正如我們所知，位于南半球的澳洲站我們北半球四季相反，一些節(jié)日/活動(dòng)也與北半球相反或者相差很多，正如今天要說到的話題——澳洲財(cái)年大促。

在澳大利亞，每年7月1日到10月31日為法定報(bào)稅期，申報(bào)每年7月1日至來年6月30日一整個(gè)財(cái)政年度期間，個(gè)人收入的扣稅和退稅。也就是說，今年6月份的相關(guān)支出，最快7月就可以立刻申請(qǐng)抵扣退稅！這時(shí)澳洲人們想“趁著財(cái)年末屯一波貨”，再加上又恰逢換季，商家也會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的打折促銷，亞馬遜澳洲站也針對(duì)這個(gè)時(shí)期推出了財(cái)年末大促的活動(dòng)。

而賣家也借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了銷量飆升，賣家A表示產(chǎn)品銷量較往日增長(zhǎng)3倍，亞馬遜澳洲站的財(cái)年末大促太給力了！賣家B：參加亞馬遜澳洲站財(cái)年末大促期間，一款產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了8倍左右的增長(zhǎng)。賣家C：這次財(cái)年末大促，我們每天的買家訪問量增長(zhǎng)了近10倍！



那么該站點(diǎn)整體銷量如何？我們這里來復(fù)盤一下
1.大促期間亞馬遜澳洲站銷售額同步去年翻倍式增長(zhǎng)！
2.其中，新賣家的銷售業(yè)績(jī)更是兩位數(shù)倍數(shù)增長(zhǎng)！

3.大促期間，品類銷量增長(zhǎng)TOP3
電腦及配件產(chǎn)品
家居產(chǎn)品
電子產(chǎn)品

4.其中某爆款產(chǎn)品在1小時(shí)內(nèi)銷量就過千單！
5.某香薰精油賣家通過Deal促銷工具，單款產(chǎn)品一天就賣出600+的好成績(jī)！
6.而無線藍(lán)牙耳機(jī)在促銷中更是大放異彩，銷量較去年同期，實(shí)現(xiàn)近兩位數(shù)倍數(shù)增長(zhǎng)!

這個(gè)財(cái)年末，澳洲消費(fèi)者都在買什么？
最受寵、銷量節(jié)節(jié)高的產(chǎn)品
家居清潔電器類產(chǎn)品
無線藍(lán)牙耳機(jī)
母嬰類產(chǎn)品
電腦支架
電腦組裝配件
攝影器材
最愿意花錢、銷售額飆升的產(chǎn)品
電腦組裝配件
無線藍(lán)牙耳機(jī)
藍(lán)牙音箱
空氣凈化器
攝影器材

愿意花重金購(gòu)買的產(chǎn)品(均價(jià)500+澳元)
掃地機(jī)器人
家用攝像頭
雙人床
攝影器材套裝

這次財(cái)年末大促能夠取得如此成績(jī)，與賣家們聯(lián)合促銷活動(dòng)、廣告、社交網(wǎng)絡(luò)等系列“組合拳”是分不開的。

Anker——2017年入駐亞馬遜澳洲站主營(yíng)：智能充電、娛樂音影、智能家居、智能車載產(chǎn)品。
他們一款接線器在參加亞馬遜澳洲站點(diǎn)的財(cái)年末活動(dòng)期間，每天的買家訪問量翻了接近10倍，銷售量也翻了8倍。活動(dòng)期間還邀請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)紅人在澳洲TOP社交分享網(wǎng)站Ozbargain上助力發(fā)帖，有將近一半的詳情頁點(diǎn)擊來自于Ozbragain紅人帖的站外引流。大促期間，賣家在Ozbargain上發(fā)布的帖子如果獲得紅人點(diǎn)贊，并平均點(diǎn)贊數(shù)超過20個(gè)，活動(dòng)效果會(huì)呈幾何倍增長(zhǎng)。? ?

萬魔聲學(xué)澳洲站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理梁斌——澳洲站是我們?cè)趤嗰R遜上開通的第三個(gè)站點(diǎn)，經(jīng)過半年多的摸索，我們?cè)诎闹拚镜某鰡瘟亢土髁慷荚诼鲩L(zhǎng)。其中，使用FBA是銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要原因。一方面，F(xiàn)BA深受消費(fèi)者所信賴，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買由FBA運(yùn)送的商品。我們?cè)鲞^自配送和FBA兩條Listing對(duì)比測(cè)試，結(jié)果顯示：FBA訂單是自配送的4-5倍！而且，F(xiàn)BA 配送的Listing負(fù)面反饋量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于自配送。另一方面，使用自配送需要賣家花精力實(shí)時(shí)關(guān)注訂單狀態(tài)，相比之下FBA要更加安全且具有穩(wěn)定的發(fā)貨時(shí)效，幫助我們?cè)诖蟠倨陂g擺脫繁瑣物流的困擾，將更多的精力放在運(yùn)營(yíng)上面。這次財(cái)末年促銷中，利用為期兩周的BD和部分DOTD，配合加大的廣告力度以及站外Deal網(wǎng)站的引流，有幾款產(chǎn)品的日銷量比平日增長(zhǎng)了三倍！

XP-PEN經(jīng)理吳海龍——我覺得，亞馬遜澳洲站的財(cái)年末大促是不可錯(cuò)過的爆單機(jī)會(huì)，在大促前期主要是想盡辦法抓住一些站內(nèi)站外的流量。站內(nèi)，一定要不斷優(yōu)化Listing詳情頁，提高顧客的下單轉(zhuǎn)化率；站外，借助其他網(wǎng)站或紅人發(fā)帖來引流。我們一款手繪板平時(shí)日均瀏覽量其實(shí)不算高，但在這次財(cái)年末大促款產(chǎn)品的日均瀏覽量翻了將近8倍，銷量也翻了5倍左右。還有其它幾款熱銷的產(chǎn)品在財(cái)年月期間銷量也翻了2-3倍。我們推薦工作日（周一至周四）這個(gè)澳洲消費(fèi)者購(gòu)物的高峰時(shí)段，這個(gè)時(shí)間段的活動(dòng)效果會(huì)更好。

賣家大賣，除了賣家的苦心經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)的支持有力支持也離不開。比如亞馬遜客戶經(jīng)理在大促期間向賣家們提供的流量和運(yùn)營(yíng)方面的扶持計(jì)劃，為賣家爆單助了不少力~

01巧用站外推廣：使用Ozbargain從站外引流，它是亞馬遜站外引流計(jì)劃的一部分，是官方在澳洲合作的最大站外Deal網(wǎng)站
02緊握站內(nèi)流量：免費(fèi)提報(bào)BD，主題DOTD（僅限FBA）等促銷活動(dòng)；上傳A+視頻，打造高質(zhì)量Listing（無需品牌備案）
03及時(shí)擴(kuò)充FBA庫容：旺季時(shí)若遇到FBA倉儲(chǔ)容量告急情況發(fā)生，可聯(lián)系客
戶經(jīng)理免費(fèi)幫助升艙
04維護(hù)賬戶安全：避免變體違規(guī)，避免侵權(quán)，降低訂單缺陷率（ODR），提交證券的審核資料及發(fā)票，協(xié)助一審二審的申訴。

澳洲站開放至今，有些賣家對(duì)澳洲站還保留著“刻板印象”：流量不夠高、消費(fèi)者體量也不夠大、面積太大導(dǎo)致配送慢影響用戶體驗(yàn)……但其實(shí)，亞馬遜澳洲站可謂是閃著金光的”“寶藏站點(diǎn)”！

1. 在澳大利亞，有84%的消費(fèi)者會(huì)選擇在線購(gòu)物，位居世界跨境消費(fèi)率第一。
2. 2019年線上交易總額達(dá)450億美元，同比增長(zhǎng)了42.2%。
3. FBA解決物流之憂：目前在澳洲，超過95%地區(qū)可以做到FBA當(dāng)日/次日達(dá)，用戶體驗(yàn)杠杠的！

最后一點(diǎn)，對(duì)于中國(guó)賣家而言，入駐澳洲站更有優(yōu)勢(shì)。首先，中國(guó)商品深受澳洲人民喜愛，中國(guó)為澳大利亞第一大進(jìn)口來源地。其次，澳洲政策對(duì)中國(guó)商品相對(duì)利好。自2019年1月起，進(jìn)入澳洲的中國(guó)商品免征關(guān)稅。此外，如果您從亞馬遜歐美站拓展過來，相似的消費(fèi)習(xí)慣使得選品上線更容易切合消費(fèi)需求。而澳洲與歐美相反的季節(jié)銷售，還可以為賣家?guī)怼叭晖尽钡男Ч?br />
注：為了解決疫情前后賣家中小型包裹運(yùn)輸成本高的問題，現(xiàn)在加入亞馬遜澳洲站，還可以享受Consolidated Service Provider (CSP)物流優(yōu)惠政策哦！無最低起重要求！此次活動(dòng)將會(huì)一直持續(xù)至2020年9月28號(hào)。
消息整理自亞馬遜全球開店公眾號(hào)，關(guān)于澳洲站更多信息，想要掘金澳洲的賣家可以前往了解。