社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 分享半年來(lái)送測(cè)的一些心得體會(huì)
分享半年來(lái)送測(cè)的一些心得體會(huì)
發(fā)帖22次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)361次
歷史交流熱度7.33%
歷史交流深度0%
今年開(kāi)年來(lái)，對(duì)我們亞馬遜行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，確實(shí)發(fā)生了太多的事情。
年后其實(shí)對(duì)我們公司影響并不怎么大，直到上周開(kāi)始，亞馬遜不斷的負(fù)面消息傳來(lái)。
現(xiàn)在好了，沒(méi)什么事情干了，只能開(kāi)朋友的游艇出海，曬曬太陽(yáng)，吹吹海風(fēng)，釣釣魚(yú)，做做飯，然后再思考思考接下去怎么走了。
最近大家都可能都感受到了評(píng)論被刪那種心痛的感覺(jué)。
但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在亞馬遜操作也溫柔多了，不全擼，給listing 及刷手的profile都留一點(diǎn)。大家都不會(huì)太難看。
這也給我們留下了可操作的空間。
現(xiàn)在分析起來(lái)，刪評(píng)機(jī)率：機(jī)刷 > 人工 >真人刷手 >高質(zhì)量刷手
=============
最近公司近半年的上評(píng)被刪率來(lái)看，還是可以接受的。刪評(píng)率最高的lisitng在20%以?xún)?nèi)，大部份只被刪十幾個(gè)。
現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我對(duì)上評(píng)的一個(gè)操作的理念吧。
我們公司的評(píng)論主要是三大來(lái)源，
1、fb廣告送測(cè)
2、去一些平臺(tái)找真實(shí)鬼佬做定向視頻，圖片的測(cè)評(píng)單。
3、基友公司自己養(yǎng)的號(hào)S單:人工刷，（針對(duì)難送的產(chǎn)品）
機(jī)刷的什么，這兩年一直沒(méi)有碰，
因?yàn)槲抑?，送測(cè)，只要不過(guò)亞馬遜的紅線(xiàn)，對(duì)于店鋪的帳號(hào)是沒(méi)有影響的。
所謂的紅線(xiàn)就是：成交率，留評(píng)率，留評(píng)周期，及用戶(hù)行為合理化等。
舉個(gè)例子說(shuō)明上面的成交率，留評(píng)率等操作思路吧。
新品上線(xiàn)的時(shí)候，評(píng)論肯定是最重要的一個(gè)推廣手法。
那么前期新品沒(méi)有流量，沒(méi)有訂單，沒(méi)有展示，如何讓這些產(chǎn)品合理化？
展示量：
按亞馬遜10%的轉(zhuǎn)化率來(lái)計(jì)算，相當(dāng)于得有10個(gè)訪(fǎng)問(wèn)成交一單，
所在，前期在沒(méi)有流量的情況下，我們需要去制造流量用于成交，否則這個(gè)訂單也是不合理的。
特別是一天出個(gè)三五單卻只有三五個(gè)session的時(shí)候，這些訂單容易進(jìn)入亞馬遜的監(jiān)控。
那么引流有哪些方式呢？
1、最給力的方式就是開(kāi)自動(dòng)廣告，讓亞馬遜給你盡可能多的曝光和點(diǎn)擊。流量不精準(zhǔn)也沒(méi)事，不出單也沒(méi)事，我們的目的只是需要點(diǎn)擊。
2、當(dāng)然還有其它的免費(fèi)的方式，比如fb群組發(fā)布，就說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)，貼錢(qián)也行，有人問(wèn)也不必理，主要就是為了引流。
3、還有就是fb廣告引流的時(shí)候，不是所有人都愿意接受我們的流程，但是先讓他看一下產(chǎn)品，也可以直接造成一個(gè)點(diǎn)擊量。的
反正思路很多。。。
有了展示就可以大膽的成交了。
成交的手法就是讓對(duì)方去交易我們的產(chǎn)品，這里有一個(gè)重點(diǎn)大家一定要注意一下，
因?yàn)橥ㄟ^(guò)亞馬遜的大數(shù)據(jù)，大部份的成交都是有一定的流量入口的，可以是站外的入口，可以是搜索的入口，超級(jí)URL入口，總之姿勢(shì)可以很多，但是，最low的就是直接提供網(wǎng)址進(jìn)行成交，然后留評(píng)，這一行為少量適量是沒(méi)有問(wèn)題，如果大量被引用，可能也是造成刪評(píng)的根本原因。
至于留評(píng)率，這得分兩方面
1、產(chǎn)品的留評(píng)率：前期的20個(gè)以?xún)?nèi)的評(píng)論，產(chǎn)品的留評(píng)率稍高一點(diǎn)是沒(méi)關(guān)系的，只要不碰到刪評(píng)潮，評(píng)論不會(huì)很快被刪，那么，有評(píng)論才會(huì)有亞馬遜的推薦流量，才會(huì)有訂單，才能夠后期把評(píng)論率給稀釋下去。哪怕被刪，前期也把評(píng)論的成本賺回來(lái)了。
2、刷手的留評(píng)率：我們比較注重FB廣告刷手的profile質(zhì)量，一般會(huì)去找那些一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有留評(píng)或者半年都沒(méi)有留評(píng)的這種用戶(hù)合作。因?yàn)樗麄冑|(zhì)量高，所以哪怕這種帳號(hào)在一定時(shí)期內(nèi)給我們很密集的上評(píng)（我指的是有大量這種帳號(hào)給我們上評(píng)），被刪的可能性也比較少。
關(guān)于行為的合理化。
我們要思考的有下面幾點(diǎn)：
1、行為的規(guī)律性是否合理，機(jī)刷總是存在痕跡，而不同的真人刷就不存在這個(gè)問(wèn)題了。
2、來(lái)源的合理化，不能大量的直接用權(quán)威鏈接進(jìn)行交易，至少得用超級(jí)鏈接。
3、留評(píng)時(shí)間方面合理化。宜收到貨一周左右進(jìn)行上評(píng)。
4、支付方面，現(xiàn)在gift card 留評(píng)容易被刪 這個(gè)就不說(shuō)了。
好了，大家可以參考上面的方案，如果有更好的思路和不理解的，可以下面留言一起討論。
?
?
?
?
?
年后其實(shí)對(duì)我們公司影響并不怎么大，直到上周開(kāi)始，亞馬遜不斷的負(fù)面消息傳來(lái)。
現(xiàn)在好了，沒(méi)什么事情干了，只能開(kāi)朋友的游艇出海，曬曬太陽(yáng)，吹吹海風(fēng)，釣釣魚(yú)，做做飯，然后再思考思考接下去怎么走了。
最近大家都可能都感受到了評(píng)論被刪那種心痛的感覺(jué)。
但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在亞馬遜操作也溫柔多了，不全擼，給listing 及刷手的profile都留一點(diǎn)。大家都不會(huì)太難看。
這也給我們留下了可操作的空間。
現(xiàn)在分析起來(lái)，刪評(píng)機(jī)率：機(jī)刷 > 人工 >真人刷手 >高質(zhì)量刷手
=============
最近公司近半年的上評(píng)被刪率來(lái)看，還是可以接受的。刪評(píng)率最高的lisitng在20%以?xún)?nèi)，大部份只被刪十幾個(gè)。
現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)我對(duì)上評(píng)的一個(gè)操作的理念吧。
我們公司的評(píng)論主要是三大來(lái)源，
1、fb廣告送測(cè)
2、去一些平臺(tái)找真實(shí)鬼佬做定向視頻，圖片的測(cè)評(píng)單。
3、基友公司自己養(yǎng)的號(hào)S單:人工刷，（針對(duì)難送的產(chǎn)品）
機(jī)刷的什么，這兩年一直沒(méi)有碰，
因?yàn)槲抑?，送測(cè)，只要不過(guò)亞馬遜的紅線(xiàn)，對(duì)于店鋪的帳號(hào)是沒(méi)有影響的。
所謂的紅線(xiàn)就是：成交率，留評(píng)率，留評(píng)周期，及用戶(hù)行為合理化等。
舉個(gè)例子說(shuō)明上面的成交率，留評(píng)率等操作思路吧。
新品上線(xiàn)的時(shí)候，評(píng)論肯定是最重要的一個(gè)推廣手法。
那么前期新品沒(méi)有流量，沒(méi)有訂單，沒(méi)有展示，如何讓這些產(chǎn)品合理化？
展示量：
按亞馬遜10%的轉(zhuǎn)化率來(lái)計(jì)算，相當(dāng)于得有10個(gè)訪(fǎng)問(wèn)成交一單，
所在，前期在沒(méi)有流量的情況下，我們需要去制造流量用于成交，否則這個(gè)訂單也是不合理的。
特別是一天出個(gè)三五單卻只有三五個(gè)session的時(shí)候，這些訂單容易進(jìn)入亞馬遜的監(jiān)控。
那么引流有哪些方式呢？
1、最給力的方式就是開(kāi)自動(dòng)廣告，讓亞馬遜給你盡可能多的曝光和點(diǎn)擊。流量不精準(zhǔn)也沒(méi)事，不出單也沒(méi)事，我們的目的只是需要點(diǎn)擊。
2、當(dāng)然還有其它的免費(fèi)的方式，比如fb群組發(fā)布，就說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品免費(fèi)，貼錢(qián)也行，有人問(wèn)也不必理，主要就是為了引流。
3、還有就是fb廣告引流的時(shí)候，不是所有人都愿意接受我們的流程，但是先讓他看一下產(chǎn)品，也可以直接造成一個(gè)點(diǎn)擊量。的
反正思路很多。。。
有了展示就可以大膽的成交了。
成交的手法就是讓對(duì)方去交易我們的產(chǎn)品，這里有一個(gè)重點(diǎn)大家一定要注意一下，
因?yàn)橥ㄟ^(guò)亞馬遜的大數(shù)據(jù)，大部份的成交都是有一定的流量入口的，可以是站外的入口，可以是搜索的入口，超級(jí)URL入口，總之姿勢(shì)可以很多，但是，最low的就是直接提供網(wǎng)址進(jìn)行成交，然后留評(píng)，這一行為少量適量是沒(méi)有問(wèn)題，如果大量被引用，可能也是造成刪評(píng)的根本原因。
至于留評(píng)率，這得分兩方面
1、產(chǎn)品的留評(píng)率：前期的20個(gè)以?xún)?nèi)的評(píng)論，產(chǎn)品的留評(píng)率稍高一點(diǎn)是沒(méi)關(guān)系的，只要不碰到刪評(píng)潮，評(píng)論不會(huì)很快被刪，那么，有評(píng)論才會(huì)有亞馬遜的推薦流量，才會(huì)有訂單，才能夠后期把評(píng)論率給稀釋下去。哪怕被刪，前期也把評(píng)論的成本賺回來(lái)了。
2、刷手的留評(píng)率：我們比較注重FB廣告刷手的profile質(zhì)量，一般會(huì)去找那些一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有留評(píng)或者半年都沒(méi)有留評(píng)的這種用戶(hù)合作。因?yàn)樗麄冑|(zhì)量高，所以哪怕這種帳號(hào)在一定時(shí)期內(nèi)給我們很密集的上評(píng)（我指的是有大量這種帳號(hào)給我們上評(píng)），被刪的可能性也比較少。
關(guān)于行為的合理化。
我們要思考的有下面幾點(diǎn)：
1、行為的規(guī)律性是否合理，機(jī)刷總是存在痕跡，而不同的真人刷就不存在這個(gè)問(wèn)題了。
2、來(lái)源的合理化，不能大量的直接用權(quán)威鏈接進(jìn)行交易，至少得用超級(jí)鏈接。
3、留評(píng)時(shí)間方面合理化。宜收到貨一周左右進(jìn)行上評(píng)。
4、支付方面，現(xiàn)在gift card 留評(píng)容易被刪 這個(gè)就不說(shuō)了。
好了，大家可以參考上面的方案，如果有更好的思路和不理解的，可以下面留言一起討論。
?
?
?
?
?
倒計(jì)時(shí)：
37 個(gè)回復(fù)
wyvern - 一切以事業(yè)為重，找女朋友的事情，還是放一放。
贊同來(lái)自: Christty 、 快樂(lè)的風(fēng)男 、 jifeng001 、 加菲貓J 、 yuki2223 、 JeffBezos001 、 李子o 、 尋找袈裟的豬 、 tianwang005 、 迷途趕路人 、 納尼納尼 、 FeliciaS 、 百了。 、 不機(jī)智達(dá)達(dá) 、 杜賓K999 、 點(diǎn)我有驚喜 、 冰之雪戀 、 牛二兒 、 軒轅劍 、 xfc323 、 Drylon 、 RoseLeee 、 養(yǎng)生的小姐姐 、 SweetyXcindy 、 壞蛋阿杜 、 ＊雪花女神龍＊ 、 BB1010 、 yhl941102 、 小CHEN 、 koyomo 、 liusnq 、 青島直發(fā)亞馬遜 、 JamesGodson 、 貔貅123 、 黑土猛男 、 安東尼東安 、 Ken123 、 Sanaerobic 、 hacom123 、 Gemining 更多 ?
我就問(wèn)，這篇如果對(duì)你沒(méi)有幫助，請(qǐng)?jiān)诒驹u(píng)論踩一下。
明天開(kāi)始，又要忙了。
又需要去開(kāi)發(fā)年底旺季的產(chǎn)品去了。（開(kāi)學(xué)季，冬季，圣誕季）
夏季的產(chǎn)品，我打算放棄了。