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想要問下大家亞馬遜廣告應(yīng)該怎么開？亞馬遜廣告的作用是什么？開廣告的思路是什么？
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各位大佬，先說下我的情況
我是新手，前端時(shí)間剛開始做，不知道怎么提升，就猛開廣告。
新品上來就開廣告，產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)算是最低價(jià)了，但是還是出不了單，
后來換了個(gè)產(chǎn)品，做了QA和直評(píng)以后再開廣告，產(chǎn)品能出單，但是acos特別高，超過100%，后來想辦法優(yōu)化，但是還是沒辦法低于50%
等到月底我核算的時(shí)候，廣告占的成本太大了，根本沒法開。
現(xiàn)在對(duì)廣告實(shí)在不知道該怎么搞。
總結(jié)一下，
廣告的作用是什么？
廣告怎么開？
廣告怎么降低acos
廣告再產(chǎn)品前期，中期，后期到底應(yīng)該是一個(gè)什么樣的策略？
在這求助各位大佬
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我是新手，前端時(shí)間剛開始做，不知道怎么提升，就猛開廣告。
新品上來就開廣告，產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)算是最低價(jià)了，但是還是出不了單，
后來換了個(gè)產(chǎn)品，做了QA和直評(píng)以后再開廣告，產(chǎn)品能出單，但是acos特別高，超過100%，后來想辦法優(yōu)化，但是還是沒辦法低于50%
等到月底我核算的時(shí)候，廣告占的成本太大了，根本沒法開。
現(xiàn)在對(duì)廣告實(shí)在不知道該怎么搞。
總結(jié)一下，
廣告的作用是什么？
廣告怎么開？
廣告怎么降低acos
廣告再產(chǎn)品前期，中期，后期到底應(yīng)該是一個(gè)什么樣的策略？
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匿名用戶
贊同來自: 羅斯瑪麗 、 小時(shí)光 、 topkk001 、 綠野小雞毛 、 科麥一家 、 Gavinzheng 、 jingkaixin 、 烏梅子醬 、 Sara2022 、 艾比2111 、 王粽子0307 、 youngll 、 Kyrie楊 更多 ?
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廣告的作用是什么？?
廣告是最基本的站內(nèi)流量來源，如果一個(gè)產(chǎn)品沒有開廣告就已經(jīng)賣的很好，在我看來如果再開廣告的話，會(huì)為這個(gè)產(chǎn)品擴(kuò)充流量渠道，久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)，多了很多稀奇古怪你沒見過的詞給這個(gè)產(chǎn)品帶來出單。
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廣告怎么開？
廣告怎么開沒有固定的套路，這個(gè)不好講。網(wǎng)上普遍的說法是，在你未了解這個(gè)類目前。你先開自動(dòng)廣告，跑一段時(shí)間。后面把一些不出單的詞否定掉，出單的詞拿去做手動(dòng)精準(zhǔn)來開廣告，然后慢慢積累review，慢慢降低精準(zhǔn)詞的競(jìng)價(jià)，只要你廣告表現(xiàn)好，你就可以用更低的價(jià)格去做比競(jìng)品更好的展現(xiàn)，同時(shí)隨著你review的積累，你的產(chǎn)品價(jià)格也可以慢慢調(diào)上來。ACOS的計(jì)算公式你清楚，只要銷售額慢慢提高，廣告支出慢慢減少，ACOS自然會(huì)慢慢下降。
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廣告怎么降低acos
怎么降A(chǔ)COS，就是從上面講的入手。在廣告展現(xiàn)和出單不影響的情況下，慢慢調(diào)低詞的競(jìng)價(jià)，這是一個(gè)過程，不能說一下降很多，需要時(shí)間去慢慢調(diào)整。只要銷售額上升的同時(shí)廣告花費(fèi)在降，你的ACOS自然就下來了
廣告再產(chǎn)品前期，中期，后期到底應(yīng)該是一個(gè)什么樣的策略？
前期我假設(shè)你是不熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)的情況下，前期在優(yōu)化好listing的前提下，打自動(dòng)廣告是比較好的方法。不過個(gè)人建議還是把QA, 直評(píng)或者真實(shí)評(píng)價(jià)上一下，不然點(diǎn)進(jìn)去沒轉(zhuǎn)化，也是很影響廣告的。
我個(gè)人覺得廣告越開越簡(jiǎn)單，前期還是個(gè)摸索開荒的階段，你需要摸索看產(chǎn)品出單詞是哪些，頁面廣告出單多還是關(guān)鍵詞前排出單多還是其他位置，或者是定位到哪個(gè)產(chǎn)品出單多，都是需要你去摸索的。
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中期就是個(gè)調(diào)整階段，慢慢降低一些出單轉(zhuǎn)化不高的詞的點(diǎn)擊費(fèi)，或者直接不要他。繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品listing, 測(cè)評(píng)的時(shí)候也可以刷某一些轉(zhuǎn)化比較好的詞，慢慢調(diào)低一些詞的廣告點(diǎn)擊費(fèi)，但還是要配合單量觀察，如果接著幾天都下降，還是把那個(gè)點(diǎn)擊費(fèi)調(diào)回來，必須確保單量不掉，這情況下調(diào)低廣告才會(huì)使ACOS降下來。
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后期基本上就是躺著收割的節(jié)奏，一個(gè)完善好了的廣告基本上不用怎么去管了，你只要主要你的listing不來差評(píng)，不影響轉(zhuǎn)化。同事觀察市場(chǎng)變化，如果外部條件穩(wěn)定，你的產(chǎn)品就會(huì)穩(wěn)定地盈利。
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插播兩句，有些時(shí)候不要你自己覺得，還是得顧客覺得。有些人覺得自己價(jià)格比競(jìng)品低了，為什么不出單? 有些人覺得我的搭配很好，為什么不出單? 有些人搭配的數(shù)量多一點(diǎn)，價(jià)格貴一點(diǎn)，為什么顧客不買單？
大幾率還是缺失對(duì)市場(chǎng)的分析，不要你覺得，要顧客覺得。要顧客真心覺得你這個(gè)產(chǎn)品比別家好，愿意購買你的。這才是我們運(yùn)營(yíng)追求的好產(chǎn)品，一個(gè)開著廣告能有好的ACOS的好產(chǎn)品。產(chǎn)品也是影響ACOS的一個(gè)重要因素，如果你想不到為啥listing各個(gè)方面都做得很好，ACOS就是下不來，要么是低單價(jià)，要么就高競(jìng)爭(zhēng)，最后就產(chǎn)品不好。
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碼字不易，希望可以幫到你
匿名用戶
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廣告的作用是什么？?
廣告是最基本的站內(nèi)流量來源，如果一個(gè)產(chǎn)品沒有開廣告就已經(jīng)賣的很好，在我看來如果再開廣告的話，會(huì)為這個(gè)產(chǎn)品擴(kuò)充流量渠道，久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)，多了很多稀奇古怪你沒見過的詞給這個(gè)產(chǎn)品帶來出單。
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廣告怎么開？
廣告怎么開沒有固定的套路，這個(gè)不好講。網(wǎng)上普遍的說法是，在你未了解這個(gè)類目前。你先開自動(dòng)廣告，跑一段時(shí)間。后面把一些不出單的詞否定掉，出單的詞拿去做手動(dòng)精準(zhǔn)來開廣告，然后慢慢積累review，慢慢降低精準(zhǔn)詞的競(jìng)價(jià)，只要你廣告表現(xiàn)好，你就可以用更低的價(jià)格去做比競(jìng)品更好的展現(xiàn)，同時(shí)隨著你review的積累，你的產(chǎn)品價(jià)格也可以慢慢調(diào)上來。ACOS的計(jì)算公式你清楚，只要銷售額慢慢提高，廣告支出慢慢減少，ACOS自然會(huì)慢慢下降。
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廣告怎么降低acos
怎么降A(chǔ)COS，就是從上面講的入手。在廣告展現(xiàn)和出單不影響的情況下，慢慢調(diào)低詞的競(jìng)價(jià)，這是一個(gè)過程，不能說一下降很多，需要時(shí)間去慢慢調(diào)整。只要銷售額上升的同時(shí)廣告花費(fèi)在降，你的ACOS自然就下來了
廣告再產(chǎn)品前期，中期，后期到底應(yīng)該是一個(gè)什么樣的策略？
前期我假設(shè)你是不熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)的情況下，前期在優(yōu)化好listing的前提下，打自動(dòng)廣告是比較好的方法。不過個(gè)人建議還是把QA, 直評(píng)或者真實(shí)評(píng)價(jià)上一下，不然點(diǎn)進(jìn)去沒轉(zhuǎn)化，也是很影響廣告的。
我個(gè)人覺得廣告越開越簡(jiǎn)單，前期還是個(gè)摸索開荒的階段，你需要摸索看產(chǎn)品出單詞是哪些，頁面廣告出單多還是關(guān)鍵詞前排出單多還是其他位置，或者是定位到哪個(gè)產(chǎn)品出單多，都是需要你去摸索的。
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中期就是個(gè)調(diào)整階段，慢慢降低一些出單轉(zhuǎn)化不高的詞的點(diǎn)擊費(fèi)，或者直接不要他。繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品listing, 測(cè)評(píng)的時(shí)候也可以刷某一些轉(zhuǎn)化比較好的詞，慢慢調(diào)低一些詞的廣告點(diǎn)擊費(fèi)，但還是要配合單量觀察，如果接著幾天都下降，還是把那個(gè)點(diǎn)擊費(fèi)調(diào)回來，必須確保單量不掉，這情況下調(diào)低廣告才會(huì)使ACOS降下來。
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后期基本上就是躺著收割的節(jié)奏，一個(gè)完善好了的廣告基本上不用怎么去管了，你只要主要你的listing不來差評(píng)，不影響轉(zhuǎn)化。同事觀察市場(chǎng)變化，如果外部條件穩(wěn)定，你的產(chǎn)品就會(huì)穩(wěn)定地盈利。
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插播兩句，有些時(shí)候不要你自己覺得，還是得顧客覺得。有些人覺得自己價(jià)格比競(jìng)品低了，為什么不出單? 有些人覺得我的搭配很好，為什么不出單? 有些人搭配的數(shù)量多一點(diǎn)，價(jià)格貴一點(diǎn)，為什么顧客不買單？
大幾率還是缺失對(duì)市場(chǎng)的分析，不要你覺得，要顧客覺得。要顧客真心覺得你這個(gè)產(chǎn)品比別家好，愿意購買你的。這才是我們運(yùn)營(yíng)追求的好產(chǎn)品，一個(gè)開著廣告能有好的ACOS的好產(chǎn)品。產(chǎn)品也是影響ACOS的一個(gè)重要因素，如果你想不到為啥listing各個(gè)方面都做得很好，ACOS就是下不來，要么是低單價(jià)，要么就高競(jìng)爭(zhēng)，最后就產(chǎn)品不好。
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