社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜中的備貨策略如何選擇？
亞馬遜中的備貨策略如何選擇？
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亞馬遜中最讓人感到頭疼的，除了廣告就是備貨了，那么今天就和大家一起討論一下，亞馬遜中的備貨策略如何選擇？
我們都知道，對(duì)于一款產(chǎn)品，都是會(huì)有發(fā)展階段的，我們一般將產(chǎn)品分為新品期，成長(zhǎng)期，穩(wěn)定期以及衰敗期。用哲學(xué)的話來(lái)說(shuō)，任何事物都是在處于發(fā)展過(guò)程中的，沒(méi)有什么是長(zhǎng)盛不衰的。所以也要求我們，要理性的看待產(chǎn)品的發(fā)展走向，同時(shí)要根據(jù)它的不同發(fā)展周期，做出合適的策略安排。
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首先是——新品期
一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜的新品期是一至三個(gè)月內(nèi)，這個(gè)新品期，亞馬遜會(huì)給我們的產(chǎn)品一些流量紅利（紅利期的時(shí)間及流量?jī)A斜與產(chǎn)品的表現(xiàn)有關(guān)系），所以很多小伙伴在首批發(fā)貨時(shí)，總是摩拳擦掌，打算利用好這個(gè)新品期，大干一場(chǎng)。但是殊不知，這個(gè)階段的發(fā)貨數(shù)量是最難預(yù)估的，一不小心就會(huì)造成長(zhǎng)期的庫(kù)存滯留。那么新品期應(yīng)該發(fā)多少貨呢？
建議是首批發(fā)300-1000，這是一個(gè)listing的量，具體的分配要根據(jù)你的sku的數(shù)量。當(dāng)然啦，很多小伙伴會(huì)覺(jué)得很忐忑，300-1000是不是有些多?。亢薏坏迷谧铋_(kāi)始發(fā)貨的時(shí)候，每個(gè)sku只發(fā)3至5個(gè)才好。但其實(shí)，新品期的產(chǎn)品并不僅僅是用于銷(xiāo)售的，更多的是引流，所以是可以適量多發(fā)的，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)猜不到下一個(gè)爆款是不是就是你。
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然后是——成長(zhǎng)期
當(dāng)經(jīng)過(guò)新品期的流量積淀之后，產(chǎn)品發(fā)展至成長(zhǎng)期了，這個(gè)時(shí)間段，產(chǎn)品的銷(xiāo)量是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的，但是這個(gè)趨勢(shì)的波動(dòng)性也很大，所以在這個(gè)階段，發(fā)貨策略一般求穩(wěn)。
在后臺(tái)下載一個(gè)銷(xiāo)售報(bào)表，上面會(huì)有每個(gè)sku的銷(xiāo)售量，根據(jù)這個(gè)估算日鈞銷(xiāo)量，在日均銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上適當(dāng)放寬一點(diǎn)五倍至二點(diǎn)五倍，按照這個(gè)數(shù)量直接備貨一個(gè)月的量。
為什么要強(qiáng)調(diào)按照每個(gè)sku對(duì)應(yīng)備貨？這是因?yàn)槊總€(gè)sku的表現(xiàn)都是不同的，不可以同日而語(yǔ)，有些sku走著走著就會(huì)被淘汰了，經(jīng)久不衰的才是應(yīng)該花錢(qián)推廣的。
那么為什么強(qiáng)調(diào)乘倍呢？因?yàn)檎Ｇ闆r下，產(chǎn)品的發(fā)展是呈現(xiàn)拋物線的形式的，成長(zhǎng)期的時(shí)候還沒(méi)有到達(dá)產(chǎn)品的爆發(fā)期，這個(gè)時(shí)候的備貨也是為后續(xù)的爆發(fā)期做準(zhǔn)備，防止中途出現(xiàn)斷倉(cāng)的情況，拉低listing的權(quán)重。
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再到——穩(wěn)定期
產(chǎn)品到達(dá)生命的高光時(shí)刻之后，會(huì)保持一段時(shí)間的穩(wěn)定銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)期呢，跟產(chǎn)品的類(lèi)目以及產(chǎn)品的本身屬性有很大的關(guān)系，在產(chǎn)品的穩(wěn)定期，我們的備貨一邊以月銷(xiāo)量作為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量約控制在月銷(xiāo)量的1.2倍至1.5倍。這個(gè)階段不要眼前的喜悅沖昏頭腦，而大肆的備貨，很容易造成庫(kù)存的積壓，一般稍高于當(dāng)前的月銷(xiāo)量即可。
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最后是——衰敗期
哲學(xué)中有個(gè)概念，就是拋物線開(kāi)始下滑的階段仍然是屬于發(fā)展的階段，而不是衰敗的階段。所謂的衰敗不是說(shuō)產(chǎn)品的銷(xiāo)量開(kāi)始下滑了，這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)救了，而是產(chǎn)品的銷(xiāo)量相比頂峰時(shí)期已經(jīng)下滑了百分之七十到八十的時(shí)候，產(chǎn)品才正式進(jìn)入衰敗期。
進(jìn)入衰敗期的產(chǎn)品是不需要再進(jìn)行備貨了，而是應(yīng)該進(jìn)行庫(kù)存的清理，以免造成冗余。
但是有的小伙伴覺(jué)得衰敗期是不是可以再發(fā)一批貨，利用最后的機(jī)會(huì)，薄利多銷(xiāo)。事實(shí)上這樣的做法是十分冒險(xiǎn)的。因?yàn)楫a(chǎn)銷(xiāo)下降的最直觀的原因就是產(chǎn)品的受眾減少了，這個(gè)受眾減少可能不會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品降價(jià)了促銷(xiāo)了或者跳樓甩賣(mài)了，而重新回歸，所以衰敗期的補(bǔ)貨還需謹(jǐn)慎選擇！
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以上根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展的四個(gè)方面，簡(jiǎn)單介紹了一下可以采取的備貨策略。
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我們都知道，對(duì)于一款產(chǎn)品，都是會(huì)有發(fā)展階段的，我們一般將產(chǎn)品分為新品期，成長(zhǎng)期，穩(wěn)定期以及衰敗期。用哲學(xué)的話來(lái)說(shuō)，任何事物都是在處于發(fā)展過(guò)程中的，沒(méi)有什么是長(zhǎng)盛不衰的。所以也要求我們，要理性的看待產(chǎn)品的發(fā)展走向，同時(shí)要根據(jù)它的不同發(fā)展周期，做出合適的策略安排。
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首先是——新品期
一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜的新品期是一至三個(gè)月內(nèi)，這個(gè)新品期，亞馬遜會(huì)給我們的產(chǎn)品一些流量紅利（紅利期的時(shí)間及流量?jī)A斜與產(chǎn)品的表現(xiàn)有關(guān)系），所以很多小伙伴在首批發(fā)貨時(shí)，總是摩拳擦掌，打算利用好這個(gè)新品期，大干一場(chǎng)。但是殊不知，這個(gè)階段的發(fā)貨數(shù)量是最難預(yù)估的，一不小心就會(huì)造成長(zhǎng)期的庫(kù)存滯留。那么新品期應(yīng)該發(fā)多少貨呢？
建議是首批發(fā)300-1000，這是一個(gè)listing的量，具體的分配要根據(jù)你的sku的數(shù)量。當(dāng)然啦，很多小伙伴會(huì)覺(jué)得很忐忑，300-1000是不是有些多?。亢薏坏迷谧铋_(kāi)始發(fā)貨的時(shí)候，每個(gè)sku只發(fā)3至5個(gè)才好。但其實(shí)，新品期的產(chǎn)品并不僅僅是用于銷(xiāo)售的，更多的是引流，所以是可以適量多發(fā)的，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)猜不到下一個(gè)爆款是不是就是你。
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然后是——成長(zhǎng)期
當(dāng)經(jīng)過(guò)新品期的流量積淀之后，產(chǎn)品發(fā)展至成長(zhǎng)期了，這個(gè)時(shí)間段，產(chǎn)品的銷(xiāo)量是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的，但是這個(gè)趨勢(shì)的波動(dòng)性也很大，所以在這個(gè)階段，發(fā)貨策略一般求穩(wěn)。
在后臺(tái)下載一個(gè)銷(xiāo)售報(bào)表，上面會(huì)有每個(gè)sku的銷(xiāo)售量，根據(jù)這個(gè)估算日鈞銷(xiāo)量，在日均銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上適當(dāng)放寬一點(diǎn)五倍至二點(diǎn)五倍，按照這個(gè)數(shù)量直接備貨一個(gè)月的量。
為什么要強(qiáng)調(diào)按照每個(gè)sku對(duì)應(yīng)備貨？這是因?yàn)槊總€(gè)sku的表現(xiàn)都是不同的，不可以同日而語(yǔ)，有些sku走著走著就會(huì)被淘汰了，經(jīng)久不衰的才是應(yīng)該花錢(qián)推廣的。
那么為什么強(qiáng)調(diào)乘倍呢？因?yàn)檎Ｇ闆r下，產(chǎn)品的發(fā)展是呈現(xiàn)拋物線的形式的，成長(zhǎng)期的時(shí)候還沒(méi)有到達(dá)產(chǎn)品的爆發(fā)期，這個(gè)時(shí)候的備貨也是為后續(xù)的爆發(fā)期做準(zhǔn)備，防止中途出現(xiàn)斷倉(cāng)的情況，拉低listing的權(quán)重。
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再到——穩(wěn)定期
產(chǎn)品到達(dá)生命的高光時(shí)刻之后，會(huì)保持一段時(shí)間的穩(wěn)定銷(xiāo)售，這個(gè)時(shí)期呢，跟產(chǎn)品的類(lèi)目以及產(chǎn)品的本身屬性有很大的關(guān)系，在產(chǎn)品的穩(wěn)定期，我們的備貨一邊以月銷(xiāo)量作為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量約控制在月銷(xiāo)量的1.2倍至1.5倍。這個(gè)階段不要眼前的喜悅沖昏頭腦，而大肆的備貨，很容易造成庫(kù)存的積壓，一般稍高于當(dāng)前的月銷(xiāo)量即可。
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最后是——衰敗期
哲學(xué)中有個(gè)概念，就是拋物線開(kāi)始下滑的階段仍然是屬于發(fā)展的階段，而不是衰敗的階段。所謂的衰敗不是說(shuō)產(chǎn)品的銷(xiāo)量開(kāi)始下滑了，這個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)救了，而是產(chǎn)品的銷(xiāo)量相比頂峰時(shí)期已經(jīng)下滑了百分之七十到八十的時(shí)候，產(chǎn)品才正式進(jìn)入衰敗期。
進(jìn)入衰敗期的產(chǎn)品是不需要再進(jìn)行備貨了，而是應(yīng)該進(jìn)行庫(kù)存的清理，以免造成冗余。
但是有的小伙伴覺(jué)得衰敗期是不是可以再發(fā)一批貨，利用最后的機(jī)會(huì)，薄利多銷(xiāo)。事實(shí)上這樣的做法是十分冒險(xiǎn)的。因?yàn)楫a(chǎn)銷(xiāo)下降的最直觀的原因就是產(chǎn)品的受眾減少了，這個(gè)受眾減少可能不會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品降價(jià)了促銷(xiāo)了或者跳樓甩賣(mài)了，而重新回歸，所以衰敗期的補(bǔ)貨還需謹(jǐn)慎選擇！
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以上根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展的四個(gè)方面，簡(jiǎn)單介紹了一下可以采取的備貨策略。
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倒計(jì)時(shí)：
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陽(yáng)光老男孩 - 薛星照13530886253
贊同來(lái)自: JumpOverBlack 、 Aorton
1/首先明確產(chǎn)品的交貨周期
2/常規(guī)物流時(shí)效。
3/了解類(lèi)目排名銷(xiāo)量變化
4/目標(biāo)測(cè)評(píng)數(shù)量，目標(biāo)日均銷(xiāo)量
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