正如我們所知，位于南半球的澳洲站我們北半球四季相反，一些節(jié)日/活動也與北半球相反或者相差很多，正如今天要說到的話題——澳洲財年大促。

在澳大利亞，每年7月1日到10月31日為法定報稅期，申報每年7月1日至來年6月30日一整個財政年度期間，個人收入的扣稅和退稅。也就是說，今年6月份的相關支出，最快7月就可以立刻申請抵扣退稅！這時澳洲人們想“趁著財年末屯一波貨”，再加上又恰逢換季，商家也會進行大規(guī)模的打折促銷，亞馬遜澳洲站也針對這個時期推出了財年末大促的活動。

而賣家也借此機會實現(xiàn)了銷量飆升，賣家A表示產品銷量較往日增長3倍，亞馬遜澳洲站的財年末大促太給力了！賣家B：參加亞馬遜澳洲站財年末大促期間，一款產品銷量實現(xiàn)了8倍左右的增長。賣家C：這次財年末大促，我們每天的買家訪問量增長了近10倍！



那么該站點整體銷量如何？我們這里來復盤一下
1.大促期間亞馬遜澳洲站銷售額同步去年翻倍式增長！
2.其中，新賣家的銷售業(yè)績更是兩位數(shù)倍數(shù)增長！

3.大促期間，品類銷量增長TOP3
電腦及配件產品
家居產品
電子產品

4.其中某爆款產品在1小時內銷量就過千單！
5.某香薰精油賣家通過Deal促銷工具，單款產品一天就賣出600+的好成績！
6.而無線藍牙耳機在促銷中更是大放異彩，銷量較去年同期，實現(xiàn)近兩位數(shù)倍數(shù)增長!

這個財年末，澳洲消費者都在買什么？
最受寵、銷量節(jié)節(jié)高的產品
家居清潔電器類產品
無線藍牙耳機
母嬰類產品
電腦支架
電腦組裝配件
攝影器材
最愿意花錢、銷售額飆升的產品
電腦組裝配件
無線藍牙耳機
藍牙音箱
空氣凈化器
攝影器材

愿意花重金購買的產品(均價500+澳元)
掃地機器人
家用攝像頭
雙人床
攝影器材套裝

這次財年末大促能夠取得如此成績，與賣家們聯(lián)合促銷活動、廣告、社交網(wǎng)絡等系列“組合拳”是分不開的。

Anker——2017年入駐亞馬遜澳洲站主營：智能充電、娛樂音影、智能家居、智能車載產品。
他們一款接線器在參加亞馬遜澳洲站點的財年末活動期間，每天的買家訪問量翻了接近10倍，銷售量也翻了8倍?；顒悠陂g還邀請了網(wǎng)絡紅人在澳洲TOP社交分享網(wǎng)站Ozbargain上助力發(fā)帖，有將近一半的詳情頁點擊來自于Ozbragain紅人帖的站外引流。大促期間，賣家在Ozbargain上發(fā)布的帖子如果獲得紅人點贊，并平均點贊數(shù)超過20個，活動效果會呈幾何倍增長。? ?

萬魔聲學澳洲站運營經(jīng)理梁斌——澳洲站是我們在亞馬遜上開通的第三個站點，經(jīng)過半年多的摸索，我們在澳洲站的出單量和流量都在慢慢增長。其中，使用FBA是銷量穩(wěn)步增長的重要原因。一方面，F(xiàn)BA深受消費者所信賴，消費者更愿意購買由FBA運送的商品。我們曾做過自配送和FBA兩條Listing對比測試，結果顯示：FBA訂單是自配送的4-5倍！而且，F(xiàn)BA 配送的Listing負面反饋量也遠遠小于自配送。另一方面，使用自配送需要賣家花精力實時關注訂單狀態(tài)，相比之下FBA要更加安全且具有穩(wěn)定的發(fā)貨時效，幫助我們在大促期間擺脫繁瑣物流的困擾，將更多的精力放在運營上面。這次財末年促銷中，利用為期兩周的BD和部分DOTD，配合加大的廣告力度以及站外Deal網(wǎng)站的引流，有幾款產品的日銷量比平日增長了三倍！

XP-PEN經(jīng)理吳海龍——我覺得，亞馬遜澳洲站的財年末大促是不可錯過的爆單機會，在大促前期主要是想盡辦法抓住一些站內站外的流量。站內，一定要不斷優(yōu)化Listing詳情頁，提高顧客的下單轉化率；站外，借助其他網(wǎng)站或紅人發(fā)帖來引流。我們一款手繪板平時日均瀏覽量其實不算高，但在這次財年末大促款產品的日均瀏覽量翻了將近8倍，銷量也翻了5倍左右。還有其它幾款熱銷的產品在財年月期間銷量也翻了2-3倍。我們推薦工作日（周一至周四）這個澳洲消費者購物的高峰時段，這個時間段的活動效果會更好。

賣家大賣，除了賣家的苦心經(jīng)營，平臺的支持有力支持也離不開。比如亞馬遜客戶經(jīng)理在大促期間向賣家們提供的流量和運營方面的扶持計劃，為賣家爆單助了不少力~

01巧用站外推廣：使用Ozbargain從站外引流，它是亞馬遜站外引流計劃的一部分，是官方在澳洲合作的最大站外Deal網(wǎng)站
02緊握站內流量：免費提報BD，主題DOTD（僅限FBA）等促銷活動；上傳A+視頻，打造高質量Listing（無需品牌備案）
03及時擴充FBA庫容：旺季時若遇到FBA倉儲容量告急情況發(fā)生，可聯(lián)系客
戶經(jīng)理免費幫助升艙
04維護賬戶安全：避免變體違規(guī)，避免侵權，降低訂單缺陷率（ODR），提交證券的審核資料及發(fā)票，協(xié)助一審二審的申訴。

澳洲站開放至今，有些賣家對澳洲站還保留著“刻板印象”：流量不夠高、消費者體量也不夠大、面積太大導致配送慢影響用戶體驗……但其實，亞馬遜澳洲站可謂是閃著金光的”“寶藏站點”！

1. 在澳大利亞，有84%的消費者會選擇在線購物，位居世界跨境消費率第一。
2. 2019年線上交易總額達450億美元，同比增長了42.2%。
3. FBA解決物流之憂：目前在澳洲，超過95%地區(qū)可以做到FBA當日/次日達，用戶體驗杠杠的！

最后一點，對于中國賣家而言，入駐澳洲站更有優(yōu)勢。首先，中國商品深受澳洲人民喜愛，中國為澳大利亞第一大進口來源地。其次，澳洲政策對中國商品相對利好。自2019年1月起，進入澳洲的中國商品免征關稅。此外，如果您從亞馬遜歐美站拓展過來，相似的消費習慣使得選品上線更容易切合消費需求。而澳洲與歐美相反的季節(jié)銷售，還可以為賣家?guī)怼叭晖尽钡男Ч?br />
注：為了解決疫情前后賣家中小型包裹運輸成本高的問題，現(xiàn)在加入亞馬遜澳洲站，還可以享受Consolidated Service Provider (CSP)物流優(yōu)惠政策哦！無最低起重要求！此次活動將會一直持續(xù)至2020年9月28號。
消息整理自亞馬遜全球開店公眾號，關于澳洲站更多信息，想要掘金澳洲的賣家可以前往了解。