社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何做高貨值產(chǎn)品的廣告？asin投放和類...
如何做高貨值產(chǎn)品的廣告？asin投放和類目投放，極其地?zé)惸客斗乓彩腔?00多美金一單都不出。
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高貨值產(chǎn)品利潤率高，允許廣告點(diǎn)擊次數(shù)也多，冷門產(chǎn)品，也不算特別冷門，主要幾個(gè)搜索詞每個(gè)月也有十幾萬的搜索量，長尾詞搜索量比較低，所以專門打那幾個(gè)熱詞，但是熱詞（跟產(chǎn)品相關(guān)自動(dòng)廣告也出現(xiàn)過），來做exact，特別特別燒錢，兩三天時(shí)間一個(gè)詞就燒了100多200多美金，撤去又太可惜，不撤尤其地?zé)尹c(diǎn)擊費(fèi)用超過預(yù)算，點(diǎn)擊費(fèi)用超過50美金產(chǎn)品利潤為0。4-5個(gè)熱詞，只能hold住一個(gè)熱詞，而且出單還不錯(cuò)，其他都不行，降低了競價(jià)要么不燒了，要么燒得慢點(diǎn)，也不怎么出單。
所以轉(zhuǎn)為弄broad，broad有出單，exact精準(zhǔn)否認(rèn)，競價(jià)沒有exact高，結(jié)果出單也并不是特別多。
整條listing在100多名和幾百名徘徊，進(jìn)前100比較難。review數(shù)量還可以，高分，產(chǎn)品質(zhì)量很穩(wěn)定，市場上獨(dú)一無二。
listing文案已經(jīng)按照自動(dòng)廣告優(yōu)化了。
asin投放和類目投放，極其地?zé)?，類目投放也是花?00多美金一單都不出。
SD也開了，category也開了，燒。出單少， acos高。
這條鏈接做了接近一年，想有重大突破，站外也找過，但是不穩(wěn)。廣告點(diǎn)擊率很高。
想通過廣告來進(jìn)100名，有人對做高貨值產(chǎn)品廣告有什么見解分享下嗎？
所以轉(zhuǎn)為弄broad，broad有出單，exact精準(zhǔn)否認(rèn)，競價(jià)沒有exact高，結(jié)果出單也并不是特別多。
整條listing在100多名和幾百名徘徊，進(jìn)前100比較難。review數(shù)量還可以，高分，產(chǎn)品質(zhì)量很穩(wěn)定，市場上獨(dú)一無二。
listing文案已經(jīng)按照自動(dòng)廣告優(yōu)化了。
asin投放和類目投放，極其地?zé)?，類目投放也是花?00多美金一單都不出。
SD也開了，category也開了，燒。出單少， acos高。
這條鏈接做了接近一年，想有重大突破，站外也找過，但是不穩(wěn)。廣告點(diǎn)擊率很高。
想通過廣告來進(jìn)100名，有人對做高貨值產(chǎn)品廣告有什么見解分享下嗎？
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1 asin頁面每日流量大小
2 該asin轉(zhuǎn)化率
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用數(shù)據(jù)分析問題是最關(guān)鍵指標(biāo)
我們先分析asin流量問題，asin流量--1 該asin的關(guān)鍵詞排名會(huì)決定自然流量大小基準(zhǔn)? 2 廣告流量
而對于高貨值產(chǎn)品，使用廣告推高關(guān)鍵詞排名無疑是最好的手段，有效的cpc運(yùn)作是必要的。
另外留意你的產(chǎn)品市場目標(biāo)客戶，即通過調(diào)查明確你的產(chǎn)品本土化的市場屬性，對于制作一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing頁面相當(dāng)重要，這也會(huì)影響你的商品轉(zhuǎn)化率。
做關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)搜集，再通過屬性詞區(qū)分市場需求點(diǎn)，結(jié)合自己的產(chǎn)品屬性尋找到最符合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是第一步，還可以通過主要關(guān)鍵詞進(jìn)行品牌分析，看看前三的產(chǎn)品是不是與你的產(chǎn)品的相關(guān)性高不高，確定你的詞性往哪個(gè)方向偏移。
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關(guān)于轉(zhuǎn)化率，高貨值產(chǎn)品對于轉(zhuǎn)化率的追求更甚，因?yàn)楹芏喔哓浿诞a(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量都普遍偏小，意味著你能獲取的流量是有限的，你需要做好流量的轉(zhuǎn)化工作，cpc的高效運(yùn)作是核心。
一方面，可以使用定位廣告，先對市場上的對標(biāo)性產(chǎn)品進(jìn)行定位，最好是在某些屬性上對比有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并且一個(gè)廣告組不要定位太多，不利于獲取更多有效流量（這個(gè)跟亞馬遜算法有關(guān)），并且方便對你廣告組在搜索頁面，首頂，其他位置的流量占比進(jìn)行控制，提高廣告投放的位置精準(zhǔn)度。
一方面，需要進(jìn)行部分關(guān)鍵詞廣泛/詞組/精準(zhǔn)匹配。廣泛匹配對象，主詞加屬性詞的實(shí)驗(yàn)性投放，（如果已經(jīng)有數(shù)據(jù)支撐，直接選擇對應(yīng)性的屬性詞）。詞組匹配，短尾或者主詞，一個(gè)廣告組放兩到三個(gè)，投放后定期精準(zhǔn)否定投放出來的轉(zhuǎn)化不高的詞。精準(zhǔn)匹配，投放一部分詞后，對投放不佳的詞干掉，留下轉(zhuǎn)化好的詞占據(jù)優(yōu)勢流量。
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對于整體內(nèi)容還有很多需要分析的點(diǎn)，歡迎交流，新人求贊
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