社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的PPC廣告？
如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的PPC廣告？
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剛做PPC肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，忽好忽壞，有時(shí)候5%以內(nèi)，有時(shí)候根本沒有轉(zhuǎn)化，到底是哪里出了問題，獻(xiàn)上一點(diǎn)拙見，不全面，期待更多大牛的補(bǔ)充！
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1、市場需求不變，競品不變，自己產(chǎn)品頁面沒問題的情況下，你的流量來源出了問題，可能是匹配詞問題，如果查看搜索詞報(bào)告后發(fā)現(xiàn)相關(guān)性不OK，那就優(yōu)化搜索觸發(fā)詞；
如果發(fā)現(xiàn)相關(guān)性ok,那就要對(duì)比現(xiàn)在的觸發(fā)詞和之前的觸發(fā)詞的主消費(fèi)詞有什么變化，因?yàn)椴灰欢ㄏ嚓P(guān)性很強(qiáng)就會(huì)有轉(zhuǎn)化，例如我賬戶一個(gè)產(chǎn)品吃一個(gè)詞（aaa），但是就不吃這個(gè)詞的復(fù)數(shù)（aaas）。
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2、如果你流量來源沒問題，那就是市場波動(dòng)，你要觀察競品是不是也有你這樣的情況
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3、如果都不是，你就做如下改善
A:對(duì)比單品銷售成本是否有上升？如果沒有繼續(xù)引流即可
B:目前成本是否可以HOLD住，如果可以，繼續(xù)引流，稍微做下活動(dòng)，把關(guān)鍵詞排名沖上去，情況就越來越好
C:適度降低出價(jià)，觀察轉(zhuǎn)化情況
D:增加更多精準(zhǔn)詞去改善
E:觀察消費(fèi)時(shí)間，判斷是否有競爭對(duì)手用軟件點(diǎn)擊，如果有，可以改變主要消費(fèi)詞，或者暫停緩一緩，再上線
......
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1、市場需求不變，競品不變，自己產(chǎn)品頁面沒問題的情況下，你的流量來源出了問題，可能是匹配詞問題，如果查看搜索詞報(bào)告后發(fā)現(xiàn)相關(guān)性不OK，那就優(yōu)化搜索觸發(fā)詞；
如果發(fā)現(xiàn)相關(guān)性ok,那就要對(duì)比現(xiàn)在的觸發(fā)詞和之前的觸發(fā)詞的主消費(fèi)詞有什么變化，因?yàn)椴灰欢ㄏ嚓P(guān)性很強(qiáng)就會(huì)有轉(zhuǎn)化，例如我賬戶一個(gè)產(chǎn)品吃一個(gè)詞（aaa），但是就不吃這個(gè)詞的復(fù)數(shù)（aaas）。
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2、如果你流量來源沒問題，那就是市場波動(dòng)，你要觀察競品是不是也有你這樣的情況
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3、如果都不是，你就做如下改善
A:對(duì)比單品銷售成本是否有上升？如果沒有繼續(xù)引流即可
B:目前成本是否可以HOLD住，如果可以，繼續(xù)引流，稍微做下活動(dòng)，把關(guān)鍵詞排名沖上去，情況就越來越好
C:適度降低出價(jià)，觀察轉(zhuǎn)化情況
D:增加更多精準(zhǔn)詞去改善
E:觀察消費(fèi)時(shí)間，判斷是否有競爭對(duì)手用軟件點(diǎn)擊，如果有，可以改變主要消費(fèi)詞，或者暫停緩一緩，再上線
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倒計(jì)時(shí)：
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戀池 - 云淡風(fēng)輕
贊同來自: manish 、 Adoncn 、 跨境女王
（1）初次做亞馬遜CPC關(guān)鍵詞，建議賣家朋友還是先進(jìn)行小批量測試，然后逐步優(yōu)化，因?yàn)橹挥凶銐蚨嗟臄?shù)據(jù)作基礎(chǔ)才能讓大批量的CPC投放更有效果，尤其對(duì)于亞馬遜上中小賣家而言。
（2）小批量測試時(shí)，可以使用自動(dòng)生成，而非手動(dòng)鍵入，每天通過后臺(tái)下載自動(dòng)投放報(bào)告來確定哪些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率最高，將它們篩選和整理出來，同時(shí)進(jìn)行手動(dòng)投放，持續(xù)優(yōu)化CPC關(guān)鍵詞和產(chǎn)品詳情頁面，逐漸累積權(quán)重。
（3）觀察和總結(jié)消費(fèi)金額和流量之間的關(guān)系，找出一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，即二者之間的投資回報(bào)率（Return of Investment Rate,ROI）,從而實(shí)現(xiàn)CPC投放的利益最大化。從而實(shí)現(xiàn)CPC投放的利益最大化。這需要通過對(duì)關(guān)鍵詞的不斷調(diào)整來獲得，通常通過5~10天的測試，基本上就可以確定一個(gè)合理的數(shù)值了。
（4）在高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞都被找出來，ROI也保持合理的平衡后，賣家可以利用關(guān)鍵詞工具來細(xì)致挖掘長尾關(guān)鍵詞，從而繼續(xù)提高成交率和銷售額。
（5）有條件的話，可以參考一些當(dāng)?shù)乇容^受歡迎的自營平臺(tái)或第三方平臺(tái)，借鑒其標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞等。