????? 懷著忐忑的心情, 第一次報(bào)名參加Woot, 有點(diǎn)小激動(dòng), 不知道效果會(huì)怎樣~
????? 在此之前并不了解Woot, 和我們對(duì)接的客戶經(jīng)理是個(gè)很溫柔的小姐姐, 給我講了許多關(guān)于Woot的促銷~

??? “-Woot是Amazon旗下的公司，它是獨(dú)立網(wǎng)站www.woot.com?！?br /> ??? “-Woot主要有woot dailydeal，這個(gè)活動(dòng)是在Woot獨(dú)立站上的，還有Woot 7天BD，WootDOTD，Woot? LD, 這些是在? Amazon站內(nèi)做的”
??? “-Woot審核產(chǎn)品主要是人工審核，通常要7天左右時(shí)間審核，審核 沒有問題，會(huì)給您一個(gè)采購價(jià)格，這個(gè)價(jià)格包含運(yùn)費(fèi)和傭金，即是你們凈拿的價(jià)格。”
??? “-需要安排上Woot的產(chǎn)品，最好是50個(gè)Reviews，4星”
??? “-Woot還的價(jià)格，例如Listing上售50美元，有可能Woot給了30美元，要了1000個(gè)產(chǎn)品，那么你是賣家，凈拿30000美元，什么也不用管了?！?br /> ??? “-雙方價(jià)格同意后，那么Woot會(huì)直接從您FBA劃走庫存，例如劃走了1000個(gè)，那么您FBA庫存相應(yīng)少了1000個(gè)，倉儲(chǔ)費(fèi)用也不用你們出了，如果Woot上活動(dòng)，賣掉了900個(gè)，剩下100個(gè)，他們就會(huì)原路返回給您FBA倉庫，倉儲(chǔ)費(fèi)用也是從0計(jì)算起?！?br /> ?? “-Woot上7天BD，dotd,LD這些全部是在您Listing上做的，所以流量Reviews，排名都是歸您Listing的。”
?? “-結(jié)款：以劃庫存時(shí)間為準(zhǔn)，返款時(shí)間是70天，由你們提供美元帳號(hào)直接返到你們的美元帳號(hào)中。”

????? 這些是在活動(dòng)之前客戶經(jīng)理告訴我們的, 我個(gè)人的理解是 Woot 類似美團(tuán), 在我們這里批發(fā)價(jià)拿貨, 然后跑量促銷, 同時(shí)為站內(nèi)引流, 大家一起掙錢~

?????? 我們的產(chǎn)品相繼做了woot daily deal(1.23), woot7天BD(1.24-1.30/2.21-2.27), woot plus on event(2.4-2.16) 不得不說 woot促銷的效果真的非常好, 但是效果主要取決于促銷的價(jià)格, 當(dāng)然woot平臺(tái)的流量也是巨大的, 這點(diǎn)不可否認(rèn).
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????? 產(chǎn)品第一次參加woot daily deal, 是在1.23日, 以129美金促銷24小時(shí)售出101個(gè), 之后woot提高了售價(jià), 兩次BD和一次woot plus on event以159美金促銷, 自第二次活動(dòng)結(jié)束后, 我們每天催要數(shù)據(jù), 但woot那邊遲遲不報(bào)銷量, 一直到第4次活動(dòng)結(jié)束, woot才告訴我們一共出了62單, 也就是說二月份做的3次woot促銷, 整整一個(gè)月的時(shí)間加起來只出了62單, 比我們未做活動(dòng)時(shí)賣的更少. 這個(gè)效果簡直不能太差, 分析原因問題主要出在價(jià)格上, 因促銷價(jià)太高和市場價(jià)差不多, 又沒有促銷的標(biāo)志, 其實(shí)這個(gè)問題一開始就和客戶經(jīng)理多次反映, 但是一直沒有正面回復(fù), 只是說woot的促銷效果非常好讓我們不用擔(dān)心, 想著也許是真的賣的好, 才賣那么高的價(jià)格. 后來發(fā)現(xiàn)自己想錯(cuò)了, woot賣高價(jià)無非是想多賺點(diǎn), 提高利潤率.
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??????? 經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)woot的促銷其實(shí)對(duì)站內(nèi)影響是非常大的, 做”woot daily deal” 和”plus event on Woot”(13天)時(shí)，促銷活動(dòng)會(huì)展示在woot的官方網(wǎng)站上, 站內(nèi)購物車仍是自己的, 但是店鋪的轉(zhuǎn)化率相比之前卻明顯下滑. 其次做Woot BD的時(shí)候產(chǎn)品是沒有購物車的, 打廣告也是沒有購車無曝光的, 這段時(shí)間站內(nèi)是完全不出單的.??????
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??????? 自從woot報(bào)名成功劃了庫存之后, 廣告就開始不正常, 日曝光從一萬降到幾十, 我試過刷新類目、關(guān)掉廣告重開、上調(diào)競價(jià)預(yù)算、開case等各種操作, 廣告仍舊時(shí)好時(shí)壞, 一直沒想清楚問題出在哪里.? 直到今天才明白, 是因?yàn)橘徫镘嚤徽嫉脑? 因?yàn)樽罱淮蜝D是昨天結(jié)束, 一結(jié)束后就馬上開了廣告, 今早留意到購物車仍舊被woot占著, 一直催客戶經(jīng)理處理, 到了下午發(fā)現(xiàn)昨天廣告曝光很少只有幾十次, 繼續(xù)催并問她woot活動(dòng)的機(jī)制是怎樣的, 她答道”這個(gè)沒有很特定性的, 有時(shí)候直接可以上, 有時(shí)候就要先拿購物車來設(shè)置. 通常是3-4天左右，有時(shí)候會(huì)要7天左右” 原來問題出在這里,? woot為準(zhǔn)備促銷提前占領(lǐng)購物車, 但是buy box又不完全被占領(lǐng), 所以導(dǎo)致廣告曝光極少.?????
?????? 經(jīng)過這段時(shí)間后, 對(duì)woot有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí), 后來強(qiáng)行要求woot把BD促銷價(jià)格降低, 不然取消所有的活動(dòng), 因?yàn)槲覀兘owoot的采購價(jià)是固定的, 他們促銷價(jià)越低, 產(chǎn)品賣的就越快. 經(jīng)過客戶經(jīng)理的溝通, 他們最終也答應(yīng)了. 我想用不了多久些庫存就能全部消耗完了.??????
????? 總的來說, woot 的確有著獨(dú)特的流量優(yōu)勢, 合作好的話薄利多銷利潤也會(huì)很客觀. 但是有一點(diǎn)我不太明白, woot真的如客戶經(jīng)理所說能提升產(chǎn)品排名嗎？ 不管woot以哪種方式促銷, 最終下單都是woot那邊出貨, 對(duì)于站內(nèi)來說, 增加了不少額外流量, 但是沒有帶來轉(zhuǎn)化, 怎么提升排名呢？有沒有做過woot促銷的人幫忙解答一下呢? 非常感謝~

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