社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率從35%突然降到20%，怎么辦...
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率從35%突然降到20%，怎么辦？請指教
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英國站，這款產(chǎn)品（一個變體）四月份做過自發(fā)貨能出單，5月份發(fā)到FBA，日銷七八十單，客單價20英鎊附近，跟賣接踵而至，趕跟賣就花了很多錢了，購物車20%的時候一天只能出四十幾單，廣告acos 9%，6月中旬附近KYC審核店鋪被關(guān)8天，銷量就不是很穩(wěn)定了，好的時候六十幾單，差的時候三十幾單，上周參加了7-day deal,成本價一天出五十幾單。從5月份到deal結(jié)束前轉(zhuǎn)化率都在30%到40%之間，這兩天銷量只有二十幾單，轉(zhuǎn)化率20%，大詞從首頁掉到第二頁了,Review從6月份開始一直是3.8分一下，最差得過3.4分，目前3.7分。
問題; 1.為什么轉(zhuǎn)化率會下降這么多呢？如果是因為評價的問題，之前的評價也一直都很低，有在做真人測評
? ? ? ? 2. 該如何解決呢？ 目前打算等下周不會被人跟賣之后站外放單一次，站外LD跑一次
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問題; 1.為什么轉(zhuǎn)化率會下降這么多呢？如果是因為評價的問題，之前的評價也一直都很低，有在做真人測評
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匿名用戶
贊同來自: chunyufeifei123
銷售額=轉(zhuǎn)化率*訪客數(shù)? 銷售額下降，轉(zhuǎn)化率下降，訪客數(shù)的數(shù)據(jù)你是否有進(jìn)行統(tǒng)計，是上升還是下降，
如果上升了勢必會影響轉(zhuǎn)化率，但你的銷售額也下降的很厲害所以大概率也是下降了，訪客數(shù)=瀏覽量*點(diǎn)擊率
廣告的點(diǎn)擊量是否下降了？是否有新品殺入搶奪了一部分流量，是否有競品搶奪了流量，觀察小類排名可以看競品情況。
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2.該如何解決呢？ 目前打算等下周不會被人跟賣之后站外放單一次，站外LD跑一次
造成問題的原因就像問題1有多種，但是本質(zhì)還是提示自己listing的質(zhì)量，只不過找到了造成你目前問題的直接原因可以根據(jù)原因進(jìn)行有的放失，比如如果是競品的問題，那么競品是如何操作的，是低價沖量還是產(chǎn)品主圖及l(fā)isting評分都比你優(yōu)秀，如果是低價沖量那么自己是否要跟上，如果是主圖和listing評分都比你好，那就針對性優(yōu)化圖片及提升評分，不過提升評分可能需要大量的測評了。
3.7的評分還是比較低的，如果這個產(chǎn)品生命周期還是比較長的，可以看看是否可以改進(jìn)產(chǎn)品本身
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另外：排名是綜合權(quán)重的一個結(jié)果體現(xiàn)，如果小類排名變化不大，那么不用太擔(dān)心，這證明類目總體銷量都在下滑，如果只有你自己的排名變化較大，則可以根據(jù)問題1的建議找找原因。