近日，越來越多的賣家收到了亞馬遜發(fā)給他們的關于產品定價的郵件通知，亞馬遜又干預賣家定價？

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近日，越來越多的賣家收到了亞馬遜發(fā)給他們的關于產品定價的郵件通知。郵件看起來云淡風輕，甚至給人一種“為了提供更好的服務因此改善了賣家定價系統(tǒng)”的錯覺。但是仔細思考，卻是能看出，亞馬遜這樣的做法，其實是干預了賣家定價！

郵件中寫道：“為了要不斷改進賣家的定價系統(tǒng)，我們決定把‘賣家中心’的‘定價儀表’和‘定價狀況’合并成獨立的‘定價健康頁面’?！?但是！在這個所謂的新“定價健康頁面"中，賣家將能夠查看所有可以更新價格，從而達到增加銷售額和增長業(yè)務的listing。賣家可以查看到：1.報價在5%以內的特色優(yōu)惠價；2.產品價格在非亞馬遜平臺高因此不符合特色優(yōu)惠價的報價；3.產品在過去7天被瀏覽卻未產生訂單，因此被列為潛在銷售產品的報價。
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亞馬遜為了提高買家的用戶體驗，讓買家購買到其他平臺所沒有的低價，就這樣對待賣家，通過“不給購物車”這種行為逼迫賣家調整價格，影響賣家定價。雖然亞馬遜并沒有公開讓三方賣家提高價格，但是亞馬遜實際上更希望讓在亞馬遜平臺的賣家主動降低價格，來顯示價格的差異。因此亞馬遜鼓勵這種差異，讓這樣的產品獲得促銷的優(yōu)勢，在搜索頁面占有更好的位置、Prime shipping和購物車。
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實際上，早在2019年8月份，亞馬遜就被外媒爆出，對第三方賣家產品定價做出過干預行為。如果賣家在競爭對手（例如沃爾瑪、速賣通、eBay等）的店面上以較低的價格出售產品，亞馬遜就會威脅引導這些賣家提高產品價格。亞馬遜會查詢每位賣家在亞馬遜平臺上的產品價格，再與eBay、沃爾瑪、速賣通等平臺上相同賣家的產品價格對比，這樣亞馬遜就了解，你的產品銷量在全網(wǎng)并不能形成價格優(yōu)勢，亞馬遜的買家體驗感下降，而亞馬遜并不想這樣做。這樣的話，亞馬遜就會通知你，由于價格差異，你的產品會失去促銷的優(yōu)勢。
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但是，由于亞馬遜占領整個市場的規(guī)模已經足夠大了，所以賣家?guī)缀醵紩岣咴谄渌脚_的價格，由此產生差異；而不會選擇在亞馬遜繼續(xù)維持原價，失去促銷優(yōu)勢。
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