社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【新手求教】站外怎么做？另外求大佬們根據(jù)...
【新手求教】站外怎么做？另外求大佬們根據(jù)我的現(xiàn)狀提些建議
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問題1
就是希望各位大佬可以根據(jù)我的下面的個(gè)人現(xiàn)狀描述，可以提些建議，我現(xiàn)階段缺乏哪些大家常用的常規(guī)推品手段。或者我在現(xiàn)階段做得不足需要改進(jìn)提升的地方。
問題2
站外應(yīng)該怎么做？我一直看各種帖子，寫著折扣券，站外送測(cè)之類的，但是具體操作不是很清楚，希望大佬能給一個(gè)大致的操作流程，去哪里做站外，站外需要注意些什么？
問題3
除了找服務(wù)商測(cè)評(píng)，大家是怎么找賣家測(cè)評(píng)的。之前看到又說facebook群組，但是進(jìn)了好幾個(gè)群組，下單的顧客沒多少，大部分是服務(wù)商在打廣告。
問題4
我的一個(gè)產(chǎn)品廣告一開始CPC 0.6，轉(zhuǎn)化也挺好的，但是我后面另一個(gè)子體的FBA貨也到了，我就又開了一個(gè)廣告。結(jié)果原先CPC0.6的廣告就燒不到錢了，CPC就漲到1.1多,ACOS也隨之上漲。不知道是不是同類產(chǎn)品開廣告有競(jìng)爭(zhēng)的影響，還是其他原因。
來說下我個(gè)人的背景，和目前的運(yùn)營(yíng)情況
我們公司主要是做wish的，我本人也是做了3年多的wish平臺(tái)。亞馬遜業(yè)務(wù)也有，就是占比只有8%左右，亞馬遜相關(guān)資源也少。
今年4月被公司要求研究做亞馬遜，5月-6月就是公司請(qǐng)老師培訓(xùn)了下簡(jiǎn)單的平臺(tái)制度、后臺(tái)操作指南，怎么上產(chǎn)品之類，發(fā)FBA。
4月的時(shí)候不敢發(fā)FBA，所以一開始是做FBM測(cè)試，7月的時(shí)候第一批FBA到貨。
目前我的操作流程
1.選品做調(diào)研報(bào)告
2.聯(lián)系工廠議價(jià)，確認(rèn)工期價(jià)格產(chǎn)品規(guī)格，包裝等等
3.下單準(zhǔn)備發(fā)FBA
4.上直評(píng)+早期評(píng)論者計(jì)劃+開廣告?
5.然后日單有2-3單的時(shí)候，就聯(lián)系服務(wù)商測(cè)評(píng)，服務(wù)商是公司之前部門給的。我一般是測(cè)評(píng)5單，2個(gè)免評(píng)，3個(gè)留評(píng)。沒有經(jīng)驗(yàn)也不敢多測(cè)評(píng)。
目前狀態(tài)
1.2家美國(guó)站的店鋪，有品牌備案
2.A店鋪的一款產(chǎn)品7月到貨，第一次發(fā)貨只發(fā)了60個(gè)，用了5天從2-3單，到日均10單以上了，acos 13%。
但是很快就斷貨了。目前7月底補(bǔ)貨上去，但是單量一直推不上去，就一天5-8單左右，acos 25%左右。CPC也比之前高了很多。
3.B店鋪的產(chǎn)品今天剛剛斷貨，這個(gè)產(chǎn)品也是一直4-5單，acos 22%左右。昨天DHL補(bǔ)貨發(fā)過去了，本來不會(huì)斷貨，但是工廠發(fā)貨有質(zhì)量問題，要求工廠返工，所以時(shí)間就延遲了。
4.在開發(fā)的產(chǎn)品3款，已經(jīng)工廠下單了，預(yù)計(jì)一款11月到，另外兩款10月左右到FBA。
就是希望各位大佬可以根據(jù)我的下面的個(gè)人現(xiàn)狀描述，可以提些建議，我現(xiàn)階段缺乏哪些大家常用的常規(guī)推品手段。或者我在現(xiàn)階段做得不足需要改進(jìn)提升的地方。
問題2
站外應(yīng)該怎么做？我一直看各種帖子，寫著折扣券，站外送測(cè)之類的，但是具體操作不是很清楚，希望大佬能給一個(gè)大致的操作流程，去哪里做站外，站外需要注意些什么？
問題3
除了找服務(wù)商測(cè)評(píng)，大家是怎么找賣家測(cè)評(píng)的。之前看到又說facebook群組，但是進(jìn)了好幾個(gè)群組，下單的顧客沒多少，大部分是服務(wù)商在打廣告。
問題4
我的一個(gè)產(chǎn)品廣告一開始CPC 0.6，轉(zhuǎn)化也挺好的，但是我后面另一個(gè)子體的FBA貨也到了，我就又開了一個(gè)廣告。結(jié)果原先CPC0.6的廣告就燒不到錢了，CPC就漲到1.1多,ACOS也隨之上漲。不知道是不是同類產(chǎn)品開廣告有競(jìng)爭(zhēng)的影響，還是其他原因。
來說下我個(gè)人的背景，和目前的運(yùn)營(yíng)情況
我們公司主要是做wish的，我本人也是做了3年多的wish平臺(tái)。亞馬遜業(yè)務(wù)也有，就是占比只有8%左右，亞馬遜相關(guān)資源也少。
今年4月被公司要求研究做亞馬遜，5月-6月就是公司請(qǐng)老師培訓(xùn)了下簡(jiǎn)單的平臺(tái)制度、后臺(tái)操作指南，怎么上產(chǎn)品之類，發(fā)FBA。
4月的時(shí)候不敢發(fā)FBA，所以一開始是做FBM測(cè)試，7月的時(shí)候第一批FBA到貨。
目前我的操作流程
1.選品做調(diào)研報(bào)告
2.聯(lián)系工廠議價(jià)，確認(rèn)工期價(jià)格產(chǎn)品規(guī)格，包裝等等
3.下單準(zhǔn)備發(fā)FBA
4.上直評(píng)+早期評(píng)論者計(jì)劃+開廣告?
5.然后日單有2-3單的時(shí)候，就聯(lián)系服務(wù)商測(cè)評(píng)，服務(wù)商是公司之前部門給的。我一般是測(cè)評(píng)5單，2個(gè)免評(píng)，3個(gè)留評(píng)。沒有經(jīng)驗(yàn)也不敢多測(cè)評(píng)。
目前狀態(tài)
1.2家美國(guó)站的店鋪，有品牌備案
2.A店鋪的一款產(chǎn)品7月到貨，第一次發(fā)貨只發(fā)了60個(gè)，用了5天從2-3單，到日均10單以上了，acos 13%。
但是很快就斷貨了。目前7月底補(bǔ)貨上去，但是單量一直推不上去，就一天5-8單左右，acos 25%左右。CPC也比之前高了很多。
3.B店鋪的產(chǎn)品今天剛剛斷貨，這個(gè)產(chǎn)品也是一直4-5單，acos 22%左右。昨天DHL補(bǔ)貨發(fā)過去了，本來不會(huì)斷貨，但是工廠發(fā)貨有質(zhì)量問題，要求工廠返工，所以時(shí)間就延遲了。
4.在開發(fā)的產(chǎn)品3款，已經(jīng)工廠下單了，預(yù)計(jì)一款11月到，另外兩款10月左右到FBA。
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
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? ? ? ? ? 2.前期先讓自動(dòng)廣告跑起來，高預(yù)算高競(jìng)價(jià)，先讓它跑一段時(shí)間，但是這里有個(gè)前提，也就是你的LISTING必須是優(yōu)秀的，五點(diǎn)描述起碼在你心目中達(dá)到85分以上，現(xiàn)在的廣告數(shù)據(jù)時(shí)間太短說明不了什么，而且廣告數(shù)據(jù)經(jīng)常是會(huì)出現(xiàn)延遲的。不要那么快就去否定沒出單的詞，先讓它跑一個(gè)月或者一個(gè)半月，再做調(diào)整。有句話是這么說，風(fēng)在前無懼。給它多一點(diǎn)時(shí)間成長(zhǎng)。
? ? ? ? ? 3.運(yùn)營(yíng)手法的話我們也是遵守亞馬遜平臺(tái)規(guī)則不S單，不做違規(guī)的事情，我們從前年開始就不S單了，賬號(hào)也是一直沒有出現(xiàn)被封的情況。老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，比什么都重要。?
? ? ? ? ? 5.總是聽他們說站外推廣，站外促銷，其實(shí)我覺得站內(nèi)都還沒玩明白，更不要去搞什么站外了。站內(nèi)廣告表現(xiàn)的好，BSR排名沖到頭部排名區(qū)域，自然流量自然訂單也就多，一天出一兩百單，其實(shí)很容易的事情的。
? ? ? ? ?