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anker上市公司如何實現(xiàn)2N倍曲線增長？
福利開啟語：百曉生公眾號開通抽獎活動啦，參與品牌推廣大使活動，就有機會獲取精美小禮品和傭金報酬，還能獲取獎杯哦，詳情見活動結尾。
小編今天打卡了anker的課程
anker銷量和流量分配渠道，站內(nèi)流量占43%，剩下20%來自郵件營銷??！anker獨立站的時候就 其流量占比5%，現(xiàn)在anker自己公布的站這么多。說明這個郵件營銷流量還是很大，看來這些推廣方式還是大有可為哇



廢話不多說，開始進入直播主題。

下面是anker創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌的演講：消費電子如何實現(xiàn)2N倍曲線增長，下面是演講思維導圖，來自混沌大學的課程。陽萌長沙人，2003年畢業(yè)北京大學后去了美國攻讀計算機研究生，后面05年谷歌做高級軟件工程師，10年創(chuàng)海翼，11年回國創(chuàng)業(yè)做anker公司。

我可不是直播的復讀機，這也不只是簡單的學習筆記，因為直播和ppt都有些晦澀難懂，以小編130的智商還是難搞，開個玩笑，嘿嘿嘿嘿，這是直播后半小時內(nèi)出的筆記，給大家快速學習上市公司的運轉(zhuǎn)方法。


下面是陽萌的ppt，由于本次直播沒有回放，小編看到群里童鞋都在看直播，就跑來看了順便分享下面筆記。
小編陪大家旁白講解，帶領大家領略下大公司的套路



從上述思維導圖也可以看出來直播內(nèi)容3部分，主要anker的歷史和機會，anker增值的能力，anker2N增值的能力。anker10年發(fā)展史，目前全球7300萬用戶，客戶平均復購2.7次。






第一部分主要anker歷史和機會沒什么好說的，巴拉巴拉都是anker的輝煌歷史和困難以及歷史機遇，更重要的是anker選擇的長遠和重要的選擇及戰(zhàn)略，進駐了電商電池行業(yè)。
下面是中國出海1.0-3.0三個階段發(fā)展分別從出口-阿里巴巴-亞馬遜


anker的機遇：依靠的獨立站和產(chǎn)品的工程師及產(chǎn)品線和電商的機會崛起。交織創(chuàng)造的價值。



下圖是anker品牌三階段發(fā)展



anker對產(chǎn)品公司的定義分工：根據(jù)曉生以前文章研究，anker每年收入40億，利潤5-10億，而每年將2億多投入了產(chǎn)品開發(fā)，公司800多人，400多個開發(fā)，小編這里看到anker對自己公司的崗位劃分投入。



anker的價值觀：做堅定的長期主義者，重視客戶體驗，重視長期企業(yè)發(fā)展，打造品牌，鏈接客戶。






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第二部分則是anker增值的能力，下面是5部分能力。說實在話，我們只對產(chǎn)品能力感興趣，但是管理層很多對其它能力感興趣。
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細細品了一下持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品能力，不了解什么是VOC，看到第一個描述就蒙蔽了，也怪小編沒聽到第一部分講什么內(nèi)容，就去百度了一下VOC。后面回頭一看，應該是Voice of the customer的縮寫。



下面是對這些創(chuàng)新的anker的總結，紅色部分文字是小編的總結。



下面Voice of the customer，就是對問題進行捕捉貼標統(tǒng)計，最好改良，就比如關于電子產(chǎn)品VOC比較多的qa問題就是78%是協(xié)議不兼容，剩下的是外觀和充電器體積大等缺陷



第三部分則是如何實現(xiàn)2N曲線增值企業(yè)價值。



消費電子行業(yè)價值公式：V n =V n- 1 * 打折率 ΔV n，意思就是每年的過去客戶價值都需要進行打折，同時此基礎上再創(chuàng)新和尋找更多的客戶。不然容易坐吃山空，就很難實現(xiàn)曲線增值，其次掌握好產(chǎn)品生命周期理論，在產(chǎn)品成熟期開始替代和尋找新方案，讓企業(yè)收入再次最大化，最好就是需要在多類目進行細分和領跑。




如何領跑？陽萌給的答案就是：靠方法，不能靠運氣靠流程，不能靠個人

下面是關于案例



說實在話，以小編多年的閱歷和大公司經(jīng)歷以及經(jīng)受過相當于MBA訓練出來的水平吸收這部分都還年輕了點?？偨Y起來就是建立一個公司的機制體系，比如流程優(yōu)化的管理體系和質(zhì)量創(chuàng)新成本配送及客戶需求和產(chǎn)品改良及股東投資和最佳團隊配置的DBS體系這些內(nèi)容機制。
還有日常細化企業(yè)運營指標



至于anker則是根據(jù)這些進行了最后三步走進行內(nèi)部體系優(yōu)化，包含方法流程優(yōu)化，能力平臺化和組織開放化。也就是說的一種企業(yè)管理形式。



所有流程優(yōu)化工作都是圍繞客戶進行的



以客戶流程進行企業(yè)流程劃分



然后組成企業(yè)價值鏈來沉淀客戶。

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最后，anker的創(chuàng)新企業(yè)組織部分，也就是給每個團隊配置COE專家中心。提高團隊管理。小編的理解吧，就是每個團隊配備智庫和顧問


這些手段的效果支撐了anker2N倍發(fā)展



然后就是anker的廣告部分，小編為了尊重和仰慕陽萌前輩大佬，一字不漏(其實我是有點沒點的斷斷續(xù)續(xù)看完，不過還是堅持在看，有些詞有點晦澀難懂，嘿嘿嘿）的看完了直播，默默的做了這些筆記，順便幫前輩大佬打廣告，需要加入創(chuàng)業(yè)者辦公室的發(fā)郵件給er@anker.com



?主持人問答部分

下面是小編對直播的總結，因為本次直播沒有回放，小編這里給大家快速總結了以下內(nèi)容：

主持人提問1：先歐美再全球還是先全球再歐麥？

陽萌回答建議：都可以，主要看鎖定什么人群，如果選歐美，則會挑戰(zhàn)速度慢，但品牌溢價更好。解決渠道后將好的產(chǎn)品便宜推廣出去，很容易，但是需要考慮如何長遠的守住。歸納：1.選好區(qū)域。 2.選好模式，方法模式流程化。

主持人提問2如何流程不阻止創(chuàng)新？

陽萌回答：產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生都要做4.5星產(chǎn)品的時候，會阻止創(chuàng)新嗎？汽車剛發(fā)明時候能打4.5星嗎？要了解流程，流程管理我還是幫我，什么關系？流程用我，還是我用流程。這去到價值觀的層面了。當機立斷、深思熟慮都是褒義詞，至于這2褒義詞，你選哪個？無論流程和創(chuàng)新，都是包含的，不能只選一個。信一個觀點，比如信一個流程這種一元化思維，但是走到后面就會發(fā)現(xiàn)不行，會多元化思維，既要流程又要創(chuàng)新，但是同一時間只能選一個。但是還有一個思維灰度思維，就是都要。但是很多人很容易被搞糊涂。具體問題具體分析。 最好的管理者一定是能跨境一元和多元到灰度的思維，

主持人提問3如果戰(zhàn)略是舍九取一，你選了什么。

陽萌回答：我們選了不是今天會怎么樣，而是選了5年10年后會怎么樣。10年前深圳很多公司包一個大樓賣碗筷賣帳篷，而我們在做電源。很多人說我們不S單，我們的合伙人和高管，相信做長期的選擇是正確的。很多同事說別人刷的這么多，我們怎么辦，我們說，那就等吧，出來混的總是要還的。

?主持人快問快答環(huán)節(jié)

本文由于很多是小編快速的筆記，沒法一字不漏的復制編輯，很多是小編自己根據(jù)直播進行簡化的問答，上面也是。原本回答和問題都是很長的。

快速問答第1題

Q1:創(chuàng)業(yè)需要什么能力？

陽萌回答回復：戰(zhàn)略眼光、團隊意識、堅韌樂觀。

?快速問答第2題

Q2:創(chuàng)業(yè)者矛盾時怎么辦？

陽萌回復：面向性格找原因 、面向公司未來找妥協(xié)。

?快速問答第3題

Q3:什么崗位在公司最重要。

陽萌回復：領導。只要能帶動發(fā)生變化就是領導。

快速問答第4題

Q4:怎么分配獎金

陽萌回復：價值分配決定獎金，價值分配驅(qū)動。

快速問答第5題

Q5員工怎么正確的漲薪

陽萌回復：績效要打S，我們公司的員工一年打S1次第二年漲20%。

快速問答第6題

Q6：面對后浪如何提拔。

陽萌回復：先賦薪，再賦能

快速問答第7題

Q7anker企業(yè)文化怎么一句話形容？

陽萌回復：講道理。求超越，更成長（超越自己、同行，超越消費者的最佳預期），沒有消費者的定義，超越消費者的定義。當你超越自己的時候能做到最好的馬，但是做不出最好的汽車。但是超越客戶期望就不一樣了，可以做成汽車。

快速問答第8題

Q8怎么減少風險企業(yè)。
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陽萌回復：堅持事業(yè)做長期的事情

快速問答第9題

Q9如何保證戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

回復：戰(zhàn)略目標要組織保證，要五分之一和十分之一的保證，否則不是你的戰(zhàn)略目標。