分享半年來送測的一些心得體會

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今年開年來，對我們亞馬遜行業(yè)的人來說，確實發(fā)生了太多的事情。
年后其實對我們公司影響并不怎么大，直到上周開始，亞馬遜不斷的負(fù)面消息傳來。
現(xiàn)在好了，沒什么事情干了，只能開朋友的游艇出海，曬曬太陽，吹吹海風(fēng)，釣釣魚，做做飯，然后再思考思考接下去怎么走了。
最近大家都可能都感受到了評論被刪那種心痛的感覺。
但是你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在亞馬遜操作也溫柔多了，不全擼，給listing 及刷手的profile都留一點。大家都不會太難看。
這也給我們留下了可操作的空間。
現(xiàn)在分析起來，刪評機(jī)率：機(jī)刷 > 人工 >真人刷手 >高質(zhì)量刷手
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最近公司近半年的上評被刪率來看，還是可以接受的。刪評率最高的lisitng在20%以內(nèi)，大部份只被刪十幾個。
現(xiàn)在說說我對上評的一個操作的理念吧。
我們公司的評論主要是三大來源，
1、fb廣告送測
2、去一些平臺找真實鬼佬做定向視頻，圖片的測評單。
3、基友公司自己養(yǎng)的號S單:人工刷，（針對難送的產(chǎn)品）

機(jī)刷的什么，這兩年一直沒有碰，
因為我知道，送測，只要不過亞馬遜的紅線，對于店鋪的帳號是沒有影響的。
所謂的紅線就是：成交率，留評率，留評周期，及用戶行為合理化等。
舉個例子說明上面的成交率，留評率等操作思路吧。
新品上線的時候，評論肯定是最重要的一個推廣手法。
那么前期新品沒有流量，沒有訂單，沒有展示，如何讓這些產(chǎn)品合理化？
展示量：
按亞馬遜10%的轉(zhuǎn)化率來計算，相當(dāng)于得有10個訪問成交一單，
所在，前期在沒有流量的情況下，我們需要去制造流量用于成交，否則這個訂單也是不合理的。
特別是一天出個三五單卻只有三五個session的時候，這些訂單容易進(jìn)入亞馬遜的監(jiān)控。
那么引流有哪些方式呢？
1、最給力的方式就是開自動廣告，讓亞馬遜給你盡可能多的曝光和點擊。流量不精準(zhǔn)也沒事，不出單也沒事，我們的目的只是需要點擊。
2、當(dāng)然還有其它的免費的方式，比如fb群組發(fā)布，就說這個產(chǎn)品免費，貼錢也行，有人問也不必理，主要就是為了引流。
3、還有就是fb廣告引流的時候，不是所有人都愿意接受我們的流程，但是先讓他看一下產(chǎn)品，也可以直接造成一個點擊量。的
反正思路很多。。。

有了展示就可以大膽的成交了。
成交的手法就是讓對方去交易我們的產(chǎn)品，這里有一個重點大家一定要注意一下，
因為通過亞馬遜的大數(shù)據(jù)，大部份的成交都是有一定的流量入口的，可以是站外的入口，可以是搜索的入口，超級URL入口，總之姿勢可以很多，但是，最low的就是直接提供網(wǎng)址進(jìn)行成交，然后留評，這一行為少量適量是沒有問題，如果大量被引用，可能也是造成刪評的根本原因。

至于留評率，這得分兩方面
1、產(chǎn)品的留評率：前期的20個以內(nèi)的評論，產(chǎn)品的留評率稍高一點是沒關(guān)系的，只要不碰到刪評潮，評論不會很快被刪，那么，有評論才會有亞馬遜的推薦流量，才會有訂單，才能夠后期把評論率給稀釋下去。哪怕被刪，前期也把評論的成本賺回來了。
2、刷手的留評率：我們比較注重FB廣告刷手的profile質(zhì)量，一般會去找那些一個月內(nèi)沒有留評或者半年都沒有留評的這種用戶合作。因為他們質(zhì)量高，所以哪怕這種帳號在一定時期內(nèi)給我們很密集的上評（我指的是有大量這種帳號給我們上評），被刪的可能性也比較少。

關(guān)于行為的合理化。
我們要思考的有下面幾點：
1、行為的規(guī)律性是否合理，機(jī)刷總是存在痕跡，而不同的真人刷就不存在這個問題了。
2、來源的合理化，不能大量的直接用權(quán)威鏈接進(jìn)行交易，至少得用超級鏈接。
3、留評時間方面合理化。宜收到貨一周左右進(jìn)行上評。
4、支付方面，現(xiàn)在gift card 留評容易被刪這個就不說了。

好了，大家可以參考上面的方案，如果有更好的思路和不理解的，可以下面留言一起討論。
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