亞馬遜線上直采大會進行第三天，相信大家都已經(jīng)收獲滿滿，對下半年旺季有了更堅定的決心或者新的思路（不小心錯過盛會的賣家可以在大會結(jié)束后觀看回放）。好的Listing可以帶來更多的流量并促進轉(zhuǎn)化，如果你正在困惑你的產(chǎn)品為什么無法顯示？為什有些變體會導(dǎo)致Listing下架？為什么別人的頁面轉(zhuǎn)化率比你的高N倍？……這里整理了Listing進階教程——旺季優(yōu)化五板斧，趕快掏出你的小本本一起漲姿勢吧。
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如果你不知道什么是Listing，那就先啃啃亞馬遜全球開店這篇入門吧：《科普中的親媽級！亞馬遜Listing七要素詳解，提升轉(zhuǎn)化基本功！》
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開課之前，先對照下表自查一下Listing的完成度吧！很多賣家們卻偏偏忽略了系統(tǒng)用來判斷Listing質(zhì)量的產(chǎn)品屬性。
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接下來進入正題
01旺季助力第一把斧，不得不防的“禁止顯示
商品圖片、分類（商品類型）和 80 個字符以內(nèi)的商品名稱（父商品名稱）——這些完整的商品信息，可以促進買家發(fā)現(xiàn)、評估，并決定購買。為了保證良好的購物體驗，系統(tǒng)會在搜索和瀏覽結(jié)果中隱藏（或禁止顯示）未達到某些標準的非媒介類商品。也就是說，如果商品被禁止顯示，那么買家將無法通過搜索發(fā)現(xiàn)你的商品。
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一般如下情況可能讓商品被禁止！
1）缺少主圖片或不符合主圖片要求的商品
2）缺少品牌屬性、商品描述屬性或要點屬性的商品
3）名稱長度超過200個字符的商品信息
4）某些分類中缺少符合UPC 要求的商品（建議直接從GS1獲取UPC(而不是從出售UPC許可證的其他第三方)）
5）在“分類（商品類型）”字段中沒有值的商品
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以上五點，賣家要好好研究，不要因為這些小問題而導(dǎo)致產(chǎn)品不能被買家看見，從而錯失旺季流量哦！
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02旺季助力第二把斧，變體正確，Listing才安全
變體（又稱父/子關(guān)系）是彼此關(guān)聯(lián)的一組商品。就拿服裝類為例，能提供不同顏色、尺寸等屬性，供買家對比、挑選的商品，往往就比單色均碼這樣只有一種配置的商品更受歡迎。
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一般來說，商品會有單變體、雙變體和無變體三種：
單變體：商品僅有一種配置不同，買家可以根據(jù)這些配置之間的差異（示例：顏色不同的圍巾）做出購買決定。
雙變體：商品有兩種配置不同，買家可以通過比較這些配置（示例：顏色和尺寸不同的連衣裙）做出購買決定。
無變體：商品僅存在一種配置。
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想要創(chuàng)建有效變體，需要注意這三點：
▼商品基本相同(ASIN 的設(shè)計和功能相似點一致) 。
▼這些商品共享同一商品名稱。
▼商品僅在幾個特定方面（如顏色或尺寸）有所不同，且不會改變商品的核心本質(zhì)和性質(zhì)。
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注意！
▼請勿不當?shù)厥褂米凅w主題；變體主題只應(yīng)用于指定用途；并且只能選擇提供的屬性值。
▼并非每個分類都支持父子關(guān)系，只有在銷售的商品分類支持變體的情況下，【變體主題】下拉列表和【變體】選項卡才會顯示。
03旺季助力第三把斧，主圖合規(guī)，活動才能報得上！
在這個“看臉”的世界，產(chǎn)品頁面要做得讓消費者一眼記住，吸睛的主圖必不可少。掌握這幾個拍攝技巧，不是攝影師也能拍出讓消費者挪不開眼睛的主圖“大片”。
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產(chǎn)品主圖兩大規(guī)則，請牢記！
▼基本要求：純白背景，無水印、Logo或文字等，一個角度且正面展現(xiàn)所售商品本身（如有贈品，贈品也應(yīng)置于主圖中），商品應(yīng)占據(jù)主圖85%以上。
▼加分技巧：拍攝角度建議選擇能夠充分突出產(chǎn)品賣點的角度，并適當突出產(chǎn)品細節(jié)以彰顯品質(zhì)，可適當添加陰影和光澤增強產(chǎn)品質(zhì)感，刺激消費者購買。
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拍攝技巧以及需要避免的錯誤：
技巧一：基本原則
最好采用純白背景，無水印、Logo或文字，且商品應(yīng)占據(jù)主圖85%以上。
技巧二：合理使用陰影和倒影
通過自然光線或P圖添加陰影，讓產(chǎn)品更具高質(zhì)量和真實感，但是要注意陰影不能超過圖片邊框；
技巧三：多角度拍攝
選擇拍攝角度時注意要能夠充分突出產(chǎn)品賣點。以電子產(chǎn)品的保護套為例，可以使用2個角度視圖展示不同功能；不允許從2個不同的角度展示相同的視圖，除非第二個角度說明了產(chǎn)品的重要附加功能。
技巧四：善用道具
可適當使用道具有助于了解產(chǎn)品的用途。以電子配件為例，借助配套電子產(chǎn)品展示安裝方式以及與它們兼容的配件類型。但是，不能完全覆蓋要出售物品的配件道具。
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產(chǎn)品主圖要按照上述要求來展示哦，不然很可能會因為主圖不合規(guī)而報不上促銷活動！
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04旺季助力第四把斧，品牌名的彎彎繞繞，不再愁
根據(jù)品牌名稱政策，在發(fā)布具有新品牌屬性的商品之前，賣家可能需要獲得亞馬遜的批準；如果發(fā)布的是非品牌商品，則應(yīng)在“品牌屬性”字段中選擇“Generic”。
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什么是非品牌商品？
如果商品為非品牌商品，則意味著該商品不屬于任何品牌。在這些情況下，賣家需要在品牌屬性中使用值“Generic”來表明商品與某個品牌無從屬關(guān)系。非品牌商品沒有用于為其商品或包裝貼標的統(tǒng)一名稱、徽標或其他名稱。
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為了判斷品牌名是否可用，進行品牌審核時，你可能被要求提交：
▼創(chuàng)建商品時使用的品牌名
▼自然清晰，帶有品牌名的產(chǎn)品本身/包裝箱/標牌等位置圖片（不能侵權(quán)，品牌信息必須是印刷的）
▼上傳的批次編號（若為批量上傳）
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05旺季助力第五把斧，巧用后臺工具，提升Listing質(zhì)量
需要自己完善的部分很多，先介紹一下提升Listing質(zhì)量必備的工具三件套！
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Fix Your Product修復(fù)商品
針對癥狀：檢測ASIN是否可以銷售（即檢查ASIN是否存在非活動狀態(tài)或搜索受限）。
查看方法：
Step 1點擊“管理庫存 - Manage Inventory”查看缺少的屬性
Step 2 點擊“Inactive（不活動）”
Step 3進入“Fix Your Product（修復(fù)商品）”頁面，可以看到所有有問題的商品
Step 4依次點擊“非在售商品”下的分類找到對應(yīng)問題的商品，查看“非在售原因”、“問題描述”找到問題所在
Step 5點擊最右側(cè)按鈕（顯示為“請求批準”、“刪除商品信息”等），根據(jù)提示修復(fù)商品問題
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Listing Quality Dashboard (LQD)
針對癥狀：實時監(jiān)控店鋪Listing質(zhì)量，隨時查看需要補充的產(chǎn)品屬性信息。有助于提高商品曝光率，減少賣家退貨。建議優(yōu)先補全高流量的產(chǎn)品屬性值。
查看方法：
Step 1 “庫存 - Inventory”下拉菜單中點擊“管理庫存 - Manage Inventory”
Step 2點擊“Listing Quality Dashboard New”
Step 3查看需要補充屬性值的產(chǎn)品 or 直接在搜索框內(nèi)輸入ASIN號 / SKU號 / 商品標題（如果搜索不到結(jié)果代表該產(chǎn)品無需補充屬性信息）
Step 4點擊“Review”查看缺少的屬性
Step 5根據(jù)提示補充完整相應(yīng)的屬性值，添加完成后，點擊“Save and close”
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注意！LQD暫未開通所有站點及所有產(chǎn)品類別，詳情前往賣家平臺查看具體信息
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Custom Templates(自定義庫存模板)
優(yōu)勢所在：
更簡潔：靈活使用自定義庫存模板選擇屬性組
更輕松：省心省力確保Listing重要屬性沒有缺漏
更多樣: 推薦其他屬性組打造差異化商品詳情，帶來更多流量和轉(zhuǎn)化！
查看方法:
Step 1“批量上傳商品”>“下載庫存文件” >選擇商品類型 >選擇“自定義”模板
Step 2選擇需要的屬性組*，點擊“添加”將其加入到右側(cè)“已選屬性組”，最后點擊“生成模板”
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*重要的屬性組包括：必填屬性（精簡版）Required Attributes (Lite)；圖片(Images)；發(fā)現(xiàn)(Discovery)；基本(Basic)；商品信息完善(Product Enrichment)。
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還不是很清楚？8月17日14:00官方還有一場“Listing旺季優(yōu)化五板斧”直播，可以去聽聽~
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