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亞馬遜廣告cpc系統(tǒng)的真正本質(zhì)
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亞馬遜廣告cpc系統(tǒng)和亞馬遜listing的關(guān)系
亞馬遜cpc系統(tǒng)，是一個(gè)營(yíng)銷工具，是一個(gè)流量工具
它的核心質(zhì)量指標(biāo)是CTR，什么意思呢？
也就是說(shuō)，CTR高，代表著這個(gè)廣告組，設(shè)定的關(guān)鍵字精確，跟打廣告的這條listing的匹配度高，代表這個(gè)廣告組，得到了高質(zhì)量得分
關(guān)于質(zhì)量得分的說(shuō)法，可以具體參考google廣告質(zhì)量得分
廣告質(zhì)量得分高，意味著什么？意味著CPC系統(tǒng)認(rèn)可你這個(gè)廣告組
將會(huì)給這個(gè)廣告組更多的曝光，將會(huì)降低這個(gè)廣告組的單詞點(diǎn)擊出價(jià)
所以做亞馬遜cpc，我們首先應(yīng)該關(guān)注它的曝光量
高質(zhì)量的廣告組（高CTR），會(huì)帶來(lái)更高的曝光
在還沒(méi)有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之前，CPC的曝光量是由產(chǎn)品的文案 （title ，search term ，bullet point，description ）和出價(jià)決定的
所以一開始我們需要跑一小段的時(shí)間，來(lái)積累出一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化cpc
這里明確一下，廣告帶來(lái)的是曝光，我們應(yīng)該關(guān)注的是，花費(fèi)一定金額，得到了多少曝光的機(jī)會(huì)，而不是多少訂單
比如一個(gè)廣告組花了100元，只有10個(gè)點(diǎn)擊，100個(gè)曝光
另一個(gè)廣告組，花了同樣100元，有50個(gè)點(diǎn)擊，同樣100個(gè)曝光
那CTR更高的那組，單次點(diǎn)擊費(fèi)用較低，接下去的曝光量也會(huì)大幅上漲
對(duì)于廣告組而言，我們應(yīng)該關(guān)注如何做高它的CTR而非ACOS
Acos過(guò)高，往往是引入的流量不夠精準(zhǔn)而導(dǎo)致的，表示廣告系統(tǒng)誤解了你的listing
對(duì)亞馬遜而言，CTR更高，它就會(huì)給更多的曝光機(jī)會(huì)，價(jià)格也會(huì)降低
而CTR低的廣告組，即使你出價(jià)高，它也未必會(huì)給你曝光的機(jī)會(huì)
所以CTR才是廣告系統(tǒng)認(rèn)為的轉(zhuǎn)化率，是針對(duì)給同樣曝光量情況下，你能轉(zhuǎn)化成多少個(gè)點(diǎn)擊
而CTR也決定了廣告關(guān)鍵字的排名，排名更高，意味著曝光量會(huì)更大
要知道，成交轉(zhuǎn)化和廣告轉(zhuǎn)化是兩回事
成交轉(zhuǎn)化會(huì)給listing自然排名加權(quán)，但并不會(huì)給廣告加權(quán)，提高廣告關(guān)鍵字排名
成交轉(zhuǎn)化，靠?jī)?yōu)化listing本身
要提高廣告組質(zhì)量得分（即提高廣告排名），得優(yōu)化CTR
為什么把你的產(chǎn)品曝光出來(lái)后，點(diǎn)擊率低？
是不是你的圖片太垃圾？
是不是文案不夠優(yōu)秀？
出價(jià)往往是次要的因素，亞馬遜不會(huì)因?yàn)槟愠鰞r(jià)高而給你的更高的廣告排名
cpc是讓亞馬遜了解listing的一個(gè)重要的方式
通過(guò)做CPC，可以讓亞馬遜知道我們的產(chǎn)品是什么，然后要推薦給誰(shuí)
廣告和自然搜索關(guān)鍵字排名，是一種什么關(guān)系？
廣告可以加速關(guān)鍵字的排名，通過(guò)廣告引入流量，并且通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化
可以盡快讓這個(gè)關(guān)鍵字加入到自然排名里
并且可以加深A(yù)9對(duì)產(chǎn)品的理解，給它一個(gè)合理的排名
站在平臺(tái)的角度看
亞馬遜希望，cpc的點(diǎn)擊率更高，給你同樣曝光機(jī)會(huì)的情況下，可以給平臺(tái)的廣告系統(tǒng)帶來(lái)更高的收入（賣流量收入）
亞馬遜也同樣希望，成交轉(zhuǎn)化率更高，給你同樣流量的情況下，可以給平臺(tái)帶來(lái)更高的收入（傭金）
記住，CPC系統(tǒng)是一個(gè)智能流量系統(tǒng)，面對(duì)你的listing，它有兩個(gè)重要的任務(wù)
1 盡快的識(shí)別你的listing的真實(shí)面貌（引流精準(zhǔn)性）
2 賣給你的流量，不能浪費(fèi)了，這些流量要買更多東西（成交轉(zhuǎn)化率）
當(dāng)然很多賣家就算知道了是什么原理，但是依舊不清楚怎么操作來(lái)優(yōu)化廣告，或者過(guò)于繁瑣的操作導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)遺漏，這里推薦每個(gè)賣家必備的亞馬遜廣告工具，其中的智能優(yōu)化功能可以按照你設(shè)定的目標(biāo)或者規(guī)則，以亞馬遜算法為模板進(jìn)行智能優(yōu)化，從而提升銷量，這樣就省去了大量時(shí)間精力，哪怕不清楚原理都可以輕輕松松打好廣告。
倒計(jì)時(shí)：
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TIMLOH
贊同來(lái)自: 阿哲2020 、 反饋過(guò)生日
只有在產(chǎn)品成熟期 才有討論的必要? 無(wú)非就是免費(fèi)流量 賣家利益最大化?
所以最后一段 站在平臺(tái)角度看CPC才是最正確的邏輯
整個(gè)CPC? 也就2個(gè)價(jià)值
1，測(cè)款 選出最優(yōu)品
2? ?加速系統(tǒng)判定權(quán)重
?
selmetrics 這個(gè)網(wǎng)站也是你們的吧??
問(wèn)一個(gè)問(wèn)題?
亞馬遜? 市場(chǎng)容量 搜索量
這個(gè)數(shù)據(jù)你們做軟件的是怎么來(lái)的 是全站根據(jù)轉(zhuǎn)化 預(yù)估算出來(lái)的?
還是根據(jù)第三方如谷歌? 預(yù)估出來(lái)的
還是亞馬遜開放的
還是你們找第三方買來(lái)的？?
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