社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 做了兩款新產(chǎn)品，卻總是推不起來(lái)，基本都安...
做了兩款新產(chǎn)品，卻總是推不起來(lái)，基本都安排了測(cè)評(píng)在7-10個(gè)左右，但是現(xiàn)在大詞基本找不到，小詞前五的樣子，卻基本不出單，100刀的產(chǎn)品做了半價(jià)站外出了50單，求指點(diǎn)
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亞馬遜美國(guó)站和日本站，美國(guó)站上了兩個(gè)產(chǎn)品，單價(jià)分別是100刀和15刀，日本站上了一個(gè)產(chǎn)品單價(jià)是1900日元，美國(guó)站的兩個(gè)產(chǎn)品，bsr基本上日出三四百單，頭部產(chǎn)品rating高到800-1000，有的日銷30-100的在幾十個(gè)rating，日本站的頭部基本上是50-80個(gè)rating的樣子。我的新品，基本都安排了測(cè)評(píng)在7-10個(gè)左右，但是現(xiàn)在大詞基本找不到，小詞前五的樣子，卻基本不出單，100刀的產(chǎn)品做了半價(jià)站外出了50單，日本站做了半價(jià)站外沒(méi)出單?，F(xiàn)在開(kāi)著手動(dòng)廣告，日燒50刀每周成交一兩個(gè)。求大神指點(diǎn)原因和進(jìn)一步操作的方法。不勝感激。
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Jackguo - 一個(gè)人，懂的越多，不懂的也會(huì)更多。真分享，見(jiàn)性情見(jiàn)智慧。
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一，新品初期，用JS或者H10（這個(gè)兩個(gè)工具我們做新品和推廣必須要用到的，可以達(dá)到事半功倍的效果）查找30天內(nèi)搜索量大和趨勢(shì)上升的關(guān)鍵詞，再反查競(jìng)品排名類目前5的出單關(guān)鍵詞。打精準(zhǔn)（CPC開(kāi)起來(lái)之前最好弄3-4個(gè)直評(píng)），穩(wěn)定在首頁(yè)，螺旋刷一周。（新品建議一周35-40單左右）留評(píng)控制在50%以內(nèi)。
二，一周過(guò)后，開(kāi)始優(yōu)化廣告，記得每次優(yōu)化要結(jié)合前臺(tái)7天的搜索下拉框關(guān)鍵詞和競(jìng)品熱搜出單詞。然后調(diào)整出價(jià)和位置來(lái)慢慢優(yōu)化你的ACOS。
三，鞏固ACOS表現(xiàn)好的詞，隨著單量和轉(zhuǎn)化的提升，從長(zhǎng)尾精準(zhǔn)到核心精準(zhǔn)。（嘗試從從第三頁(yè)卡位慢慢向首頁(yè)推進(jìn)，看看這個(gè)詞的表現(xiàn)）?應(yīng)該自然搜索的位置就不會(huì)太差。 你可以試試。
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你的大詞一直沒(méi)有被檢索到，因?yàn)榇笤~的展現(xiàn)不夠，長(zhǎng)尾和核心詞之間有很強(qiáng)的相關(guān)性，在優(yōu)化廣告詞表現(xiàn)的時(shí)候要學(xué)會(huì)過(guò)渡，比方說(shuō)你做的是臥室的LED串燈，LED strip light 這個(gè)詞前5頁(yè)都找不到，但是LED light for bedroom 能第二頁(yè)找到，這兩個(gè)詞之間的最強(qiáng)相關(guān)性詞就是LED light 但是一上來(lái)就做這個(gè)詞，ACOS肯定扛不住，競(jìng)爭(zhēng)太大。只能以農(nóng)村包圍城市的方法來(lái)蠶食。就通過(guò)LED light for bedroom來(lái)實(shí)現(xiàn)你的核心大詞權(quán)重的提升。那LED strip light這個(gè)詞我們并不是不做了，畢竟它的搜索量也很大，只不過(guò)要等你的大詞上來(lái)了之后再開(kāi)始通過(guò)刷它，來(lái)提升權(quán)重。（如果大詞沒(méi)上來(lái)，就懟，極有可能還是ACOS扛不?。┠康木褪沁_(dá)到所有的詞都能在第一，第二頁(yè)被買家找到。? 總的來(lái)說(shuō)，找到核實(shí)的關(guān)鍵詞做廣告和S單的布局，很重要。
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其次不要太心急，一般3個(gè)月內(nèi)做好一個(gè)產(chǎn)品，能穩(wěn)定出單就很好了。你看到別人做的好的 要么就是別人能耐得住寂寞慢慢磨，要么就是站外放量和促銷短期內(nèi)達(dá)到提升類目排名。 亞馬遜一個(gè)listing，都是要靠時(shí)間的沉淀。