社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 近日，越來越多的賣家收到了亞馬遜發(fā)給他們...
近日，越來越多的賣家收到了亞馬遜發(fā)給他們的關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的郵件通知，亞馬遜又干預(yù)賣家定價(jià)？
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近日，越來越多的賣家收到了亞馬遜發(fā)給他們的關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的郵件通知。郵件看起來云淡風(fēng)輕，甚至給人一種“為了提供更好的服務(wù)因此改善了賣家定價(jià)系統(tǒng)”的錯(cuò)覺。但是仔細(xì)思考，卻是能看出，亞馬遜這樣的做法，其實(shí)是干預(yù)了賣家定價(jià)！
郵件中寫道：“為了要不斷改進(jìn)賣家的定價(jià)系統(tǒng)，我們決定把‘賣家中心’的‘定價(jià)儀表’和‘定價(jià)狀況’合并成獨(dú)立的‘定價(jià)健康頁面’。” 但是！在這個(gè)所謂的新“定價(jià)健康頁面"中，賣家將能夠查看所有可以更新價(jià)格，從而達(dá)到增加銷售額和增長業(yè)務(wù)的listing。 賣家可以查看到：1.報(bào)價(jià)在5%以內(nèi)的特色優(yōu)惠價(jià)；2.產(chǎn)品價(jià)格在非亞馬遜平臺高因此不符合特色優(yōu)惠價(jià)的報(bào)價(jià)；3.產(chǎn)品在過去7天被瀏覽卻未產(chǎn)生訂單，因此被列為潛在銷售產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。
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亞馬遜為了提高買家的用戶體驗(yàn)，讓買家購買到其他平臺所沒有的低價(jià)，就這樣對待賣家，通過“不給購物車”這種行為逼迫賣家調(diào)整價(jià)格，影響賣家定價(jià)。 雖然亞馬遜并沒有公開讓三方賣家提高價(jià)格，但是亞馬遜實(shí)際上更希望讓在亞馬遜平臺的賣家主動(dòng)降低價(jià)格，來顯示價(jià)格的差異。因此亞馬遜鼓勵(lì)這種差異，讓這樣的產(chǎn)品獲得促銷的優(yōu)勢，在搜索頁面占有更好的位置、Prime shipping和購物車。
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實(shí)際上，早在2019年8月份，亞馬遜就被外媒爆出，對第三方賣家產(chǎn)品定價(jià)做出過干預(yù)行為。如果賣家在競爭對手（例如沃爾瑪、速賣通、eBay等）的店面上以較低的價(jià)格出售產(chǎn)品，亞馬遜就會威脅引導(dǎo)這些賣家提高產(chǎn)品價(jià)格。 亞馬遜會查詢每位賣家在亞馬遜平臺上的產(chǎn)品價(jià)格，再與eBay、沃爾瑪、速賣通等平臺上相同賣家的產(chǎn)品價(jià)格對比，這樣亞馬遜就了解，你的產(chǎn)品銷量在全網(wǎng)并不能形成價(jià)格優(yōu)勢，亞馬遜的買家體驗(yàn)感下降，而亞馬遜并不想這樣做。 這樣的話，亞馬遜就會通知你，由于價(jià)格差異，你的產(chǎn)品會失去促銷的優(yōu)勢。
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但是，由于亞馬遜占領(lǐng)整個(gè)市場的規(guī)模已經(jīng)足夠大了，所以賣家?guī)缀醵紩岣咴谄渌脚_的價(jià)格，由此產(chǎn)生差異；而不會選擇在亞馬遜繼續(xù)維持原價(jià)，失去促銷優(yōu)勢。
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郵件中寫道：“為了要不斷改進(jìn)賣家的定價(jià)系統(tǒng)，我們決定把‘賣家中心’的‘定價(jià)儀表’和‘定價(jià)狀況’合并成獨(dú)立的‘定價(jià)健康頁面’。” 但是！在這個(gè)所謂的新“定價(jià)健康頁面"中，賣家將能夠查看所有可以更新價(jià)格，從而達(dá)到增加銷售額和增長業(yè)務(wù)的listing。 賣家可以查看到：1.報(bào)價(jià)在5%以內(nèi)的特色優(yōu)惠價(jià)；2.產(chǎn)品價(jià)格在非亞馬遜平臺高因此不符合特色優(yōu)惠價(jià)的報(bào)價(jià)；3.產(chǎn)品在過去7天被瀏覽卻未產(chǎn)生訂單，因此被列為潛在銷售產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。
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亞馬遜為了提高買家的用戶體驗(yàn)，讓買家購買到其他平臺所沒有的低價(jià)，就這樣對待賣家，通過“不給購物車”這種行為逼迫賣家調(diào)整價(jià)格，影響賣家定價(jià)。 雖然亞馬遜并沒有公開讓三方賣家提高價(jià)格，但是亞馬遜實(shí)際上更希望讓在亞馬遜平臺的賣家主動(dòng)降低價(jià)格，來顯示價(jià)格的差異。因此亞馬遜鼓勵(lì)這種差異，讓這樣的產(chǎn)品獲得促銷的優(yōu)勢，在搜索頁面占有更好的位置、Prime shipping和購物車。
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實(shí)際上，早在2019年8月份，亞馬遜就被外媒爆出，對第三方賣家產(chǎn)品定價(jià)做出過干預(yù)行為。如果賣家在競爭對手（例如沃爾瑪、速賣通、eBay等）的店面上以較低的價(jià)格出售產(chǎn)品，亞馬遜就會威脅引導(dǎo)這些賣家提高產(chǎn)品價(jià)格。 亞馬遜會查詢每位賣家在亞馬遜平臺上的產(chǎn)品價(jià)格，再與eBay、沃爾瑪、速賣通等平臺上相同賣家的產(chǎn)品價(jià)格對比，這樣亞馬遜就了解，你的產(chǎn)品銷量在全網(wǎng)并不能形成價(jià)格優(yōu)勢，亞馬遜的買家體驗(yàn)感下降，而亞馬遜并不想這樣做。 這樣的話，亞馬遜就會通知你，由于價(jià)格差異，你的產(chǎn)品會失去促銷的優(yōu)勢。
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但是，由于亞馬遜占領(lǐng)整個(gè)市場的規(guī)模已經(jīng)足夠大了，所以賣家?guī)缀醵紩岣咴谄渌脚_的價(jià)格，由此產(chǎn)生差異；而不會選擇在亞馬遜繼續(xù)維持原價(jià)，失去促銷優(yōu)勢。
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