這是賣家精靈產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，耗時(shí)一個(gè)月，精心準(zhǔn)備的一份亞馬遜市場大數(shù)據(jù)報(bào)告。
對(duì)亞馬遜賣家入駐情況、歷史趨勢、市場壟斷等都有量化的分析。
?
一、亞馬遜全球

截止2019年年底，亞馬遜在全球一共運(yùn)營了16個(gè)站點(diǎn)，這16個(gè)站點(diǎn)遍布了五個(gè)大洲。
其中有3個(gè)站點(diǎn)是去年新開的站點(diǎn)，分別是土耳其、阿聯(lián)酋以及新加坡，這16個(gè)站點(diǎn)它們的市場規(guī)模、環(huán)境和發(fā)展都各不相同。
?

?
在15年到19年這5年間，亞馬遜國際站的銷售額和北美站的銷售額都在不斷增長，北美站銷售額始終保持在國際站的兩倍左右。
這個(gè)數(shù)據(jù)表明，到目前為止，亞馬遜的市場規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大。其中，以美國站為主的北美站市場最大、最為活躍。

?
二、亞馬遜活躍賣家

截止到2019年12月31日，亞馬遜全站點(diǎn)約有800多萬的賣家，其中有293萬的活躍賣家，也就是有293萬的賣家當(dāng)前有商品在售。
?
上圖左邊兩列數(shù)據(jù)，是根據(jù)活躍賣家的數(shù)量將這16個(gè)站點(diǎn)劃分為了三個(gè)梯隊(duì)。
第一個(gè)梯隊(duì)是美國站，活躍賣家數(shù)量超過了100萬，占比38%；
第二梯隊(duì)是以英國為首的歐洲五站以及印度、日本和加拿大，活躍賣家數(shù)都在15萬到30萬之間；
第三梯隊(duì)是墨西哥到新加坡，活躍賣家數(shù)在5萬及5萬以下，去年新開的3個(gè)站點(diǎn)都在這個(gè)梯隊(duì)。
?
右邊兩列的數(shù)據(jù)，是活躍賣家的增長數(shù)量。排名前三的站點(diǎn)分別是巴西、墨西哥和西班牙。
?
亞馬遜2019年10月11日接受美國司法制裁時(shí)透露：美國站有89.8萬的賣家，其中有38.4萬的個(gè)人賣家和51.4萬的企業(yè)賣家，個(gè)人賣家約占40%。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜的美國站，個(gè)人賣家非?；钴S。
?
那么，這293萬的活躍賣家表現(xiàn)如何呢？

這張圖表是基于293萬活躍賣家統(tǒng)計(jì)的年銷售額分級(jí)。
?
通過這張圖表可以看到，年銷售額在10萬美金以上的賣家約有20萬，在100萬美金以上的賣家有23,172，在1000萬美金以上的賣家有889名，各層級(jí)之間的賣家數(shù)量是包含關(guān)系。
?
也就是說，在這293萬的活躍賣家中，僅有7%左右的賣家年銷售額超過了10萬美金。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，極少數(shù)的賣家創(chuàng)造了絕大部分的利潤。
?

接著，是亞馬遜各站點(diǎn)的日訪問人次，也就是流量情況。
?
我們統(tǒng)計(jì)了其中8個(gè)賣家比較關(guān)心的站點(diǎn)，分別是美國、日本、加拿大和歐洲五站。
它們按照日訪問人次的多少排序，依次是美國、日本、德國、英國、法國、意大利、西班牙、加拿大。
?

這張圖表展示的是這8個(gè)站點(diǎn)近3年新增賣家數(shù)，統(tǒng)計(jì)的是17年到19年的數(shù)據(jù)。
?
從19年增長的絕對(duì)賣家數(shù)量我們可以看出，美國站排名第一，是第二名英國站的兩倍還要多；其次是歐洲五個(gè)站點(diǎn)，它們的新增賣家數(shù)差距不大；新增賣家數(shù)最少的是日本站，19年僅增長了5.73萬。
?
新增賣家數(shù)近3年的走勢，除了美國站由于競爭越來越激烈以及市場日趨飽和，它的新增賣家數(shù)在逐漸降低，其他站點(diǎn)基本都是增長趨勢。另外日本站近3年的賣家數(shù)量增長波動(dòng)不大。
?
以上就是對(duì)亞馬遜各站點(diǎn)的簡要介紹，我們另外還統(tǒng)計(jì)了亞馬遜美國站、歐洲站以及日本站的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

?
三、亞馬遜美國站

在美國的B2C市場中亞馬遜占有率高達(dá)51%。
?
先來看一下亞馬遜美國站的賣家分布：

亞馬遜美國站賣家分布最多的大州是加利福尼亞州，占了所有亞馬遜美國賣家的18%左右；
其它集中地還有紐約、佛羅里達(dá)和德克薩斯，共計(jì)占了約40%左右。
?

亞馬遜美國賣家分布的色度深淺圖，可以更直觀地看到賣家分布和集中情況。
?

這里展示了從2017年第四季度一直到2019年第三季度亞馬遜美國站的凈銷售額。
?
最后一欄可以看到，在2018年亞馬遜美國站的凈銷售額超過了2300億，其中在線商店的銷售額超過了1200億，約占所有凈銷售額的二分之一。
亞馬遜美國站其他的銷售額來源于線下商店、第三方賣家服務(wù)、訂閱服務(wù)、AWS以及其它。
?

這是對(duì)上一張圖，亞馬遜其他銷售來源的名詞解釋。
比如第二個(gè)：第三方賣家服務(wù)，它包括了傭金、物流以及運(yùn)輸費(fèi)用，以及其它的第三方賣家服務(wù)。
?

這是亞馬遜美國站第三方賣家商品銷售GMV（商品交易額）占比，亞馬遜自營產(chǎn)品一直被許多賣家視為強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，因?yàn)閬嗰R遜可以利用自身的影響力以及對(duì)平臺(tái)的掌控力給到自己更多的傾斜流量。
?
但通過這張圖表我們看到的是，從15年到19年，亞馬遜自營的GMV和第三方賣家的GMV都在不斷增長，但是第三方賣家的GMV漲幅要高于亞馬遜自營。
這一點(diǎn)從第三欄里第三方GMV占總GMV的占比可以更直觀地看到，它從15年的51%一直增長到了19年的60%。
?

通過這張柱狀圖可以更直觀地看到，第三方賣家的GMV是逐年增長的。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，市場并沒有被亞馬遜自營產(chǎn)品所侵占。
?

再來看一下亞馬遜美國站頭部賣家波動(dòng)率，它的樣本范圍是美國站的Top10000賣家。
?
數(shù)據(jù)按照縱列來看，我們以16年為例，可以看到16年統(tǒng)計(jì)的美國站Top10000賣家，到了17年還有95%仍然活躍在Top10000中；到了18年，還有89%仍然活躍；到了19年還有80%。
?
這個(gè)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前亞馬遜美國站的Top10000賣家中，超過一半的賣家都在亞馬遜美國站銷售了3年以上，說明亞馬遜美國站的頭部賣家波動(dòng)率非常低。
?

這是亞馬遜美國站的商品分級(jí)，簡單來說就是亞馬遜美國站的各大一級(jí)類目以及各大一級(jí)類目下的在售商品數(shù)。對(duì)于很多賣家來說，是選品時(shí)的一個(gè)重要參考數(shù)據(jù)。
?
這些類目按照在售商品數(shù)的從多到少進(jìn)行排序。
可以看到，截止到2019年的12月17日，亞馬遜美國站全站的在售商品數(shù)超過了3億2千萬，其中在售商品數(shù)最多的類目是服裝鞋靴珠寶類目，在售商品數(shù)最少的類目是軟件類。
?

四、亞馬遜歐洲站+亞馬遜日本站

這張圖表展示的是2019年下半年亞馬遜歐洲站以及日本站各大一級(jí)類目下Top50萬商品中有動(dòng)銷的店鋪數(shù)量。
可以看到，在所有站點(diǎn)中，德國站有動(dòng)銷店鋪的數(shù)量最多，超過了14萬。另外有動(dòng)銷的中國賣家在所有站點(diǎn)中的占比均超過了30%。
?

這張圖表是上一張圖的柱狀圖展示。
?

再來具體看一下，亞馬遜歐洲站各站點(diǎn)中國賣家的占比。
這張表格是一個(gè)分層統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)了中國賣家在活躍賣家、Top100賣家、Top1000賣家以及Top10000賣家中的占比。
?
在5個(gè)站點(diǎn)中，中國賣家在西班牙站、法國站以及意大利站的表現(xiàn)相對(duì)更好，尤其是西班牙站，在Top100的賣家中，有52%都是中國賣家。
?
右邊的餅狀圖是亞馬遜美國站中國賣家的占比，中國賣家占比38%，美國本土賣家占比47%。
?

這是亞馬遜英國站的商品分級(jí)，截止到2019年12月17日，亞馬遜英國站全站點(diǎn)的在售商品數(shù)約為1億2百萬。
其中在售商品數(shù)最多的類目為書籍類，最少的類目為軟件類。
?

五、亞馬遜中國賣家

首先是亞馬遜中國賣家的省市分布。
?
根據(jù)色度的深淺可以看到亞馬遜的中國賣家重要集中在沿海的廣東、福建、浙江等地區(qū)，其次在上海、江蘇、山東、山西以及四川等都有不少賣家分布。
?

再來看一下城市分布。數(shù)據(jù)來源于賣家精靈19年下半年（6個(gè)月）的后臺(tái)訪問用戶。
?
2019年下半年賣家精靈的后臺(tái)訪問用戶共計(jì)約20萬，主要來源于以下的9個(gè)城市，依次是：深圳、廣州、鄭州、太原、東莞、金華、廈門、上海、杭州。
?

我們用同樣的方法統(tǒng)計(jì)了我們另一款主打產(chǎn)品AsinSeed的后臺(tái)訪問用戶，得出的9個(gè)上榜城市與賣家精靈的數(shù)據(jù)幾乎一致，除了排名有些許變化。
這個(gè)數(shù)據(jù)可以作為中國賣家分布城市的影射。
?

這張圖直觀地展示了中國賣家的城市分布。
?
那么，亞馬遜中國賣家關(guān)注的站點(diǎn)是哪些呢？

我們統(tǒng)計(jì)了賣家精靈中非常受歡迎的一款功能-關(guān)鍵詞反查里用戶查詢站點(diǎn)的次數(shù)。
我們分別統(tǒng)計(jì)了19年下半年（6個(gè)月）用戶站點(diǎn)查詢次數(shù)以及隨機(jī)取樣了19年11月第2周的用戶站點(diǎn)查詢次數(shù)。所得出的結(jié)果是一致的。
?
也就是說亞馬遜中國賣家關(guān)注的站點(diǎn)依次是：美國、英國、德國、法國、日本、西班牙、意大利。
?

我們用同樣的方法得出了中國賣家關(guān)注的類目。
?
在美國站中國賣家最關(guān)注的類目是家居廚房，在日本站中國賣家最關(guān)注的站點(diǎn)也同樣是家居廚具家裝類目。
?
最后要跟大家分享的是中國賣家在各站點(diǎn)中的占比。

日本站中國賣家占比32%，日本本土賣家占比61%。
?

英國站中國賣家占比38%，英國本土賣家占比26%。
?

德國站中國賣家占比35%，德國本土賣家占比25%。
?

法國站中國賣家占比40%，法國本土賣家占比9%。
?

意大利站中國賣家占比39%，意大利本土賣家占比13%。
?

西班牙站中國賣家占比40%，西班牙本土賣家占比8%。
?
以上這幾張圖可以看出，除了日本站以外，在歐洲五站點(diǎn)中國賣家的占比都要高于本土賣家。
?
更多詳情了解及全文PPT下載請(qǐng)點(diǎn)擊：https://www.sellersprite.com/cn/blog/amazon-marketplace-2019?from=wearesellers
?