社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率從35%突然降到20%，怎么辦...
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率從35%突然降到20%，怎么辦？請(qǐng)指教
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英國(guó)站，這款產(chǎn)品（一個(gè)變體）四月份做過(guò)自發(fā)貨能出單，5月份發(fā)到FBA，日銷(xiāo)七八十單，客單價(jià)20英鎊附近，跟賣(mài)接踵而至，趕跟賣(mài)就花了很多錢(qián)了，購(gòu)物車(chē)20%的時(shí)候一天只能出四十幾單，廣告acos 9%，6月中旬附近KYC審核店鋪被關(guān)8天，銷(xiāo)量就不是很穩(wěn)定了，好的時(shí)候六十幾單，差的時(shí)候三十幾單，上周參加了7-day deal,成本價(jià)一天出五十幾單。從5月份到deal結(jié)束前轉(zhuǎn)化率都在30%到40%之間，這兩天銷(xiāo)量只有二十幾單，轉(zhuǎn)化率20%，大詞從首頁(yè)掉到第二頁(yè)了,Review從6月份開(kāi)始一直是3.8分一下，最差得過(guò)3.4分，目前3.7分。
問(wèn)題; 1.為什么轉(zhuǎn)化率會(huì)下降這么多呢？如果是因?yàn)樵u(píng)價(jià)的問(wèn)題，之前的評(píng)價(jià)也一直都很低，有在做真人測(cè)評(píng)
? ? ? ? 2. 該如何解決呢？ 目前打算等下周不會(huì)被人跟賣(mài)之后站外放單一次，站外LD跑一次
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問(wèn)題; 1.為什么轉(zhuǎn)化率會(huì)下降這么多呢？如果是因?yàn)樵u(píng)價(jià)的問(wèn)題，之前的評(píng)價(jià)也一直都很低，有在做真人測(cè)評(píng)
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倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: chunyufeifei123
銷(xiāo)售額=轉(zhuǎn)化率*訪客數(shù)? 銷(xiāo)售額下降，轉(zhuǎn)化率下降，訪客數(shù)的數(shù)據(jù)你是否有進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，是上升還是下降，
如果上升了勢(shì)必會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，但你的銷(xiāo)售額也下降的很厲害所以大概率也是下降了，訪客數(shù)=瀏覽量*點(diǎn)擊率
廣告的點(diǎn)擊量是否下降了？是否有新品殺入搶奪了一部分流量，是否有競(jìng)品搶奪了流量，觀察小類(lèi)排名可以看競(jìng)品情況。
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2.該如何解決呢？ 目前打算等下周不會(huì)被人跟賣(mài)之后站外放單一次，站外LD跑一次
造成問(wèn)題的原因就像問(wèn)題1有多種，但是本質(zhì)還是提示自己listing的質(zhì)量，只不過(guò)找到了造成你目前問(wèn)題的直接原因可以根據(jù)原因進(jìn)行有的放失，比如如果是競(jìng)品的問(wèn)題，那么競(jìng)品是如何操作的，是低價(jià)沖量還是產(chǎn)品主圖及l(fā)isting評(píng)分都比你優(yōu)秀，如果是低價(jià)沖量那么自己是否要跟上，如果是主圖和listing評(píng)分都比你好，那就針對(duì)性優(yōu)化圖片及提升評(píng)分，不過(guò)提升評(píng)分可能需要大量的測(cè)評(píng)了。
3.7的評(píng)分還是比較低的，如果這個(gè)產(chǎn)品生命周期還是比較長(zhǎng)的，可以看看是否可以改進(jìn)產(chǎn)品本身
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另外：排名是綜合權(quán)重的一個(gè)結(jié)果體現(xiàn)，如果小類(lèi)排名變化不大，那么不用太擔(dān)心，這證明類(lèi)目總體銷(xiāo)量都在下滑，如果只有你自己的排名變化較大，則可以根據(jù)問(wèn)題1的建議找找原因。