下半年旺季大促的號(hào)角已經(jīng)吹響，相信各位都在緊鑼密鼓，全身心投入「備戰(zhàn)」中。有的站點(diǎn)運(yùn)營同學(xué)最近可謂是忙得焦頭爛額，手忙腳亂，然而，有一個(gè)站點(diǎn)的運(yùn)營同學(xué)，卻顯得信心滿滿，不慌不忙……沒錯(cuò)！這個(gè)站點(diǎn)就是亞馬遜澳洲站。「土澳」人民消費(fèi)力超強(qiáng)，客單價(jià)定高一些也不用擔(dān)心。而且物流、傭金、廣告這些運(yùn)營成本都比成熟站點(diǎn)低，還可以免費(fèi)提報(bào)促銷！黑五利潤簡直蹭蹭上漲。
心動(dòng)了嗎？那么今天，就讓我們從消費(fèi)人群到運(yùn)營成本，為您詳細(xì)講解澳洲站的「掘金之道」，在澳洲站搞錢原來這么簡單！
01
產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)，中國賣家機(jī)遇無限
從澳洲產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、電商增速，再到亞馬遜在當(dāng)?shù)氐耐度雭砜?，亞馬遜澳洲站都是一個(gè)相當(dāng)適合中國賣家入局的寶藏站點(diǎn)。

擁抱中國制造
澳洲國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)主要為礦產(chǎn)及服務(wù)業(yè)等，輕工業(yè)則較為依賴進(jìn)口，這也是中國外貿(mào)的強(qiáng)項(xiàng)領(lǐng)域，從而形成中澳產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)。調(diào)查顯示，超過40%的澳洲消費(fèi)者近期購買的商品都來自中國1。
電商發(fā)展迅速
在澳洲，互聯(lián)網(wǎng)滲透率與電商滲透率分別達(dá)96.2%與74%2。2023年，澳洲電商收入將超過368億美元，復(fù)合年增長率達(dá)9.7%3。預(yù)計(jì)到2033年，澳洲消費(fèi)者的網(wǎng)購支出將占總支出的1/34。
超強(qiáng)購買力
作為發(fā)達(dá)國家之一，2023年澳大利亞人均GDP超過6.3萬美金，排名世界第十5。這也使得澳洲消費(fèi)者對(duì)于高客單價(jià)商品的接受度更高，為中國賣家?guī)砀蟮睦麧櫩臻g。

亞馬遜深受喜愛
目前，亞馬遜澳洲站是澳洲月獨(dú)立訪客量最高的電商網(wǎng)站6，帶來充沛流量。此外，亞馬遜也不斷加大對(duì)澳洲的投入。比如，在今年八月，亞馬遜宣布開始在澳洲建設(shè)又一運(yùn)營中心7，進(jìn)一步擴(kuò)大物流網(wǎng)絡(luò)體系。截至目前，澳洲已有7大亞馬遜FBA運(yùn)營中心。
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02
文化相近，歐美選品一鍵同步
了解了整體情況后，相信您一定對(duì)亞馬遜澳洲站的「錢」力相當(dāng)看好。不過，您可能對(duì)澳洲電商的用戶畫像和熱銷選品還有些陌生。別擔(dān)心，接下來，就讓我們?yōu)槟鹨槐P點(diǎn)！
澳洲四大網(wǎng)購群體
在澳洲，網(wǎng)購已不再是年輕人的專屬，不同年齡背景、不同興趣愛好的人群都逐漸習(xí)慣了在線「買買買」。根據(jù)網(wǎng)購頻率排序，澳洲電商主要有以下四大用戶人群8：




亞馬遜澳洲站熱賣選品
澳洲與歐美文化相近，生活方式也類似，如愛運(yùn)動(dòng)、喜歡DIY、注重環(huán)保、喜歡高科技產(chǎn)品等等。體現(xiàn)在亞馬遜上，便是澳洲站與歐美站點(diǎn)相當(dāng)趨同的熱賣選品，包括消費(fèi)電子、家居、美妝個(gè)護(hù)品類等。因此，歐美成熟站點(diǎn)賣家可以將選品「一鍵同步」至澳洲。
此外，由于澳洲地處南半球，與歐美相反，因此季節(jié)性商品也可以做到輕松熱賣一整年，無懼滯銷！

亞馬遜澳洲站熱賣選品榜單
電子產(chǎn)品
USB集線器、迷你主機(jī)、手機(jī)充電器、國際電源適配器、充電線、充電器和電源、車載充電器、HDMI數(shù)據(jù)線、頭戴式耳機(jī)、智能手表替換表帶、便攜式移動(dòng)電源
個(gè)護(hù)/美妝/珠寶
電子體重秤、睡眠眼罩、美甲燈、指甲油、甲油膠、美甲打磨器、刷子套裝、假睫毛、發(fā)帶、表帶、珠寶制作配件
家居/工具
掃地機(jī)器人、行李收納組合、手持手電筒、燈帶、庭院照明裝飾、墻面照明裝置、電子鬧鐘、禮物包裝袋、雕刻工具、氣球
服飾/箱包
瑜伽褲、背包、兒童背包、洗漱包、化妝包、鉛筆盒、男士卡夾/卡包、折疊傘

Tips：如何快速拓展新站點(diǎn)？
成熟站點(diǎn)——澳洲
通過亞馬遜一鍵同步Listing功能，4小時(shí)即可完成Listing/A+/視頻免費(fèi)搬家、全球站點(diǎn)Review一鍵同步澳洲站。
澳洲——新西蘭?
澳洲與新西蘭同樣文化相近。通過亞馬遜新西蘭出口計(jì)劃，無需支付額外費(fèi)用，就可以輕松擴(kuò)大20%的觸達(dá)人群9，全面提升銷量。
03
成本直降，銷售利潤輕松提升
作為亞馬遜新興站點(diǎn)之一，消費(fèi)力比肩歐美站點(diǎn)的澳洲站還有一重獨(dú)特優(yōu)勢——運(yùn)營成本低，為賣家?guī)砀捎^的銷售利潤！
物流成本
相比歐美成熟站點(diǎn)，澳洲站FBA配送費(fèi)最多降低16%，還可享免費(fèi)升倉擴(kuò)容。
此外，賣家還可通過Amazon SEND、新站點(diǎn)頭程物流拼貨計(jì)劃、亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃等方案，簡化物流運(yùn)營，節(jié)省倉儲(chǔ)成本。
Amazon SEND
由亞馬遜篩選的第三方物流合作承運(yùn)人，將賣家入倉貨件從中國發(fā)往澳洲亞馬遜庫房，提供一站式FBA頭程入倉服務(wù)。享受亞馬遜集采協(xié)議價(jià)，價(jià)格一般比同時(shí)效的產(chǎn)品低5%-20%*。
新站點(diǎn)頭程物流拼貨計(jì)劃(CSP*)?
運(yùn)輸商品無需最低起重要求，運(yùn)費(fèi)低至人民幣11元/kg。
*相關(guān)服務(wù)由獨(dú)立于亞馬遜的第三方服務(wù)商提供，具體信息請(qǐng)與服務(wù)商溝通確認(rèn)
亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃
通過免費(fèi)月度倉儲(chǔ)、免費(fèi)庫存移除等多項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)，F(xiàn)BA賣家可低至0元搞定新選品物流倉儲(chǔ)，大大降低前期測新品期間的成本投入。

銷售傭金
相較于成熟站點(diǎn)，澳洲站傭金普遍低3%。對(duì)于總銷售價(jià)格等于或低于20澳元的商品，亞馬遜澳洲站還將“美容化妝”、“母嬰”、“個(gè)護(hù)健康”、“食品”和“寵物”分類的銷售傭金百分比降低至 7%或8%。
引流費(fèi)用
由于澳洲站仍屬藍(lán)海站點(diǎn)，廣告費(fèi)用較成熟站點(diǎn)低許多，也更容易獲得流量轉(zhuǎn)化。澳洲站還有廣告專家1v1指導(dǎo)，為賣家提供廣告產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)。
此外，澳洲站賣家還可免費(fèi)提報(bào)站內(nèi)促銷活動(dòng)。
04
多重福利，入駐運(yùn)營再也不慌
為幫助新賣家快速破局，亞馬遜還帶來多重福利，從共享月租到客戶經(jīng)理一對(duì)一指導(dǎo)，手把手帶您收獲亞馬遜澳洲站的「第一桶金」！
月租優(yōu)惠
澳洲、中東及新加坡站，共享一份月租，至高39.99美金/月。
新星賣家成長計(jì)劃
亞馬遜“新星賣家成長計(jì)劃”提供從注冊(cè)到出單的一站式扶持，幫助賣家快速上手，出海出單快人一步！
-官方經(jīng)理每日群內(nèi)答疑
-亞馬遜官方直播課程
-最新行業(yè)動(dòng)態(tài)及實(shí)時(shí)政策解讀
-同行經(jīng)驗(yàn)交流，真實(shí)賣家互動(dòng)
-Listing優(yōu)化指導(dǎo)服務(wù)
-有機(jī)會(huì)成為<卓越賣家>與經(jīng)理面對(duì)面交流
亞馬遜客戶經(jīng)理全年一對(duì)一指導(dǎo)
即日起，報(bào)名并上線澳洲站的賣家，將獲得客戶經(jīng)理一對(duì)一亞馬遜指導(dǎo)服務(wù)，服務(wù)范圍包括但不限于選品、廣告、運(yùn)營以及物流指導(dǎo)。該福利持續(xù)到2024年底。
強(qiáng)大的服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)
亞馬遜為賣家?guī)鞟mazon SPN小程序，內(nèi)含物流、廣告優(yōu)化、稅務(wù)、合規(guī)、第三方收款、培訓(xùn)六大板塊的服務(wù)商信息，提供全方位支持！
*請(qǐng)注意，亞馬遜僅作為信息資源提供這些列表。如果您選擇使用SPN服務(wù)商，您將直接與該服務(wù)商簽約，該服務(wù)商將向您提供您的方向的服務(wù)。亞馬遜服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)不為服務(wù)商提供認(rèn)證或者授權(quán)。


數(shù)據(jù)來源：
1.https://auspost.com.au/content/dam/auspost_corp/media/documents/2018-ecommerce-industry-paper-inside-australian-online-shopping.pdf
2.https://www.ennews.com/news-38936.html
3.https://ecommercedb.com/markets/au/all
4.2023 Inside Australian Online Shopping, Australia Post
5.https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_countries_by_GDP_(nominal)_per_capita
6.www.similarweb.com
7.https://www.aboutamazon.com.au/news/workplace/construction-has-begun-in-melbourne-as-amazon-australia-announces-second-robotics-fulfilment-centre
8.2023 Inside Australian Online Shopping, Australia Post
9.亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)