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給大家分享一下我的選品思路，大家如果做這個(gè)產(chǎn)品，掙錢(qián)，賠錢(qián)，跟我無(wú)關(guān)，僅限于選品交流。

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選品，我的自己思路。
1.打開(kāi)軟件查詢(xún)

選品.png

看價(jià)格，自己能不能做起來(lái)，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是不是人太多，也不能太少，太少?zèng)]市場(chǎng)的產(chǎn)品。找到自己能做的產(chǎn)品，我覺(jué)得，做亞馬遜，知道自己能做什么產(chǎn)品。
找到一個(gè)自己感興趣，價(jià)格還能接受，沒(méi)有什么技術(shù)專(zhuān)利。點(diǎn)擊查看
2.市場(chǎng)分析

22商品集中.png

乍一看，這個(gè)產(chǎn)品前面大賣(mài)壟斷，但是，后面小麥也有湯喝。仔細(xì)看產(chǎn)品，新品有流量，繼續(xù)分析這個(gè)產(chǎn)品
3.查看review

24review.png

還行，刷幾個(gè)review，你還是可以接受的。并不是上來(lái)就幾千review的產(chǎn)品。
4.評(píng)分

25評(píng)分.png

如果評(píng)分很低，那就考慮一下吧，產(chǎn)品不行，是硬傷。
5.進(jìn)入前臺(tái)看產(chǎn)品

26老品.png

可以發(fā)現(xiàn)，前面賣(mài)的好的都是老款式，現(xiàn)在有新款式開(kāi)發(fā)出來(lái)。
6.新款式

27新品.png

這個(gè)是新品，跟老款式相比，差距顯而易見(jiàn)。算是老品的升級(jí)。
分析新品
1.看銷(xiāo)量，這個(gè)建議多幾個(gè)插件看，綜合分析一下，有的時(shí)候一個(gè)插件可能會(huì)不準(zhǔn)，如果2個(gè)插件查出來(lái)的銷(xiāo)量插件很大，那就要再分析一下。

28銷(xiāo)量.png

2.產(chǎn)品利潤(rùn)

利潤(rùn).png

這個(gè)產(chǎn)品我估算了一下，他的重量300g*3個(gè)=1kg，海運(yùn)的話(huà)就是10塊錢(qián)。成本一個(gè)8塊*3個(gè)=24，一個(gè)產(chǎn)品頭程大概是34RMB=5$.(后面惠有價(jià)格來(lái)源)。FBA+傭金=10$。利潤(rùn)14$，14/29.9=46%.還是可以的?？赡軐?shí)際操作中會(huì)有誤差，但是這是個(gè)粗略計(jì)算。
3.差評(píng)

29差評(píng).png

有用戶(hù)說(shuō)質(zhì)量不行，我分析一下，可能會(huì)腐爛，但是，除非你改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)原料，定制。但是投入就大了。還有就是開(kāi)口的地方是魔術(shù)粘，這個(gè)東西遇到土不就影響粘合力。如果可以變成透明的塑料，直接讓用戶(hù)看到產(chǎn)生長(zhǎng)情況。開(kāi)口處魔術(shù)粘變成拉鏈。自己的猜想，不曉得對(duì)不對(duì)。
4.新品的上評(píng)率

288留評(píng)率.png

這個(gè)地方看一下，如果有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這里推這個(gè)產(chǎn)品，留評(píng)率會(huì)高于這個(gè)類(lèi)目的留評(píng)率。但是這只是一個(gè)分析因素，并不能代表你不能做這個(gè)產(chǎn)品。
7.查看專(zhuān)利

30專(zhuān)利.png

不知道是不是我方法不對(duì)，Garden Bags，沒(méi)有查到相關(guān)專(zhuān)利
8.谷歌圖片查詢(xún)外觀專(zhuān)利

31谷歌.png

如果想做這個(gè)產(chǎn)品，決定占領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目，我覺(jué)得先申請(qǐng)外觀專(zhuān)利。建立壁壘?，F(xiàn)在在賣(mài)的賣(mài)家，如果沒(méi)有外觀專(zhuān)利，后面誰(shuí)申請(qǐng)了，很被動(dòng)。當(dāng)然，我不是給專(zhuān)利局打廣告。我們做產(chǎn)品，經(jīng)常忽視專(zhuān)利，但是國(guó)外很重視這個(gè)專(zhuān)利，如果不提前搞清楚，可能辛辛苦苦給別人做了嫁衣。
9.貨源
1688

1688.png

真找不到選什么產(chǎn)品，1688搜索亞馬遜，跨境，這些關(guān)鍵詞，你會(huì)有以外搜獲。
產(chǎn)品的重量。
32重量.png

總結(jié)：
這個(gè)產(chǎn)品我看還行，就是不曉得專(zhuān)利這方面是什么情況，如果掙錢(qián)了，可以申請(qǐng)外觀專(zhuān)利，這樣就可以占用這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在是普貨，我看產(chǎn)品的時(shí)候有很多跟賣(mài)的。
我只是給大家分享一下我的選品思路，大家如果做這個(gè)產(chǎn)品，掙錢(qián)，賠錢(qián)，跟我無(wú)關(guān)。僅限于選品交流。
這個(gè)分享純屬虛幻，如有雷同，你是原創(chuàng)。
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已邀請(qǐng):
談下我的幾個(gè)想法
1. 選品不能單看數(shù)據(jù)。產(chǎn)品自身能滿(mǎn)足什么需求，目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，使用場(chǎng)景是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何等等都是要調(diào)查的。
2. 很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)之一市場(chǎng)容量沒(méi)有考察?？梢栽诤笈_(tái)看搜索詞的排名，也可以看H10的search volume，賣(mài)家精靈也有，但數(shù)據(jù)是按照月來(lái)的，并且無(wú)法更新當(dāng)前月的數(shù)據(jù)。從H10可以看出這個(gè)詞的搜索量一般在五月初會(huì)有5倍的增幅，而今年則有15倍以上的增幅，所以這也是受疫情影響而走俏的產(chǎn)品。這也不難理解，因?yàn)橐咔楹芏喑卸缄P(guān)門(mén)，美國(guó)人民又都關(guān)家里，自己動(dòng)手種點(diǎn)菜是很不錯(cuò)的選擇。我關(guān)注的幾個(gè)美國(guó)博主都有直播種菜。
3. 算利潤(rùn)時(shí)產(chǎn)品價(jià)格偏高。你選的這個(gè)asin在2019年5月就有了，已經(jīng)積累了上百個(gè)review。你覺(jué)得你的新品能以這個(gè)價(jià)格賣(mài)嗎？能賣(mài)到16美金就不錯(cuò)了。（這個(gè)鏈接之前都是16.66美金的價(jià)格在賣(mài)，是3月底的時(shí)候漲價(jià)。原因就是市場(chǎng)容量的增加。）
4. 數(shù)據(jù)維度不準(zhǔn)確。數(shù)據(jù)盡量只收集準(zhǔn)確的，比如BSR，REVIEW數(shù)，上評(píng)時(shí)間，關(guān)鍵字排名（H10的search volume我有數(shù)據(jù)比較驗(yàn)證，還算準(zhǔn)確）等。別看銷(xiāo)量，留評(píng)率什么的。其實(shí)自己做過(guò)亞馬遜的都可以用自己鏈接來(lái)驗(yàn)證這些數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
還有很多分析沒(méi)做，也沒(méi)深入。
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