什么？1 個關(guān)鍵詞萬能公式，抓住返校季讓排名瘋漲？！

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返校季促銷在亞馬遜有多火熱應(yīng)該大家都知道吧！它的火熱僅次于 Prime Day、Black Friday 和圣誕節(jié)！
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接下來我們看看返校季的市場有多好！一、返校季千億市場，流量巨大美國零售聯(lián)合會 7 月 15 日發(fā)布返校消費報告，小學(xué)到高中的家庭平均預(yù)計消費 789.49 美元，大學(xué)家庭則預(yù)計達到 1059.20 美元。???
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? 全美國總支出預(yù)計將超過去年的 807 億美元達到 1016 億美元。這千億美元，看著都饞啊！
而且，從上周開始，打開亞馬遜首頁就能看到返校季的推薦頁面。到這周，幾乎整個首頁都是 school、college 相關(guān)。??
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所以說，現(xiàn)在進入亞馬遜的人，10個有9個會看到 school、college 這兩個詞！
二、school、college等搜索排名飆升基于返校季大熱的現(xiàn)狀，主動搜索這兩個詞的人也在飆升！
用關(guān)鍵詞分析工具分別查詢了 school、college 兩個關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)：
從 6 月開始，school、college 相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索熱度排名一直在上升;?????

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觀察兩年的排名走勢會發(fā)現(xiàn)，它們的搜索排名每年 7~9 月達到最高峰，正是開學(xué)前的這段時間！??????
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頭部流量占比以及轉(zhuǎn)化率都還比較低。
熱度上升、還有 1 個多月熱度、頭部占比較低，3 點齊聚，這正是切入突破的好時機呀。
三、抓住機會蹭熱度，沖沖沖！
那要怎么蹭熱度實現(xiàn)突破呢？
我用“school supplies”這個關(guān)鍵詞來舉個例子。
從關(guān)鍵詞分析中可以看到，“school supplies” 7 月的排名是 244，比 6 月漲了 1045，熱度很高。??
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然后，我們直接點擊“跳轉(zhuǎn)”進入亞馬遜“school supplies”搜索頁面，觀察分析排名靠前的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)它們都有以下特點：
評分及評分數(shù)量都很高；
標題以及賣點中并沒有布局“school supplies”這個詞；
多個評論中都有“school”這個詞。??

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▲ 上：排名第 1 的標題和賣點沒有布局“school”
下：排名第 1 的評論很多提及“school”
大膽猜測一下，這些賣家可能沒有意識到要布局“school”這個關(guān)鍵詞，但由于產(chǎn)品本身的銷量、轉(zhuǎn)化都很好，且評論中多次出現(xiàn)“school”這個詞。
于是，在其他產(chǎn)品同樣也沒有布局這個關(guān)鍵詞的情況下，它們排在了前面。
這，就給了其他有意識布局關(guān)鍵詞的賣家沖排名的機會！
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我猜測第 8、第 22 名的產(chǎn)品應(yīng)該就是蹭熱度沖上來的，
因為相比其他排在前面幾千上萬評論的產(chǎn)品，它們分別只有 183、76 個評論！
點擊進入它們的 Listing 就發(fā)現(xiàn)，果然！標題、賣點、產(chǎn)品描述、評論都在瘋狂布局“school supply”這個詞。?

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? ▲ 排名第 8 的 Listing 所以！學(xué)到了嗎？
如果你的產(chǎn)品跟學(xué)習(xí)用品、學(xué)校生活用品有關(guān)，比如水彩筆、床上四件套等，這段時間就可以蹭一下 school、college 這兩個關(guān)鍵詞的熱度。
首先，在標題、賣點里面加入 school、college，提升 Listing 在這兩個關(guān)鍵詞下的權(quán)重；
然后，再通過廣告、促銷等方式增加曝光，讓自然流量及廣告、促銷流量同時一擁而上。可能就會有意想不到的效果！
最后，在調(diào)整關(guān)鍵詞后，最好實時監(jiān)控你的產(chǎn)品在“school”或者“college”的關(guān)鍵詞排名以及 BSR 排名，追蹤效果。
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