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anker上市公司如何實(shí)現(xiàn)2N倍曲線增長？
福利開啟語：百曉生公眾號(hào)開通抽獎(jiǎng)活動(dòng)啦，參與品牌推廣大使活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲取精美小禮品和傭金報(bào)酬，還能獲取獎(jiǎng)杯哦，詳情見活動(dòng)結(jié)尾。
小編今天打卡了anker的課程
anker銷量和流量分配渠道，站內(nèi)流量占43%，剩下20%來自郵件營銷！！anker獨(dú)立站的時(shí)候就 其流量占比5%，現(xiàn)在anker自己公布的站這么多。說明這個(gè)郵件營銷流量還是很大，看來這些推廣方式還是大有可為哇



廢話不多說，開始進(jìn)入直播主題。

下面是anker創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌的演講：消費(fèi)電子如何實(shí)現(xiàn)2N倍曲線增長，下面是演講思維導(dǎo)圖，來自混沌大學(xué)的課程。陽萌長沙人，2003年畢業(yè)北京大學(xué)后去了美國攻讀計(jì)算機(jī)研究生，后面05年谷歌做高級(jí)軟件工程師，10年創(chuàng)海翼，11年回國創(chuàng)業(yè)做anker公司。

我可不是直播的復(fù)讀機(jī)，這也不只是簡單的學(xué)習(xí)筆記，因?yàn)橹辈ズ蚿pt都有些晦澀難懂，以小編130的智商還是難搞，開個(gè)玩笑，嘿嘿嘿嘿，這是直播后半小時(shí)內(nèi)出的筆記，給大家快速學(xué)習(xí)上市公司的運(yùn)轉(zhuǎn)方法。


下面是陽萌的ppt，由于本次直播沒有回放，小編看到群里童鞋都在看直播，就跑來看了順便分享下面筆記。
小編陪大家旁白講解，帶領(lǐng)大家領(lǐng)略下大公司的套路



從上述思維導(dǎo)圖也可以看出來直播內(nèi)容3部分，主要anker的歷史和機(jī)會(huì)，anker增值的能力，anker2N增值的能力。anker10年發(fā)展史，目前全球7300萬用戶，客戶平均復(fù)購2.7次。






第一部分主要anker歷史和機(jī)會(huì)沒什么好說的，巴拉巴拉都是anker的輝煌歷史和困難以及歷史機(jī)遇，更重要的是anker選擇的長遠(yuǎn)和重要的選擇及戰(zhàn)略，進(jìn)駐了電商電池行業(yè)。
下面是中國出海1.0-3.0三個(gè)階段發(fā)展分別從出口-阿里巴巴-亞馬遜


anker的機(jī)遇：依靠的獨(dú)立站和產(chǎn)品的工程師及產(chǎn)品線和電商的機(jī)會(huì)崛起。交織創(chuàng)造的價(jià)值。



下圖是anker品牌三階段發(fā)展



anker對產(chǎn)品公司的定義分工：根據(jù)曉生以前文章研究，anker每年收入40億，利潤5-10億，而每年將2億多投入了產(chǎn)品開發(fā)，公司800多人，400多個(gè)開發(fā)，小編這里看到anker對自己公司的崗位劃分投入。



anker的價(jià)值觀：做堅(jiān)定的長期主義者，重視客戶體驗(yàn)，重視長期企業(yè)發(fā)展，打造品牌，鏈接客戶。






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第二部分則是anker增值的能力，下面是5部分能力。說實(shí)在話，我們只對產(chǎn)品能力感興趣，但是管理層很多對其它能力感興趣。
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細(xì)細(xì)品了一下持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品能力，不了解什么是VOC，看到第一個(gè)描述就蒙蔽了，也怪小編沒聽到第一部分講什么內(nèi)容，就去百度了一下VOC。后面回頭一看，應(yīng)該是Voice of the customer的縮寫。



下面是對這些創(chuàng)新的anker的總結(jié)，紅色部分文字是小編的總結(jié)。



下面Voice of the customer，就是對問題進(jìn)行捕捉貼標(biāo)統(tǒng)計(jì)，最好改良，就比如關(guān)于電子產(chǎn)品VOC比較多的qa問題就是78%是協(xié)議不兼容，剩下的是外觀和充電器體積大等缺陷



第三部分則是如何實(shí)現(xiàn)2N曲線增值企業(yè)價(jià)值。



消費(fèi)電子行業(yè)價(jià)值公式：V n =V n- 1 * 打折率 ΔV n，意思就是每年的過去客戶價(jià)值都需要進(jìn)行打折，同時(shí)此基礎(chǔ)上再創(chuàng)新和尋找更多的客戶。不然容易坐吃山空，就很難實(shí)現(xiàn)曲線增值，其次掌握好產(chǎn)品生命周期理論，在產(chǎn)品成熟期開始替代和尋找新方案，讓企業(yè)收入再次最大化，最好就是需要在多類目進(jìn)行細(xì)分和領(lǐng)跑。




如何領(lǐng)跑？陽萌給的答案就是：靠方法，不能靠運(yùn)氣靠流程，不能靠個(gè)人

下面是關(guān)于案例



說實(shí)在話，以小編多年的閱歷和大公司經(jīng)歷以及經(jīng)受過相當(dāng)于MBA訓(xùn)練出來的水平吸收這部分都還年輕了點(diǎn)?？偨Y(jié)起來就是建立一個(gè)公司的機(jī)制體系，比如流程優(yōu)化的管理體系和質(zhì)量創(chuàng)新成本配送及客戶需求和產(chǎn)品改良及股東投資和最佳團(tuán)隊(duì)配置的DBS體系這些內(nèi)容機(jī)制。
還有日常細(xì)化企業(yè)運(yùn)營指標(biāo)



至于anker則是根據(jù)這些進(jìn)行了最后三步走進(jìn)行內(nèi)部體系優(yōu)化，包含方法流程優(yōu)化，能力平臺(tái)化和組織開放化。也就是說的一種企業(yè)管理形式。



所有流程優(yōu)化工作都是圍繞客戶進(jìn)行的



以客戶流程進(jìn)行企業(yè)流程劃分



然后組成企業(yè)價(jià)值鏈來沉淀客戶。

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最后，anker的創(chuàng)新企業(yè)組織部分，也就是給每個(gè)團(tuán)隊(duì)配置COE專家中心。提高團(tuán)隊(duì)管理。小編的理解吧，就是每個(gè)團(tuán)隊(duì)配備智庫和顧問


這些手段的效果支撐了anker2N倍發(fā)展



然后就是anker的廣告部分，小編為了尊重和仰慕陽萌前輩大佬，一字不漏(其實(shí)我是有點(diǎn)沒點(diǎn)的斷斷續(xù)續(xù)看完，不過還是堅(jiān)持在看，有些詞有點(diǎn)晦澀難懂，嘿嘿嘿）的看完了直播，默默的做了這些筆記，順便幫前輩大佬打廣告，需要加入創(chuàng)業(yè)者辦公室的發(fā)郵件給er@anker.com



?主持人問答部分

下面是小編對直播的總結(jié)，因?yàn)楸敬沃辈]有回放，小編這里給大家快速總結(jié)了以下內(nèi)容：

主持人提問1：先歐美再全球還是先全球再歐麥？

陽萌回答建議：都可以，主要看鎖定什么人群，如果選歐美，則會(huì)挑戰(zhàn)速度慢，但品牌溢價(jià)更好。解決渠道后將好的產(chǎn)品便宜推廣出去，很容易，但是需要考慮如何長遠(yuǎn)的守住。歸納：1.選好區(qū)域。 2.選好模式，方法模式流程化。

主持人提問2如何流程不阻止創(chuàng)新？

陽萌回答：產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生都要做4.5星產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)阻止創(chuàng)新嗎？汽車剛發(fā)明時(shí)候能打4.5星嗎？要了解流程，流程管理我還是幫我，什么關(guān)系？流程用我，還是我用流程。這去到價(jià)值觀的層面了。當(dāng)機(jī)立斷、深思熟慮都是褒義詞，至于這2褒義詞，你選哪個(gè)？無論流程和創(chuàng)新，都是包含的，不能只選一個(gè)。信一個(gè)觀點(diǎn)，比如信一個(gè)流程這種一元化思維，但是走到后面就會(huì)發(fā)現(xiàn)不行，會(huì)多元化思維，既要流程又要?jiǎng)?chuàng)新，但是同一時(shí)間只能選一個(gè)。但是還有一個(gè)思維灰度思維，就是都要。但是很多人很容易被搞糊涂。具體問題具體分析。 最好的管理者一定是能跨境一元和多元到灰度的思維，

主持人提問3如果戰(zhàn)略是舍九取一，你選了什么。

陽萌回答：我們選了不是今天會(huì)怎么樣，而是選了5年10年后會(huì)怎么樣。10年前深圳很多公司包一個(gè)大樓賣碗筷賣帳篷，而我們在做電源。很多人說我們不S單，我們的合伙人和高管，相信做長期的選擇是正確的。很多同事說別人刷的這么多，我們怎么辦，我們說，那就等吧，出來混的總是要還的。

?主持人快問快答環(huán)節(jié)

本文由于很多是小編快速的筆記，沒法一字不漏的復(fù)制編輯，很多是小編自己根據(jù)直播進(jìn)行簡化的問答，上面也是。原本回答和問題都是很長的。

快速問答第1題

Q1:創(chuàng)業(yè)需要什么能力？

陽萌回答回復(fù)：戰(zhàn)略眼光、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、堅(jiān)韌樂觀。

?快速問答第2題

Q2:創(chuàng)業(yè)者矛盾時(shí)怎么辦？

陽萌回復(fù)：面向性格找原因 、面向公司未來找妥協(xié)。

?快速問答第3題

Q3:什么崗位在公司最重要。

陽萌回復(fù)：領(lǐng)導(dǎo)。只要能帶動(dòng)發(fā)生變化就是領(lǐng)導(dǎo)。

快速問答第4題

Q4:怎么分配獎(jiǎng)金

陽萌回復(fù)：價(jià)值分配決定獎(jiǎng)金，價(jià)值分配驅(qū)動(dòng)。

快速問答第5題

Q5員工怎么正確的漲薪

陽萌回復(fù)：績效要打S，我們公司的員工一年打S1次第二年漲20%。

快速問答第6題

Q6：面對后浪如何提拔。

陽萌回復(fù)：先賦薪，再賦能

快速問答第7題

Q7anker企業(yè)文化怎么一句話形容？

陽萌回復(fù)：講道理。求超越，更成長（超越自己、同行，超越消費(fèi)者的最佳預(yù)期），沒有消費(fèi)者的定義，超越消費(fèi)者的定義。當(dāng)你超越自己的時(shí)候能做到最好的馬，但是做不出最好的汽車。但是超越客戶期望就不一樣了，可以做成汽車。

快速問答第8題

Q8怎么減少風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。
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陽萌回復(fù)：堅(jiān)持事業(yè)做長期的事情

快速問答第9題

Q9如何保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

回復(fù)：戰(zhàn)略目標(biāo)要組織保證，要五分之一和十分之一的保證，否則不是你的戰(zhàn)略目標(biāo)。