亞馬遜中的備貨策略如何選擇？

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亞馬遜中最讓人感到頭疼的，除了廣告就是備貨了，那么今天就和大家一起討論一下，亞馬遜中的備貨策略如何選擇？

我們都知道，對于一款產(chǎn)品，都是會有發(fā)展階段的，我們一般將產(chǎn)品分為新品期，成長期，穩(wěn)定期以及衰敗期。用哲學(xué)的話來說，任何事物都是在處于發(fā)展過程中的，沒有什么是長盛不衰的。所以也要求我們，要理性的看待產(chǎn)品的發(fā)展走向，同時要根據(jù)它的不同發(fā)展周期，做出合適的策略安排。
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首先是——新品期
一般來說，亞馬遜的新品期是一至三個月內(nèi)，這個新品期，亞馬遜會給我們的產(chǎn)品一些流量紅利（紅利期的時間及流量傾斜與產(chǎn)品的表現(xiàn)有關(guān)系），所以很多小伙伴在首批發(fā)貨時，總是摩拳擦掌，打算利用好這個新品期，大干一場。但是殊不知，這個階段的發(fā)貨數(shù)量是最難預(yù)估的，一不小心就會造成長期的庫存滯留。那么新品期應(yīng)該發(fā)多少貨呢？
建議是首批發(fā)300-1000，這是一個listing的量，具體的分配要根據(jù)你的sku的數(shù)量。當(dāng)然啦，很多小伙伴會覺得很忐忑，300-1000是不是有些多??？恨不得在最開始發(fā)貨的時候，每個sku只發(fā)3至5個才好。但其實，新品期的產(chǎn)品并不僅僅是用于銷售的，更多的是引流，所以是可以適量多發(fā)的，因為你永遠(yuǎn)猜不到下一個爆款是不是就是你。
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然后是——成長期
當(dāng)經(jīng)過新品期的流量積淀之后，產(chǎn)品發(fā)展至成長期了，這個時間段，產(chǎn)品的銷量是呈現(xiàn)上升趨勢的，但是這個趨勢的波動性也很大，所以在這個階段，發(fā)貨策略一般求穩(wěn)。
在后臺下載一個銷售報表，上面會有每個sku的銷售量，根據(jù)這個估算日鈞銷量，在日均銷量的基礎(chǔ)上適當(dāng)放寬一點五倍至二點五倍，按照這個數(shù)量直接備貨一個月的量。
為什么要強調(diào)按照每個sku對應(yīng)備貨？這是因為每個sku的表現(xiàn)都是不同的，不可以同日而語，有些sku走著走著就會被淘汰了，經(jīng)久不衰的才是應(yīng)該花錢推廣的。
那么為什么強調(diào)乘倍呢？因為正常情況下，產(chǎn)品的發(fā)展是呈現(xiàn)拋物線的形式的，成長期的時候還沒有到達(dá)產(chǎn)品的爆發(fā)期，這個時候的備貨也是為后續(xù)的爆發(fā)期做準(zhǔn)備，防止中途出現(xiàn)斷倉的情況，拉低listing的權(quán)重。
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再到——穩(wěn)定期
產(chǎn)品到達(dá)生命的高光時刻之后，會保持一段時間的穩(wěn)定銷售，這個時期呢，跟產(chǎn)品的類目以及產(chǎn)品的本身屬性有很大的關(guān)系，在產(chǎn)品的穩(wěn)定期，我們的備貨一邊以月銷量作為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量約控制在月銷量的1.2倍至1.5倍。這個階段不要眼前的喜悅沖昏頭腦，而大肆的備貨，很容易造成庫存的積壓，一般稍高于當(dāng)前的月銷量即可。
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最后是——衰敗期
哲學(xué)中有個概念，就是拋物線開始下滑的階段仍然是屬于發(fā)展的階段，而不是衰敗的階段。所謂的衰敗不是說產(chǎn)品的銷量開始下滑了，這個產(chǎn)品就沒救了，而是產(chǎn)品的銷量相比頂峰時期已經(jīng)下滑了百分之七十到八十的時候，產(chǎn)品才正式進入衰敗期。
進入衰敗期的產(chǎn)品是不需要再進行備貨了，而是應(yīng)該進行庫存的清理，以免造成冗余。
但是有的小伙伴覺得衰敗期是不是可以再發(fā)一批貨，利用最后的機會，薄利多銷。事實上這樣的做法是十分冒險的。因為產(chǎn)銷下降的最直觀的原因就是產(chǎn)品的受眾減少了，這個受眾減少可能不會因為你的產(chǎn)品降價了促銷了或者跳樓甩賣了，而重新回歸，所以衰敗期的補貨還需謹(jǐn)慎選擇！
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以上根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展的四個方面，簡單介紹了一下可以采取的備貨策略。
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