社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一個(gè)小運(yùn)營(yíng)的靈魂疑問：怎么知道自己的訂單...
一個(gè)小運(yùn)營(yíng)的靈魂疑問：怎么知道自己的訂單是為什么突然下降的（不是什么流量轉(zhuǎn)化率下降那個(gè)維度），希望大家都能踴躍討論一下~
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很多時(shí)候，我們會(huì)遇到這個(gè)情況：明明有個(gè)產(chǎn)品（尤其是新品），前面一段時(shí)間（1周以上）訂單還是穩(wěn)定的，雖然不多，可能穩(wěn)定十單八單的，起碼也叫有單啊。但是突然某一天，會(huì)變成0單，毫無預(yù)兆就突然不出單，然后過幾天就變成了一天1、2單的，似乎突然被關(guān)了水龍頭一樣。
主要癥狀如下：1.廣告的點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率變化不大；2.自然流量0單的時(shí)候變化不大，第二天開始就作妖飄忽不定；3.廣告轉(zhuǎn)化率、自然轉(zhuǎn)化率都下降（這肯定的了）
輔助信息：市場(chǎng)方面：①?zèng)]有什么太大變化，也沒有競(jìng)品突然加大力度推廣霸占廣告位的情況；②也沒有太大的降價(jià)情況，不過由于我對(duì)標(biāo)的競(jìng)品降價(jià)了，所以我降了，但是還是沒能回去；③沒S單，廣告推的New release1（7天），但是就是又一周后某一天被關(guān)水龍頭了變0單了，我試過測(cè)評(píng)幾單想著刺激一下，然后測(cè)評(píng)停了就又0/1/2了。然后因?yàn)閺V告一直點(diǎn)擊不出單（跟之前的點(diǎn)擊差不多），期間有停過廣告，開開關(guān)關(guān)過。
產(chǎn)品信息：①新品沒有review我就開跑廣告推的，那時(shí)候還沒異常；后來作妖之后我補(bǔ)單，同時(shí)去追評(píng)，大概不到第三周我追來了6個(gè)review（對(duì)比頭部肯定是不夠看的，頭部上千），其中2個(gè)都是帶圖的，但是里面有一個(gè)文字差評(píng)，不知道是不是惡搞的，說的是我的產(chǎn)品缺少了配件（配件在包裝里分開放的，不是被惡搞就是亞馬遜配送弄丟的），評(píng)分一度去到了4；但是后來review增長(zhǎng)了訂單也沒有什么變化T_T；②我的定價(jià)是偏高的，后來（大概銷售了3、4周左右）由于扛不住大麥降價(jià)，同時(shí)也是美國(guó)站流量下降比較多的時(shí)候，就降價(jià)了跟水平差不多（大概降了3-5美金，客單價(jià)十幾美金的）。我知道我的定價(jià)不理智，對(duì)不起我前面的消費(fèi)者，可能這就是她們不愿意給我留評(píng)的原因吧。
?
問題如下：
1.這是什么原因?qū)е碌耐蝗蛔?單呢？
2.這個(gè)情況應(yīng)該怎么調(diào)整好呢？
3.這個(gè)問題是我最關(guān)注的，希望各位大佬說說以下這個(gè)問題怎么操作呢：
我們?nèi)粘Ｔ趺慈リP(guān)注留意到是什么原因?qū)е碌倪@個(gè)異常呢？我知道這個(gè)情況我可以分析自己的自然流量數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)找出問題，但是我覺得原因還是沒找到，例如跑的好好的listing，為什么會(huì)突然說變就變呢，要出軌也不是突然的吧，也應(yīng)該有第三者出現(xiàn)而不是突然就說不愛了吧T_T就是很想知道大佬們?nèi)粘６际窃趺醋鲞@個(gè)關(guān)注異常的操作的，求大佬指教。
主要癥狀如下：1.廣告的點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率變化不大；2.自然流量0單的時(shí)候變化不大，第二天開始就作妖飄忽不定；3.廣告轉(zhuǎn)化率、自然轉(zhuǎn)化率都下降（這肯定的了）
輔助信息：市場(chǎng)方面：①?zèng)]有什么太大變化，也沒有競(jìng)品突然加大力度推廣霸占廣告位的情況；②也沒有太大的降價(jià)情況，不過由于我對(duì)標(biāo)的競(jìng)品降價(jià)了，所以我降了，但是還是沒能回去；③沒S單，廣告推的New release1（7天），但是就是又一周后某一天被關(guān)水龍頭了變0單了，我試過測(cè)評(píng)幾單想著刺激一下，然后測(cè)評(píng)停了就又0/1/2了。然后因?yàn)閺V告一直點(diǎn)擊不出單（跟之前的點(diǎn)擊差不多），期間有停過廣告，開開關(guān)關(guān)過。
產(chǎn)品信息：①新品沒有review我就開跑廣告推的，那時(shí)候還沒異常；后來作妖之后我補(bǔ)單，同時(shí)去追評(píng)，大概不到第三周我追來了6個(gè)review（對(duì)比頭部肯定是不夠看的，頭部上千），其中2個(gè)都是帶圖的，但是里面有一個(gè)文字差評(píng)，不知道是不是惡搞的，說的是我的產(chǎn)品缺少了配件（配件在包裝里分開放的，不是被惡搞就是亞馬遜配送弄丟的），評(píng)分一度去到了4；但是后來review增長(zhǎng)了訂單也沒有什么變化T_T；②我的定價(jià)是偏高的，后來（大概銷售了3、4周左右）由于扛不住大麥降價(jià)，同時(shí)也是美國(guó)站流量下降比較多的時(shí)候，就降價(jià)了跟水平差不多（大概降了3-5美金，客單價(jià)十幾美金的）。我知道我的定價(jià)不理智，對(duì)不起我前面的消費(fèi)者，可能這就是她們不愿意給我留評(píng)的原因吧。
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問題如下：
1.這是什么原因?qū)е碌耐蝗蛔?單呢？
2.這個(gè)情況應(yīng)該怎么調(diào)整好呢？
3.這個(gè)問題是我最關(guān)注的，希望各位大佬說說以下這個(gè)問題怎么操作呢：
我們?nèi)粘Ｔ趺慈リP(guān)注留意到是什么原因?qū)е碌倪@個(gè)異常呢？我知道這個(gè)情況我可以分析自己的自然流量數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)找出問題，但是我覺得原因還是沒找到，例如跑的好好的listing，為什么會(huì)突然說變就變呢，要出軌也不是突然的吧，也應(yīng)該有第三者出現(xiàn)而不是突然就說不愛了吧T_T就是很想知道大佬們?nèi)粘６际窃趺醋鲞@個(gè)關(guān)注異常的操作的，求大佬指教。
倒計(jì)時(shí)：
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壞蛋阿杜 - 公眾號(hào)“跟著阿杜學(xué)跨境電商”，持續(xù)分享亞馬遜干貨。
贊同來自: Sugar不說甜 、 橘子汽水 、 lala3310 、 羅斯瑪麗 、 yitian5039 、 luonana 、 月薪不上萬不改網(wǎng)名 、 weixin74474 、 cys221 、 zx20220222 、 Hoyaaaaa 、 魚不知我知 更多 ?
? ? ? ? ? 2.前期先讓自動(dòng)廣告跑起來，高預(yù)算高競(jìng)價(jià)，先讓它跑一段時(shí)間，但是這里有個(gè)前提，也就是你的LISTING必須是優(yōu)秀的，五點(diǎn)描述起碼在你心目中達(dá)到85分以上，現(xiàn)在的廣告數(shù)據(jù)時(shí)間太短說明不了什么，而且廣告數(shù)據(jù)經(jīng)常是會(huì)出現(xiàn)延遲的。不要那么快就去否定沒出單的詞，先讓它跑一個(gè)月或者一個(gè)半月，再做調(diào)整。有句話是這么說，風(fēng)在前無懼。給它多一點(diǎn)時(shí)間成長(zhǎng)。
? ? ? ? ? 3.廣告最怕就是開開關(guān)關(guān)，前期必須讓廣告加大預(yù)算，增加曝光，虧錢心情很難受，但是只要產(chǎn)品能夠推動(dòng)起來，推到頭部排名區(qū)域，這前期虧損的錢不就一下子就掙回來了嗎？其實(shí)最重要的就是心態(tài)，你要這么想，這個(gè)產(chǎn)品一定可以做起來的，那么到最后這個(gè)產(chǎn)品也是極大可能能夠推起來的。身邊太多人都是喜歡S單，壓根沒有什么運(yùn)營(yíng)技巧，就是靠S單，畢竟S單就跟我們生病打點(diǎn)滴一樣，見效快，你馬上能夠感覺得到。不像廣告，慢慢推動(dòng)排名，帶來流量，到后面就像護(hù)城河一樣，地牢永固。有沒有發(fā)現(xiàn)其實(shí)靠S單做起來的產(chǎn)品一般壽命期很短，而靠實(shí)打?qū)嵾\(yùn)營(yíng)做起來的產(chǎn)品，基本賣個(gè)三五年還是好賣，這就是區(qū)別。人啊，有時(shí)候真的心態(tài)很重要，慢慢來，比較快。
? ? ? ? ? 4.估計(jì)的運(yùn)營(yíng)手法跟我們也是遵守亞馬遜平臺(tái)規(guī)則不S單，不做違規(guī)的事情，我們從前年開始就不S單了。老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，比什么都重要。?
? ? ? ? ? 5.總是聽他們說站外推廣，站外促銷，其實(shí)我覺得站內(nèi)都還沒玩明白，更不要去搞什么站外了。站內(nèi)廣告表現(xiàn)的好，BSR排名沖到頭部排名區(qū)域，自然流量自然訂單也就多，一天出一兩百單，其實(shí)很容易的事情的。
? ? ? ? ?6.要培養(yǎng)自己多維度思考原因，一兩天的銷量變動(dòng)不要緊張，淡定觀察幾天，才是最實(shí)在的辦法。
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? ? ? ? ? 2.前期先讓自動(dòng)廣告跑起來，高預(yù)算高競(jìng)價(jià)，先讓它跑一段時(shí)間，但是這里有個(gè)前提，也就是你的LISTING必須是優(yōu)秀的，五點(diǎn)描述起碼在你心目中達(dá)到85分以上，現(xiàn)在的廣告數(shù)據(jù)時(shí)間太短說明不了什么，而且廣告數(shù)據(jù)經(jīng)常是會(huì)出現(xiàn)延遲的。不要那么快就去否定沒出單的詞，先讓它跑一個(gè)月或者一個(gè)半月，再做調(diào)整。有句話是這么說，風(fēng)在前無懼。給它多一點(diǎn)時(shí)間成長(zhǎng)。
? ? ? ? ? 3.廣告最怕就是開開關(guān)關(guān)，前期必須讓廣告加大預(yù)算，增加曝光，虧錢心情很難受，但是只要產(chǎn)品能夠推動(dòng)起來，推到頭部排名區(qū)域，這前期虧損的錢不就一下子就掙回來了嗎？其實(shí)最重要的就是心態(tài)，你要這么想，這個(gè)產(chǎn)品一定可以做起來的，那么到最后這個(gè)產(chǎn)品也是極大可能能夠推起來的。身邊太多人都是喜歡S單，壓根沒有什么運(yùn)營(yíng)技巧，就是靠S單，畢竟S單就跟我們生病打點(diǎn)滴一樣，見效快，你馬上能夠感覺得到。不像廣告，慢慢推動(dòng)排名，帶來流量，到后面就像護(hù)城河一樣，地牢永固。有沒有發(fā)現(xiàn)其實(shí)靠S單做起來的產(chǎn)品一般壽命期很短，而靠實(shí)打?qū)嵾\(yùn)營(yíng)做起來的產(chǎn)品，基本賣個(gè)三五年還是好賣，這就是區(qū)別。人啊，有時(shí)候真的心態(tài)很重要，慢慢來，比較快。
? ? ? ? ? 4.估計(jì)的運(yùn)營(yíng)手法跟我們也是遵守亞馬遜平臺(tái)規(guī)則不S單，不做違規(guī)的事情，我們從前年開始就不S單了。老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，比什么都重要。?
? ? ? ? ? 5.總是聽他們說站外推廣，站外促銷，其實(shí)我覺得站內(nèi)都還沒玩明白，更不要去搞什么站外了。站內(nèi)廣告表現(xiàn)的好，BSR排名沖到頭部排名區(qū)域，自然流量自然訂單也就多，一天出一兩百單，其實(shí)很容易的事情的。
? ? ? ? ?6.要培養(yǎng)自己多維度思考原因，一兩天的銷量變動(dòng)不要緊張，淡定觀察幾天，才是最實(shí)在的辦法。