎn)品功能性的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)外觀、款式、顏色等外在主觀因素的渴望。打個(gè)比方說(shuō)，在我們購(gòu)買一件商品時(shí)，最為看重的就是產(chǎn)品的實(shí)用性能，購(gòu)買的目的是能夠使用其中的功能，而不是作為外在的擺設(shè)。所以在選品之前，首先考慮的是這個(gè)產(chǎn)品是否真正為客戶所需要的產(chǎn)品。

2. 選擇有市場(chǎng)容量的產(chǎn)品

有一些賣家在選品的時(shí)候會(huì)選擇listing不夠完善的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，其實(shí)這種做法不僅對(duì)選品沒有幫助，而且listing較少的產(chǎn)品市場(chǎng)容量也是相對(duì)比較小，用戶需求量少?gòu)亩鴮?duì)產(chǎn)品的銷量帶來(lái)反作用。那么市場(chǎng)容量要怎么看呢？大家可以從排名、搜索量上進(jìn)行判斷，盡量選擇排名靠前且關(guān)鍵詞搜索量超過(guò)10萬(wàn)的產(chǎn)品。

3. 選品要選擇適合自身需求的產(chǎn)品

什么叫適合自身需求的產(chǎn)品呢？對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，成本價(jià)格是選品考慮的核心。適合選擇單價(jià)偏低的產(chǎn)品，重量偏小的產(chǎn)品就不要輕易選擇貴重產(chǎn)品進(jìn)行銷售，避免資金投入過(guò)大、時(shí)效無(wú)法保障等因素導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷，不利于自身產(chǎn)品的發(fā)展。

4. 選擇生命周期處在成熟時(shí)期的產(chǎn)品

一般情況下，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期均為一年，打造一個(gè)爆款需要3個(gè)月左右的時(shí)間，一旦產(chǎn)生爆款，且有一個(gè)穩(wěn)定的銷售期限有利于產(chǎn)品的銷售，試想一下選擇一個(gè)產(chǎn)品銷售了一個(gè)月就下架了，這樣的利潤(rùn)是否比一個(gè)成熟的長(zhǎng)期售賣的產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)形成鮮明對(duì)比了呢？

5. 選品禁止觸碰侵權(quán)問(wèn)題

對(duì)于亞馬遜而言，為了保證賣家的產(chǎn)品健康、良好銷售，依據(jù)不同的性質(zhì)對(duì)產(chǎn)品制定了相關(guān)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，對(duì)于侵權(quán)問(wèn)題，美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)機(jī)制足夠完善，亞馬遜有自己的一套流程。產(chǎn)品一旦侵權(quán)，不僅是產(chǎn)品下架的問(wèn)題，甚至?xí)霈F(xiàn)在產(chǎn)品熱賣時(shí)期突然遭受封店的待遇。所以，侵權(quán)的產(chǎn)品看起來(lái)有些許甜頭，卻不利于你長(zhǎng)期的發(fā)展。

很多人都明白選品的重要性，但是一旦開始選品又陷入了惡性的死循環(huán)中，瘋狂選品卻沒有一件獲得大利潤(rùn)，失去了選品的方向和基本原則，銷量利潤(rùn)頻頻下滑，于是又開始盲目選品，銷量依然未見客觀，從而萌發(fā)了亞馬遜越來(lái)越難做的想法，一年下來(lái)，血虧慘面不敢直視。所以，選品好懂得技巧性去選品的。

亞馬遜常用的選品工具

1、Jungle Scout

Jungle Scout劃分Web App和Google Chrome插件兩種版本，可以無(wú)縫整合到賣家的電商業(yè)務(wù)中。該工具專注幫助亞馬遜FBA賣家選品，但它并非免費(fèi)，要使用該工具，賣家每月需要交29美元-99美元，Google Chrome則要一次性收費(fèi)199美元。這款工具基本上是每個(gè)賣家必備的選品工具，數(shù)據(jù)誤差對(duì)比其他工具來(lái)說(shuō)誤差也是比較小的。

Google Chrome的特點(diǎn)在于不用點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，只需點(diǎn)擊安裝好的插件，便可以瀏覽產(chǎn)品搜索頁(yè)面的大部分的數(shù)據(jù)，包括了名稱、品牌、賣家數(shù)量、變體數(shù)量、價(jià)格、產(chǎn)品類目、銷量排名、預(yù)估銷量、預(yù)估銷售額、評(píng)論數(shù)量、評(píng)論星級(jí)、物流方式等信息。

費(fèi)用：29-199美元不等
支持站點(diǎn)：美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、墨西哥、加拿大、法國(guó)、印度、意大利、西班牙

2、Unicorn Smasher

Unicorn Smasher是一款免費(fèi)的Google Chrome插件，作為AMZtracker旗下的選品插件，和junglescout有著相似的功能。它提供了一個(gè)有組織的數(shù)據(jù)面板，讓賣家能夠研究想要銷售的產(chǎn)品。而且此款選品工具會(huì)提供亞馬遜銷售數(shù)據(jù)，同樣不用點(diǎn)開商品的詳情頁(yè)面，點(diǎn)擊插件即可追蹤所有的數(shù)據(jù)，能幫助賣家快速找到有潛在商機(jī)的產(chǎn)品。

費(fèi)用：免費(fèi)
支持站點(diǎn)：美國(guó)、英國(guó)

3、CamelCamelCamel

CamelCamelCamel是可以追蹤亞馬遜特定產(chǎn)品價(jià)格的免費(fèi)工具，它還能讓賣家獲取想采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格更新。點(diǎn)擊進(jìn)入任何產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，也能顯示該產(chǎn)品的銷售排名和價(jià)格歷史，對(duì)賣家進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析提供了很大的幫助。

費(fèi)用：免費(fèi)
支持站點(diǎn)：美國(guó)、英國(guó)、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、澳大利、日本、中國(guó)

4、AMZShark

AMZShark是一套專注研究新產(chǎn)品的亞馬遜選品工具，它包括Sales Tracker、Niche Scout、Search Rankings Tracker和Keyword Explorer，賣家每月需要交299美元，但第一個(gè)月只要10美元。

費(fèi)用：第一個(gè)月10美元；往后每月299美元
支持站點(diǎn)：美國(guó)、英國(guó)、加拿大、墨西哥、德國(guó)、意大利、法國(guó)、西班牙、澳大利亞、日本、印度、中國(guó)

5、HelloProfit

HelloProfit可以分析你的亞馬遜店鋪，它的捆綁產(chǎn)品包括Genie，可以搜索產(chǎn)品、獲取相關(guān)銷售數(shù)據(jù)、評(píng)論數(shù)量、銷售排名、銷售該產(chǎn)品的現(xiàn)有賣家數(shù)據(jù)，并查看類似的產(chǎn)品。該選品工具每月需要交97美元，同時(shí)也可以交1美元試用21天。

費(fèi)用：97美元
支持站點(diǎn)：美國(guó)、英國(guó)、加拿大

6、Sellics

Sellics是集多種功能于一身的亞馬遜賣家工具，該工具可以研究亞馬遜每個(gè)品類最暢銷的5000個(gè)產(chǎn)品。同時(shí)，Sellics產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)繞過(guò)Amazon的限制收錄了每一個(gè)產(chǎn)品類別中的TOP 10000 bestsellers 的數(shù)據(jù)。只需通過(guò)預(yù)估銷量、BSR、產(chǎn)品重量、評(píng)論數(shù)量以及更多條件便可篩選出你的目標(biāo)產(chǎn)品。該工具可以免費(fèi)試用14天，每月要交77美元-499美元的費(fèi)用。

費(fèi)用：77-499美元不等
支持站點(diǎn)：美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)

7、KeywordInspector

KeywordInspector可以讓賣家“查找所有亞馬遜消費(fèi)者正在使用的關(guān)鍵詞”，它有助于識(shí)別有利可圖的產(chǎn)品和利基產(chǎn)品。該工具每月會(huì)收取39.95美元的費(fèi)用，試用免費(fèi)。當(dāng)然，這款的KIPRT工具堪稱非常強(qiáng)大，對(duì)于利基市場(chǎng)感興趣的朋友，也可以通過(guò)這個(gè)工具獲取利基市場(chǎng)的概況。

費(fèi)用：39.95美元
支持站點(diǎn)：美國(guó)、英國(guó)

8、Keyword Tool

使用Keyword Tool，賣家可以研究潛在的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，它提供了搜索量、CPC費(fèi)用和競(jìng)爭(zhēng)方面相關(guān)數(shù)據(jù)。使用該工具，賣家每月最高需要交88美元的費(fèi)用。

費(fèi)用：88美元
支持站點(diǎn)：美國(guó)、英國(guó)等


9、AmaSuite

AmaSuite幫助賣家發(fā)現(xiàn)能在亞馬遜上盈利的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞。該軟件第五版允許賣家搜索特定產(chǎn)品，然后檢索各種數(shù)據(jù)，如評(píng)論、評(píng)級(jí)和售價(jià)等。強(qiáng)大的Windows PC和MAC軟件用于提取和分析所有美國(guó)和英國(guó)亞馬遜網(wǎng)站各個(gè)類目top100 best sellers，你可以通過(guò)這款工具來(lái)揭開隱藏在任何子類別中的熱銷產(chǎn)品。使用該軟件的快速過(guò)濾技術(shù)和可定制的機(jī)會(huì)得分功能，也能迅速找到精準(zhǔn)的產(chǎn)品。使用該工具賣家需要一次性交297美元，然后就能永久使用。

費(fèi)用：297美元
支持站點(diǎn)：美國(guó)、英國(guó)等

10、Ali Inspector

Ali Inspector是功能強(qiáng)大的三合一軟件，可以幫助賣家生成利基關(guān)鍵詞，分析熱門產(chǎn)品并發(fā)現(xiàn)好的drop shipping產(chǎn)品。如果賣家使用速賣通采購(gòu)產(chǎn)品，那么該工具將有所幫助。要使用該工具，賣家需要一次性交147美元的費(fèi)用。

費(fèi)用：147美元
支持站點(diǎn)：美國(guó)、英國(guó)等

11、ASINspector

ASINspector是一個(gè)強(qiáng)大的亞馬遜產(chǎn)品研究工具，它可以幫助賣家獲取實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)、研究暢銷產(chǎn)品、預(yù)估特定ASIN的營(yíng)收，可以直接點(diǎn)擊相應(yīng)的按鈕在阿里巴巴，速賣通，eBay，Walmart 的網(wǎng)站上尋找同款產(chǎn)品，還可以反差競(jìng)品的流量關(guān)鍵詞。要使用該工具，賣家一次性需要交97美元-147美元。

費(fèi)用：97-147美元
支持站點(diǎn)：美國(guó)，英國(guó)，加拿大，墨西哥，德國(guó)，意大利，法國(guó)，西班牙

12、CashCowPro

CashCowPro是一款全面的亞馬遜管理工具，它的產(chǎn)品研究部分允許賣家獲取關(guān)于產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)。還可以看到平臺(tái)建議你上架產(chǎn)品的庫(kù)存，貨物到倉(cāng)日期，收支達(dá)到平衡日期，以及你的月度投資回報(bào)率等內(nèi)容。要使用該工具，賣家每月需要交49.97美元的費(fèi)用。

費(fèi)用：49.97美元
支持站點(diǎn)：美國(guó)，英國(guó)，加拿大，墨西哥，德國(guó)，意大利，法國(guó)，西班牙、中國(guó)，日本，印度

13、ZonGuru

ZonGuru是Chrome插件，它的SaleSpy會(huì)分析關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。也是不用點(diǎn)開商品詳情頁(yè)即可看到產(chǎn)品每月的數(shù)據(jù)內(nèi)容。要使用該工具，賣家每月需要交35美元-119美元的費(fèi)用。

費(fèi)用：35-119美元
支持站點(diǎn)：美國(guó)，英國(guó)，加拿大，德國(guó)，意大利，法國(guó)，西班牙，中國(guó)，日本，印度

14、AMZScout

AMZScout能幫賣家研究新產(chǎn)品商機(jī)，了解特定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)格局，并查看產(chǎn)品的季節(jié)性銷售趨勢(shì)。要使用該工具，賣家每月需交19.99美元-39.99美元，也可以免費(fèi)試用7天。

費(fèi)用：19.99-39.99美元
支持站點(diǎn)：美國(guó)，英國(guó)，加拿大，墨西哥，德國(guó)，意大利，法國(guó)，西班牙，印度

15、AmazeOwl

亞馬遜選品工具AmazeOwl可以讓賣家了解賣什么以及什么產(chǎn)品配送費(fèi)用最低，什么產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)少等問(wèn)題，也可以設(shè)置國(guó)家，類目，價(jià)格，bsr，星級(jí)，評(píng)論數(shù)量等等參數(shù)篩選你的目標(biāo)產(chǎn)品。要使用該工具，賣家每月需要交0-200美元。

費(fèi)用：0-200美元
支持站點(diǎn)：美國(guó)，英國(guó)，加拿大，墨西哥，德國(guó)，意大利，法國(guó)，西班牙，日本，印度

16、FBA Wizard

FBA Wizard是一款亞馬遜工具，該軟件收錄650+個(gè)零售網(wǎng)站的產(chǎn)品，它能幫助賣家研究drop-shipping、批發(fā)和可以創(chuàng)建自有品牌的產(chǎn)品。要使用該工具賣家每月需要交97美元，可以免費(fèi)試用10天。

費(fèi)用：97美元

支持站點(diǎn)：美國(guó)，英國(guó)，加拿大，墨西哥，德國(guó)，意大利，法國(guó)，西班牙，日本，印度

亞馬遜經(jīng)常使用到的選品工具，可以從中找到適合自己拓寬選品的渠道，尋找精準(zhǔn)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大賣。

選品完后，然后接下來(lái)，我就說(shuō)下如何找貨源這塊！

二、如何找貨源

1、加工制造商：

具有獨(dú)特創(chuàng)意的產(chǎn)品或者現(xiàn)有產(chǎn)品的再創(chuàng)造并且擁有巨大市場(chǎng)需求的賣家可以選擇工廠進(jìn)行加工。相比海外制造商，國(guó)內(nèi)制造商的成本更有利于賣家產(chǎn)品的發(fā)展。但制造商都會(huì)有最小訂單數(shù)量的限制，產(chǎn)品銷量沒有極大的把握可能會(huì)帶來(lái)庫(kù)存的積壓、產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。

2、批發(fā)商：

大多數(shù)中小賣家都會(huì)選擇的一種選品渠道，批發(fā)的方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單也比較直接，以折扣價(jià)批發(fā)的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，再以更高的價(jià)格進(jìn)行銷售。與加工制造商的相比，批發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)也低一些，最小的訂單量限制也稍有控制，甚至1件也能批發(fā)，減輕賣家?guī)齑娴膲毫Α?br />
3、分銷商：

對(duì)于剛踏入跨境電商的朋友們，沒有穩(wěn)定的資金來(lái)源、也不想庫(kù)存積壓帶來(lái)的產(chǎn)品滯銷，就會(huì)通過(guò)這種渠道實(shí)現(xiàn)跨境電商的銷售。目前市面上出現(xiàn)了各種各種的分銷平臺(tái)，零售商通過(guò)這些平臺(tái)（分銷商）直接把貨物送到客戶手上，而賣家賺取分銷商與零售之間的差價(jià)。

就如冠通分銷平臺(tái)：

冠通分銷 - 跨境電商海外倉(cāng)外貿(mào)貨源一件代發(fā)分銷平臺(tái)www.gotenchina.com




致力于為國(guó)內(nèi)外跨境電商的中小賣家提供海外倉(cāng)貨源一件代發(fā)服務(wù)，解決了賣家遇到的資金壓力、選品困擾、售后困難等一系列經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。真正實(shí)現(xiàn)0庫(kù)存，0資金自由，讓賣家在亞馬遜、eBay等各大跨境平臺(tái)順利銷售產(chǎn)品。除此以外，冠通分銷平臺(tái)針對(duì)不同的品類定制不同的產(chǎn)品優(yōu)化方案，對(duì)于售賣大件居家用品的中小賣家也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

選品的方式和渠道各式各樣，大家可以根據(jù)自身的產(chǎn)品性質(zhì)以及運(yùn)營(yíng)模式做出適合自己反戰(zhàn)的選擇，堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)，牢記不觸犯底線，你會(huì)發(fā)現(xiàn)電商運(yùn)營(yíng)這條路越走越寬闊，選品的渠道也會(huì)在摸索中愈發(fā)清晰。

最后就是運(yùn)營(yíng)了，記得做亞馬遜，選品一定是重心，運(yùn)營(yíng)是核心！

三、亞馬遜運(yùn)營(yíng)：

亞馬遜有幾種運(yùn)營(yíng)模式的

1、鋪貨模式

亞馬遜店鋪綁定了一個(gè)ERP產(chǎn)品上傳系統(tǒng)，通過(guò)ERP系統(tǒng)每天快速上傳很多產(chǎn)品，然后多產(chǎn)品多店鋪靠概率出單，不需要多少亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧和能力就可以操作，這種比較粗劣的亞馬遜運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)稱亞馬遜鋪貨，而這種模式現(xiàn)在大多在內(nèi)陸使用得比較多。

2、精品模式

結(jié)合站點(diǎn)國(guó)家習(xí)慣，競(jìng)爭(zhēng)分析，市場(chǎng)調(diào)研，科學(xué)的選擇要做的產(chǎn)品，認(rèn)真做好產(chǎn)品詳情頁(yè)，圖片上傳到亞馬遜店鋪，選擇亞馬遜物流，產(chǎn)品發(fā)FBA,然后結(jié)合運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)排名，優(yōu)化關(guān)鍵詞，結(jié)合廣告，提供單個(gè)產(chǎn)品的出單量，重點(diǎn)打造爆款，這種模式叫亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)。

其實(shí)現(xiàn)在很多新手賣家都是從鋪貨開始做起，但鋪貨模式做到后期，也是往精品方面去發(fā)展，兩者相比之下，肯定是精品運(yùn)營(yíng)的模式利潤(rùn)更高，所以很多賣家都是需要經(jīng)歷這樣的轉(zhuǎn)變過(guò)程。大家若要去做就要認(rèn)真的去調(diào)研, 調(diào)研產(chǎn)品在這個(gè)國(guó)家的熱度，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力等等，如若沒有完善的運(yùn)營(yíng)體系，光靠上多產(chǎn)品是沒用的，所以推薦賣家走精品化運(yùn)營(yíng)模式。

亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)怎么做？

相對(duì)比其他跨境電商平臺(tái)的鋪貨形式，亞馬遜更重視于精品制造，如果走精品路線，前提必須先熟悉產(chǎn)品，以及深入了解它的方方面面，比如功能，用途，適用的場(chǎng)合等。這對(duì)于你推廣優(yōu)化和后期產(chǎn)品維護(hù)會(huì)有很大幫助。當(dāng)然產(chǎn)品仍是王道，而運(yùn)營(yíng)則是輔助，但兩者不可缺一，才能取得共贏。精品運(yùn)營(yíng)主張產(chǎn)品不在多，而在于少而精，這種模式就是要以打造爆款為運(yùn)營(yíng)的核心，那么該怎樣做呢? 從整體來(lái)看，精品運(yùn)營(yíng)的主要步驟如下：

1、選品

首先賣家在選擇上架產(chǎn)品前，需要確定即將售賣的產(chǎn)品有無(wú)侵權(quán)，產(chǎn)品是否符合平臺(tái)要求，以及產(chǎn)品的安全性，再三確認(rèn)沒有任何隱患后，再去進(jìn)一步的調(diào)研分析，否則給平臺(tái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題一旦給舉報(bào)，就前功盡棄了。賣家可以根據(jù)自己店鋪所銷售的品類類型，可以多參考各大網(wǎng)站熱銷產(chǎn)品，并挑選出熱門的商品，歸類分析，建議賣家找準(zhǔn)一個(gè)大類目，按照單類目的模式去精選商品。選品需要注意以下幾點(diǎn)：

① 產(chǎn)品尺寸：產(chǎn)品的體積大小和重量，都會(huì)直接影響到庫(kù)存成本以及物流運(yùn)輸，所以對(duì)同一件產(chǎn)品而言尺寸也會(huì)影響到客戶的使用體驗(yàn)，因此合適的產(chǎn)品尺寸對(duì)打造爆款而言十分重要。

② 產(chǎn)品季節(jié)性：所謂季節(jié)性就是說(shuō)一年中的某一個(gè)季節(jié)是這個(gè)商品銷售的高峰期，被大量的需求，而等到季節(jié)一過(guò)整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)趨于平靜，這就是季節(jié)性。很多時(shí)候賣家的產(chǎn)品會(huì)受季節(jié)影響，因此難以訂購(gòu)，建議不要選擇季節(jié)性太強(qiáng)的產(chǎn)品，如果想確定產(chǎn)品銷量是否受季節(jié)影響，開店賣家可追蹤月度和年度銷售數(shù)據(jù)。

③ 產(chǎn)品過(guò)時(shí)：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品已過(guò)時(shí)，或者該產(chǎn)品在市場(chǎng)已飽和，并已搶占了市場(chǎng)，建議不要選擇，而且有必要每天分析數(shù)據(jù)，并及時(shí)處理過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，不要讓過(guò)時(shí)的產(chǎn)品影響店鋪。

2、產(chǎn)品的調(diào)研

選擇產(chǎn)品時(shí)首先需要看競(jìng)爭(zhēng)度，以及計(jì)算產(chǎn)品能帶來(lái)的利潤(rùn)，分析產(chǎn)品的銷量，以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，考慮產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，以及產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)程度等等，調(diào)研時(shí)需要分析以下幾點(diǎn)：

① 市場(chǎng)容量：需要明確的了解市場(chǎng)的需求量，以及時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并且預(yù)測(cè)客戶潛在需求。

② 產(chǎn)品利潤(rùn)率：在調(diào)查的前期階段，利潤(rùn)率也是考量的一個(gè)重要指標(biāo)，盡量在看過(guò)幾個(gè)產(chǎn)品之后，就想辦法了解生產(chǎn)成本，若產(chǎn)品價(jià)格在4倍以上的差價(jià)，是需要深入挖掘的。

③ 市場(chǎng)細(xì)分：若從銷量和利潤(rùn)分析，認(rèn)為產(chǎn)品是適合開發(fā)的，那就要進(jìn)行細(xì)分，按照材質(zhì)或者功能等進(jìn)行細(xì)分，基本可以先把產(chǎn)品的格局先確定下來(lái)。

3、優(yōu)化Listing

當(dāng)我們確定產(chǎn)品后，首先要做的就是建立一個(gè)新的Listing， Listing要從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、主要功能、特征、產(chǎn)品描述等方面進(jìn)行不斷優(yōu)化，后需多對(duì)比類似產(chǎn)品，總結(jié)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，一個(gè)好的listing會(huì)增大大的提高產(chǎn)品的曝光量,比如需要注意以下幾點(diǎn):

① 標(biāo)題: 標(biāo)題對(duì)listing的運(yùn)營(yíng)的主要影響體現(xiàn)在曝光和訪問(wèn)率上, 做對(duì)產(chǎn)品的各類榜單以及搜索排名，以及關(guān)聯(lián)推薦時(shí)都會(huì)依據(jù)這個(gè)來(lái), 注意主關(guān)鍵詞是帶來(lái)曝光的流量的，可以通過(guò)通過(guò)平臺(tái)工具來(lái)進(jìn)行分析。

② 圖片:主圖會(huì)影響曝光率、訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率，上傳圖片時(shí)，需要注意圖片的命名，主圖除了放產(chǎn)品之外，不要放其他無(wú)關(guān)的事物，需要事實(shí)求是。

③ 價(jià)格: 自發(fā)貨的價(jià)格絕對(duì)不能低于FBA的價(jià)格，否則你的購(gòu)物車沒有，你的權(quán)重降低，于是沒有流量，就難以成交了。

④ 促銷:需要要據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的促銷方案，比如是: 買贈(zèng),免運(yùn)費(fèi)，拆扣等這些都可以提高轉(zhuǎn)化，并且提高曝光。

以上為大家介紹了亞馬遜精品如何去運(yùn)營(yíng)，賣家應(yīng)該也有所了解了，那么整個(gè)亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)思路是怎樣的？我們又該如何去運(yùn)作呢？

亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)思路分享

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)思路是沒有絕對(duì)性的，每個(gè)賣家都可以根據(jù)自己店鋪的品類，總結(jié)出一套屬于自己的思路，想要產(chǎn)品熱銷，賣家可以根據(jù)自身?xiàng)l件，以及店鋪情況來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化、專業(yè)化。為此提出以下幾點(diǎn)建議：

1、選品精細(xì)化

做精品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，就像大海撈針，需要從成千上萬(wàn)的產(chǎn)品挑出幾十個(gè)，賣家可以結(jié)合自身店鋪所運(yùn)營(yíng)的品類，選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ?，市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)較小，而且熱度高的產(chǎn)品，將其打造成爆款。

2、成本精細(xì)化

大部分賣家運(yùn)營(yíng)過(guò)程中很難做到精細(xì)化核實(shí)算成本，利潤(rùn)。很多時(shí)間成本支出不清不楚，以及賬單核算也一頭霧水，雖然表面看起來(lái)沒有什么不同，實(shí)際上可能比別人少了不少利潤(rùn)，那么想要精細(xì)化控制成本，選擇物流是非常重要的。采用多種方式結(jié)合發(fā)貨，有效降低運(yùn)費(fèi)成本，選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作，將運(yùn)費(fèi)和生產(chǎn)成本降低，產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)率自然就提升了。

3、運(yùn)營(yíng)精細(xì)化

走精品模式，賣家需要走精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)才能更好地發(fā)展，而常常讓賣家頭疼的那就是流量和轉(zhuǎn)化。那首先是如何獲取更多流量的問(wèn)題，無(wú)論是站內(nèi)廣告，還是站外推廣，二都不可缺一;其次是轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，需要賣家重視listing的優(yōu)化、增加review等等，從而提升轉(zhuǎn)化率。

運(yùn)營(yíng)有三個(gè)核心點(diǎn)：流量、轉(zhuǎn)化和評(píng)價(jià)。流量肯定是最根本的，沒有流量就等于是沒有地基；其次轉(zhuǎn)化率就是指用戶購(gòu)買的欲望程度，如果轉(zhuǎn)化越高，訂單就相當(dāng)于越多，當(dāng)然亞馬遜的利益就越大；評(píng)價(jià)簡(jiǎn)單來(lái)講就是用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，這包括對(duì)產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，客戶體驗(yàn)越評(píng)價(jià)就越高，粘性就更大，這也就代表著亞馬遜長(zhǎng)期利益。

那我們結(jié)合以上三點(diǎn)，站在宏觀的角度來(lái)說(shuō)，在整個(gè)亞馬遜平臺(tái)流量肯定是有限的。當(dāng)轉(zhuǎn)化率越高，那平臺(tái)產(chǎn)生的訂單自然就會(huì)源源不斷，賺取的利潤(rùn)也自然會(huì)越多。當(dāng)客戶有意向購(gòu)買產(chǎn)品，無(wú)論是售前的咨詢，還是購(gòu)買后售后的服務(wù)，只要讓客戶留下好的印象，并且跟蹤客戶留下好的評(píng)價(jià)，這從而也會(huì)提升用戶的粘性。綜上，如何讓流量產(chǎn)生更高的價(jià)值這就是亞馬遜所追求的，無(wú)論是自然流量還是CPC流量都是同個(gè)意思，所以各方面要注意，站內(nèi)站外都要配合好，最重要的一點(diǎn)，亞馬遜的流量固然大，但是你的產(chǎn)品表現(xiàn)不優(yōu)秀，這些流量與你沒多大關(guān)系。

由此可見選品的重要性，選品決定著銷量，一個(gè)好的產(chǎn)品就算不能成為爆款也會(huì)成為熱銷品的。

以下是摘要跨境電商冠通學(xué)院的一些運(yùn)營(yíng)知識(shí)和預(yù)測(cè)，我個(gè)人覺得應(yīng)該能夠幫助到大家，于是我也給大家分享下！

亞馬遜出單最快的品類有哪些？
在亞馬遜平臺(tái)上，不斷有暢銷產(chǎn)品涌現(xiàn)，每個(gè)品類都有一個(gè)best seller排行榜，實(shí)時(shí)更新，要了解全部暢銷產(chǎn)品，這個(gè)量還是有點(diǎn)大，但賣家可以先了解亞馬遜最暢銷的品類，然后再深挖個(gè)別利基產(chǎn)品。雖然亞馬遜上產(chǎn)品千千萬(wàn)，但最暢銷的主要包括以下幾種：

1、玩具&游戲：

產(chǎn)品包括：拼圖、期盤游戲、樂(lè)高積木、戶外玩具套裝、組裝玩具、木質(zhì)玩具套裝、充氣沙發(fā)、紙牌游戲等。

兒童玩具是玩具游戲市場(chǎng)中主要的目標(biāo)人群，當(dāng)代父母也舍得花錢為孩子購(gòu)買玩具，因此銷量也很不錯(cuò)。但是在亞馬遜上銷售玩具和游戲時(shí)，需要不斷的關(guān)注當(dāng)前潮流趨勢(shì)，因?yàn)檫@個(gè)品類也是根據(jù)潮流趨勢(shì)不斷的在更新，如果你正在關(guān)注這個(gè)類別，建議要挑選有創(chuàng)意、具有教育意義的熱門玩具和游戲，才能帶來(lái)高投資的回報(bào)率，另外注意有些玩具是不能在亞馬遜上銷售的，賣家挑選產(chǎn)品時(shí)需要遵守亞馬遜的規(guī)章制度。

2、電子產(chǎn)品配件&附件：

產(chǎn)品包括：屏保、打印機(jī)、USB設(shè)備、記憶卡、藍(lán)牙設(shè)備、頭戴耳機(jī)、移動(dòng)電源和充電器、電腦連接線、手機(jī)殼、便攜式音箱、智能設(shè)備-手機(jī)、平板電腦等。

在技術(shù)這么發(fā)達(dá)的時(shí)代，智能電子設(shè)備已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分，但凡有新技術(shù)出現(xiàn)時(shí)，人們會(huì)迅速跟上潮流，所以這也是為什么電子配件這么熱銷的原因。只要人們希望跟上技術(shù)趨勢(shì)，那么這個(gè)品類就永遠(yuǎn)都在暢銷名單中，亞馬遜作為一個(gè)值得信賴的平臺(tái)，消費(fèi)者樂(lè)于在上面購(gòu)物，所以銷量方面不用擔(dān)心。

3、電子游戲：

產(chǎn)品包括：電子配件、無(wú)線手柄、主機(jī)和游戲適配器、任天堂、微軟XBOX、索尼PS、游戲禮品卡等。

游戲行業(yè)比你想象中的要更強(qiáng)大，可能到2020年底它的市場(chǎng)價(jià)值將會(huì)達(dá)數(shù)十億美元。由于技術(shù)和圖形方面取得了一些重大發(fā)展，電子游戲在幾年內(nèi)迅速增長(zhǎng)，硬件和軟件是游戲行業(yè)的主要收入來(lái)源。目前電子游戲分為主機(jī)游戲和電腦游戲，這兩個(gè)類別的需求都很大，所以電子游戲是個(gè)蓬勃發(fā)展的類別。

4、相機(jī)&照片配件：

產(chǎn)品包括：GoPro動(dòng)作相機(jī)、家庭安全攝像頭、相紙、相機(jī)配件工具、拍立得相機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等

隨著社交媒體平臺(tái)的日益普及，拍攝照片和視頻并上傳到平臺(tái)變得很常見，這使得數(shù)碼相機(jī)業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高，這個(gè)類別不論是新賣家還是有經(jīng)驗(yàn)的賣家都可以嘗試下。

5、服裝&時(shí)尚配飾：

產(chǎn)品包括：鞋子（休閑、運(yùn)動(dòng)、兒童類別）、獨(dú)家服飾、珠寶配飾等

不論是哪個(gè)平臺(tái)，服裝和配飾都是暢銷的產(chǎn)品之一。服裝是生活的必需品，為了讓自己呈現(xiàn)更好的狀態(tài)，人們也熱衷購(gòu)買此類產(chǎn)品，每天都有時(shí)尚的服裝配飾產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，建議賣家如果要銷售這個(gè)類別的產(chǎn)品，可以考慮創(chuàng)建自有品牌。

6、美容&個(gè)人護(hù)理：

暢銷的產(chǎn)品包括美容工具及配件、美容產(chǎn)品、化妝產(chǎn)品，男性和女性同樣注重儀容，所以美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品在男、女之間都很暢銷。

亞馬遜2020爆款商品預(yù)測(cè)

如今要在亞馬遜上脫穎而出可謂舉步維艱，主要問(wèn)題仍然回歸到選品上，如何選擇潛力十足的產(chǎn)品可以說(shuō)是賣家最關(guān)心的問(wèn)題，今天我們來(lái)預(yù)測(cè)2020年亞馬遜潛力爆款，及簡(jiǎn)單的營(yíng)銷建議，可供賣家們參考。

1、寵物用品：

海外發(fā)達(dá)國(guó)家人口增長(zhǎng)緩慢，是由于寵物越來(lái)越受歡迎，他們認(rèn)為養(yǎng)寵物比養(yǎng)小孩更有樂(lè)趣更方便。從 Google Trend 搜索“寵物床”，可以看到每年某段時(shí)間會(huì)是搜索的峰值，除此之外，寵物項(xiàng)圈牽引帶、寵物碗、寵物洗護(hù)用品均是潛在的熱銷品。

2、極簡(jiǎn)小飾品：

愛美之心人皆有之，尤其是女性對(duì)珠寶飾品更是喜愛，不同場(chǎng)合有不同的著裝穿搭，更需要不同的首飾來(lái)點(diǎn)綴搭配。從 Google Trend 搜索“極簡(jiǎn)珠寶”，可看到近5年全球的搜索量呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這是賣家們待深挖的品類，畢竟小件商品輕松出海無(wú)壓力。

3、塑身衣：

近年來(lái)大多數(shù)女性會(huì)追求苗條的身材，從 Google Trend 搜索“塑身衣”，可看到從近年來(lái)開始搜索量出現(xiàn)了季節(jié)性的突增，除此之外，還有燃脂褲、收腹塑形衣、提臀褲的搜索量也均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，這是商家可考慮銷售的垂直品類。

4、背包：

相信每一個(gè)人都至少會(huì)有一個(gè)雙肩包，而大多數(shù)學(xué)生及年輕人，每年至少會(huì)購(gòu)置1-3款背包，背包則成為了日常外出的剛需。從 Google Trend 搜索“背包”，可看到連續(xù)5年搜索量均穩(wěn)定增長(zhǎng)，且每年都會(huì)出現(xiàn)搜索量的峰值。依據(jù) Statista 預(yù)測(cè)，背包的銷售額在2019年為191億美元，到2023年預(yù)計(jì)達(dá)到225億美元，這一數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)驗(yàn)證了背包在未來(lái)幾年會(huì)繼續(xù)成為熱門產(chǎn)品。

5、運(yùn)動(dòng)休閑：

運(yùn)動(dòng)休閑是一種具有一定持久力的時(shí)尚潮流，運(yùn)動(dòng)休閑不僅僅局限于戶外運(yùn)動(dòng)、健身房的著裝，還包含了戶外活動(dòng)的衣著。從 Google Trend搜索“運(yùn)動(dòng)休閑”，可看到從2014年開始，搜索量逐年增長(zhǎng)且每年都有搜索峰值。近年來(lái)運(yùn)動(dòng)衫、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)胸罩、背心、頭巾等的搜索量均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

6、智能產(chǎn)品：

人們青睞休閑舒適的理想生活，除了要有健康規(guī)律的戶外活動(dòng)外，居家生活也在追求高品質(zhì)，智能產(chǎn)品逐漸解放了大家的勞動(dòng)力，讓人們更享受生活帶來(lái)的愉悅感。Google Trend 搜索“掃地機(jī)器人”，可看到從2019年下半年開始，搜索量暴增，并在年尾的搜索量達(dá)到峰值。依據(jù) Google Trend 的搜索，近年來(lái)智能家居的搜索逐年增長(zhǎng)且每年會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)增長(zhǎng)峰值，建議賣家可挖掘一些提高生活品質(zhì)的智能產(chǎn)品。

7、USB電腦周邊：

近年來(lái)，USB電腦周邊在數(shù)碼3C配件中的偏好度最高，各種細(xì)分功能的高性價(jià)比 USB 相關(guān)產(chǎn)品走向海外。從 Google Trend 搜索“USB風(fēng)扇”，可看到近年來(lái)搜索峰值的出現(xiàn)，人們有季節(jié)性的需求，尤其是東南亞區(qū)域。USB的電腦周邊除了傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)化器、激光筆、電腦鎖等電腦相關(guān)領(lǐng)域，商家還可往生活化的驅(qū)蚊器、加濕器、暖手寶等方向的品類挖掘。

8、小件家居：

近年來(lái)，天貓海外線上小件家居消費(fèi)人數(shù)不斷走高，小件家居也不斷進(jìn)入海外用戶的生活，這一品類可成為高性價(jià)比的代表。從 Google Trend 搜索“沙發(fā)套”，可發(fā)現(xiàn)近來(lái)來(lái)搜索量持續(xù)攀升，通常有小孩或養(yǎng)寵物的家庭，對(duì)沙發(fā)套、床上三件套、馬桶墊等可以利于家居清潔的產(chǎn)品可待商家挖掘。

9、嬰兒產(chǎn)品：

由于嬰兒車又大又笨重，因此父母選擇了較小的緊湊型安全帶，以便于攜帶嬰兒外出。從 Google Trend 搜索“嬰兒背帶”，可發(fā)現(xiàn)近年來(lái)搜索量逐年增加。除了嬰兒產(chǎn)品，新一代年輕的父母不僅對(duì)自我顏值有追求，也會(huì)精心為孩子打扮。因此，功能多樣的兒童配飾、演出服、家居服等與孩子相關(guān)的產(chǎn)品，商家們可對(duì)該品類進(jìn)行更精細(xì)化的營(yíng)銷。

營(yíng)銷建議：

說(shuō)了這么多，其實(shí)現(xiàn)在很多新手賣家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中總會(huì)磕磕碰碰，尤其對(duì)于選品會(huì)有不少的困擾，對(duì)于此類選品問(wèn)題，海外倉(cāng)一件代發(fā)平臺(tái)就可以幫助到你，例如冠通跨境分銷平臺(tái)會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

冠通分銷 - 跨境電商海外倉(cāng)外貿(mào)貨源一件代發(fā)分銷平臺(tái)www.gotenchina.com




因?yàn)楣谕ňW(wǎng)站上給的商品直接都是海外倉(cāng)現(xiàn)貨貨源，商品價(jià)格都是海外倉(cāng)包郵價(jià)格，而你去看其它分銷平臺(tái)站點(diǎn)的價(jià)格，很多都是不含運(yùn)費(fèi)的，商品價(jià)格看起來(lái)低，但如果加上運(yùn)費(fèi)，商品利潤(rùn)空間明顯就壓低了，有些商品的運(yùn)費(fèi)甚至都比商品價(jià)格本身高，除此之外，冠通的商品價(jià)格還包含以下3大服務(wù)：

① 零成本使用海外現(xiàn)貨貨源：無(wú)需備貨資金，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

② 零門檻享受海外倉(cāng)服務(wù)權(quán)益：24小時(shí)發(fā)貨，2-8天妥投，滿足各大電商平臺(tái)對(duì)海外倉(cāng)流量扶持政策的要求。

③ 零煩惱處理售后問(wèn)題：專業(yè)QC團(tuán)隊(duì)，3個(gè)月售后服務(wù)期，售后比低于2%。如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，冠通提供100%退款服務(wù)，且承擔(dān)退回運(yùn)費(fèi)，且冠通無(wú)其它分銷平臺(tái)所謂的售后險(xiǎn)、訂單處理費(fèi)等附加費(fèi)用。

冠通分銷平臺(tái)，上面擁有20000+優(yōu)質(zhì)的SKU，賣家們不知道如何選品，這個(gè)平臺(tái)剛好滿足的大多數(shù)賣家的需求，賣家可以在上面進(jìn)行選品刊登到亞馬遜平臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)出單了，為什么會(huì)推薦，主要也是因?yàn)槠脚_(tái)上的產(chǎn)品都是當(dāng)下市場(chǎng)暢銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，賣家上傳到亞馬遜平臺(tái)上打造爆款的機(jī)會(huì)要比其他平臺(tái)產(chǎn)品多很多，而且平臺(tái)上產(chǎn)品都能一件代發(fā)，還能提供產(chǎn)品的售后服務(wù)，不僅為新手賣家提供優(yōu)質(zhì)的貨源分銷服務(wù)，同時(shí)也解決賣家售后等系列的麻煩。

在跨境電商行業(yè)里，不論你是運(yùn)營(yíng)哪個(gè)電商平臺(tái)，產(chǎn)品對(duì)于賣家而言在運(yùn)營(yíng)中是最為重要的一環(huán)，一切以產(chǎn)品核心，圍繞產(chǎn)品延伸更多的運(yùn)營(yíng)能力，才能讓賣家在跨境電商的圈子里立于不敗之地，希望賣家可以通過(guò)本次的分享獲得新的思考，幫助賣家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大賣。
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轉(zhuǎn)自知乎?小翁悶悶