如何優(yōu)化轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的PPC廣告？

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剛做PPC肯定會發(fā)現(xiàn)一個問題，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，忽好忽壞，有時候5%以內(nèi)，有時候根本沒有轉(zhuǎn)化，到底是哪里出了問題，獻上一點拙見，不全面，期待更多大牛的補充！
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1、市場需求不變，競品不變，自己產(chǎn)品頁面沒問題的情況下，你的流量來源出了問題，可能是匹配詞問題，如果查看搜索詞報告后發(fā)現(xiàn)相關性不OK，那就優(yōu)化搜索觸發(fā)詞；
如果發(fā)現(xiàn)相關性ok,那就要對比現(xiàn)在的觸發(fā)詞和之前的觸發(fā)詞的主消費詞有什么變化，因為不一定相關性很強就會有轉(zhuǎn)化，例如我賬戶一個產(chǎn)品吃一個詞（aaa），但是就不吃這個詞的復數(shù)（aaas）。
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2、如果你流量來源沒問題，那就是市場波動，你要觀察競品是不是也有你這樣的情況
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3、如果都不是，你就做如下改善
A:對比單品銷售成本是否有上升？如果沒有繼續(xù)引流即可
B:目前成本是否可以HOLD住，如果可以，繼續(xù)引流，稍微做下活動，把關鍵詞排名沖上去，情況就越來越好
C:適度降低出價，觀察轉(zhuǎn)化情況
D:增加更多精準詞去改善
E:觀察消費時間，判斷是否有競爭對手用軟件點擊，如果有，可以改變主要消費詞，或者暫停緩一緩，再上線
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戀池 - 云淡風輕

贊同來自: manish 、 Adoncn 、 跨境女王

cpc關鍵詞優(yōu)化有以下幾點：
（1）初次做亞馬遜CPC關鍵詞，建議賣家朋友還是先進行小批量測試，然后逐步優(yōu)化，因為只有足夠多的數(shù)據(jù)作基礎才能讓大批量的CPC投放更有效果，尤其對于亞馬遜上中小賣家而言。
（2）小批量測試時，可以使用自動生成，而非手動鍵入，每天通過后臺下載自動投放報告來確定哪些關鍵詞轉(zhuǎn)化率最高，將它們篩選和整理出來，同時進行手動投放，持續(xù)優(yōu)化CPC關鍵詞和產(chǎn)品詳情頁面，逐漸累積權重。
（3）觀察和總結消費金額和流量之間的關系，找出一個最佳平衡點，即二者之間的投資回報率（Return of Investment Rate,ROI）,從而實現(xiàn)CPC投放的利益最大化。從而實現(xiàn)CPC投放的利益最大化。這需要通過對關鍵詞的不斷調(diào)整來獲得，通常通過5~10天的測試，基本上就可以確定一個合理的數(shù)值了。
（4）在高轉(zhuǎn)化率的關鍵詞都被找出來，ROI也保持合理的平衡后，賣家可以利用關鍵詞工具來細致挖掘長尾關鍵詞，從而繼續(xù)提高成交率和銷售額。
（5）有條件的話，可以參考一些當?shù)乇容^受歡迎的自營平臺或第三方平臺，借鑒其標題、描述和關鍵詞等。