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目前上了一款新品,做自動(dòng)廣告的同時(shí)配合著測評(píng),手動(dòng)廣告選大詞該選大詞還是別的長尾詞?

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目前上了一款新品,做自動(dòng)廣告的同時(shí)配合著測評(píng),目前的review先來了2個(gè),其他的還在路上走。自動(dòng)廣告跑了兩周看了報(bào)告,發(fā)現(xiàn)出單的都是一些很長的長尾詞,這個(gè)類目的大詞也有出單,但是大詞出單的廣告Acos很高,長尾詞出單的很低。但有一個(gè)問題是,廣告大詞的展現(xiàn)量很高,同樣的點(diǎn)擊率也稍微高點(diǎn),那些出單的長尾詞展現(xiàn)量很低?,F(xiàn)在做手動(dòng)廣告,把出單的長尾詞都收集了起來,然后做廣告,但是又猶豫大詞,畢竟這個(gè)展現(xiàn)量很高,那這個(gè)手動(dòng)廣告要不要把大詞給寫上去,這個(gè)類目競爭也都是比較激烈的,搜索大詞出來的都是一些很久的賣家了
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不要光看acos。去分析原因。
大詞acos高的原因是什么。 首先-?類目競爭激烈 是否導(dǎo)致了相應(yīng)關(guān)鍵詞競價(jià)過高,現(xiàn)在廣告后臺(tái)也更新了ROA,?通過單詞平均點(diǎn)擊費(fèi)用和相應(yīng)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率 你可以計(jì)算下ROA是否能達(dá)到預(yù)期。?
在預(yù)算有限,產(chǎn)品review跟別人差距較大的情況下。我不建議上來就直接高競價(jià)打大詞。低競價(jià)大詞廣泛跑詞或許更適合你。
出單的長尾詞可以嘗試?yán)鰜泶驈V告,同時(shí)我建議你可以考慮一下 關(guān)鍵詞的 asin 定位, 和展現(xiàn)廣告的 asin 定位(一定要低bid,選轉(zhuǎn)化高的)。
個(gè)人覺得你現(xiàn)在的情況更適合追求的是在盡可能節(jié)省預(yù)算的情況下提高單量,但是單量高不等于曝光高,轉(zhuǎn)化和ROA才是你更需要注意的。
希望能對(duì)你有所幫助。
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