社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 因之前FBA爆倉子體斷貨,補貨后排名和轉(zhuǎn)...
因之前FBA爆倉子體斷貨,補貨后排名和轉(zhuǎn)化率都達不到斷貨前水平,求解!!
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一個listing的幾個熱賣子體前段時間因為爆倉斷貨了，補貨后無論是自然轉(zhuǎn)化率還是廣告轉(zhuǎn)化率都達不到之前的高度，有什么辦法可以恢復到斷貨前的銷量么？
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斷貨時長： 20天左右， 從上個月月底開始斷貨。
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listing基本情況: Review 100+， rating 4.5+，斷貨期間并沒有差評，首頁都是五星好評，斷貨后增加了新的子體，listing本身沒改動.
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促銷優(yōu)惠情況：補貨后加了10%OFF~30%OFF不等的coupon
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測評情況: 無測評無S單,基本上不做測評,免評單從來沒做過.
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轉(zhuǎn)化率:
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廣告情況:
上圖是這個listing的所有campaign數(shù)據(jù), 斷貨前ACOS基本在30%以下,最近幾天都接近50%了.
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上圖是其中一個之前表現(xiàn)不錯的自動廣告, 之前ACOS在20%多一點,現(xiàn)在是40%.
斷貨前的建議競價是1.56刀,我給的bid就是1.56刀.
現(xiàn)在的建議競價是1.26刀,我給的bid還是1.56刀.
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從轉(zhuǎn)化率那個表格可以看出來,總的流量目前是比斷貨之前要少的,但是廣告點擊方面,因為我給的bid價格比較高,所以廣告點擊數(shù)是比以前要多的.所以問題就在于自然流量比以前要少了.
廣告總的轉(zhuǎn)化率斷貨前是11%左右,目前廣告的轉(zhuǎn)化率是在6.36%
上圖那個以前表現(xiàn)比較好的自動廣告,6月份轉(zhuǎn)化率是13%,目前的轉(zhuǎn)化率是5.75%
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我的問題就是:
1. 在listing基本沒變的情況下,為什么廣告的轉(zhuǎn)化率和以前相差比較多?
2. 斷貨后怎么才能快速的恢復到以前的銷量?
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斷貨時長： 20天左右， 從上個月月底開始斷貨。
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listing基本情況: Review 100+， rating 4.5+，斷貨期間并沒有差評，首頁都是五星好評，斷貨后增加了新的子體，listing本身沒改動.
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促銷優(yōu)惠情況：補貨后加了10%OFF~30%OFF不等的coupon
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測評情況: 無測評無S單,基本上不做測評,免評單從來沒做過.
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轉(zhuǎn)化率:
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廣告情況:
上圖是這個listing的所有campaign數(shù)據(jù), 斷貨前ACOS基本在30%以下,最近幾天都接近50%了.
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上圖是其中一個之前表現(xiàn)不錯的自動廣告, 之前ACOS在20%多一點,現(xiàn)在是40%.
斷貨前的建議競價是1.56刀,我給的bid就是1.56刀.
現(xiàn)在的建議競價是1.26刀,我給的bid還是1.56刀.
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從轉(zhuǎn)化率那個表格可以看出來,總的流量目前是比斷貨之前要少的,但是廣告點擊方面,因為我給的bid價格比較高,所以廣告點擊數(shù)是比以前要多的.所以問題就在于自然流量比以前要少了.
廣告總的轉(zhuǎn)化率斷貨前是11%左右,目前廣告的轉(zhuǎn)化率是在6.36%
上圖那個以前表現(xiàn)比較好的自動廣告,6月份轉(zhuǎn)化率是13%,目前的轉(zhuǎn)化率是5.75%
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我的問題就是:
1. 在listing基本沒變的情況下,為什么廣告的轉(zhuǎn)化率和以前相差比較多?
2. 斷貨后怎么才能快速的恢復到以前的銷量?
倒計時：
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lenrylee - practice make perfect
贊同來自: XTX
（1）前期沒有通過自動廣告大流量測款，導致資源傾斜不精準，變體的成長差
（2）多SKU沒有進行產(chǎn)品分級，單個廣告組推多個變體，導致資源分散
（3）對于每個變體的流量數(shù)據(jù)不敏感，包括關(guān)鍵詞排序，曝光，點擊數(shù)據(jù)，單個變體的轉(zhuǎn)化率，無法做到推廣資源的及時優(yōu)化
（4）廣告結(jié)構(gòu)混亂，沒有針對每個變體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)針對性設(shè)置廣告組
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2，多變體鏈接最忌諱的就是資源平均分配，最后都是一般，好的變體沒有持續(xù)推進，差的變體一直消耗資源。
3，對于單變體而言，缺貨后的補救方式一般是先放站外快速拉BSR排名，然后通過coupon或者會員專享折扣+手動精準廣告（彌補關(guān)鍵詞流量），維持穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化一段時間，等關(guān)鍵詞排序恢復了，再慢慢提價+站外促銷一波鞏固BSR排名，這一套走下來基本上能恢復80%。
4，題主的方法用到了站外，促銷，折扣，低價，廣告，但是效果一般，很大程度上是推廣節(jié)奏太長，亞馬遜的推廣一定要連續(xù)穩(wěn)定。還有一部分原因可能是對于變體的認知不夠，推廣太混亂，核心變體沒有集中資源推進（電商基本上是二八原則，產(chǎn)品定位很重要）
5，多變體的關(guān)鍵詞推廣，廣告結(jié)構(gòu)都是很復雜的，所以目標清晰是第一位。
lenrylee - practice make perfect
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（1）前期沒有通過自動廣告大流量測款，導致資源傾斜不精準，變體的成長差
（2）多SKU沒有進行產(chǎn)品分級，單個廣告組推多個變體，導致資源分散
（3）對于每個變體的流量數(shù)據(jù)不敏感，包括關(guān)鍵詞排序，曝光，點擊數(shù)據(jù)，單個變體的轉(zhuǎn)化率，無法做到推廣資源的及時優(yōu)化
（4）廣告結(jié)構(gòu)混亂，沒有針對每個變體的數(shù)據(jù)表現(xiàn)針對性設(shè)置廣告組
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2，多變體鏈接最忌諱的就是資源平均分配，最后都是一般，好的變體沒有持續(xù)推進，差的變體一直消耗資源。
3，對于單變體而言，缺貨后的補救方式一般是先放站外快速拉BSR排名，然后通過coupon或者會員專享折扣+手動精準廣告（彌補關(guān)鍵詞流量），維持穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化一段時間，等關(guān)鍵詞排序恢復了，再慢慢提價+站外促銷一波鞏固BSR排名，這一套走下來基本上能恢復80%。
4，題主的方法用到了站外，促銷，折扣，低價，廣告，但是效果一般，很大程度上是推廣節(jié)奏太長，亞馬遜的推廣一定要連續(xù)穩(wěn)定。還有一部分原因可能是對于變體的認知不夠，推廣太混亂，核心變體沒有集中資源推進（電商基本上是二八原則，產(chǎn)品定位很重要）
5，多變體的關(guān)鍵詞推廣，廣告結(jié)構(gòu)都是很復雜的，所以目標清晰是第一位。