新年伊始，賣家精靈為您帶來(lái)了亞馬遜2022年度數(shù)據(jù)報(bào)告，這已是賣家精靈連續(xù)第四年為大家精心準(zhǔn)備年度數(shù)據(jù)報(bào)告。通過(guò)這份報(bào)告，您能通過(guò)9大維度，回看亞馬遜平臺(tái)2022年的發(fā)展與變化。
因篇幅原因，本文呈現(xiàn)部分報(bào)告解讀，點(diǎn)擊鏈接，可領(lǐng)取40頁(yè)報(bào)告完整版+文字版解讀+視頻版解讀：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/article/amazon-2022-by-sellersprite
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亞馬遜全球市場(chǎng)概況
亞馬遜全球市場(chǎng)

亞馬遜在2022年10月推出了比利時(shí)站，該市場(chǎng)是亞馬遜在歐洲的第10個(gè)活躍市場(chǎng)，亞馬遜的站點(diǎn)總數(shù)達(dá)到了21個(gè)。
主要分布在北美洲、歐洲和亞洲，包括美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、印度、意大利、法國(guó)、加拿大、西班牙、巴西、墨西哥、澳大利亞、土耳其、荷蘭、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、瑞典、波蘭、埃及、新加坡、比利時(shí)。
預(yù)計(jì)2023年春季開始亞馬遜將在哥倫比亞、南非、尼日利亞和智利陸續(xù)推出站點(diǎn)。
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亞馬遜流量概況


美國(guó)站目前仍然是亞馬遜最重要的站點(diǎn)，占其全球21個(gè)市場(chǎng)總訪問(wèn)量的45%。接下來(lái)的3個(gè)站點(diǎn)依次為日本、德國(guó)和英國(guó)，各占大約10%。美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)和印度等5個(gè)站點(diǎn)占其網(wǎng)絡(luò)流量總額的近77%。
不過(guò)，移動(dòng)設(shè)備可能占亞馬遜訂單的50%或更多，所以網(wǎng)絡(luò)流量不再是唯一的關(guān)鍵指標(biāo)。
但從這一數(shù)據(jù)我們依然能得出，亞馬遜在越來(lái)越小的新國(guó)家的擴(kuò)張需要數(shù)年時(shí)間才能為其業(yè)務(wù)做出實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)。
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在2022年5月之前的6個(gè)月里，通過(guò)桌面直接訪問(wèn)亞馬遜的訪問(wèn)量達(dá)到56億次，其次是自然搜索，在同一時(shí)期產(chǎn)生了超過(guò)20億次訪問(wèn)。此外，社交媒體的訪問(wèn)量約為4.37億次。
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其中，YouTube是向亞馬遜推薦流量最多的社交媒體平臺(tái)，占推薦流量的一半以上(51.82%)。Facebook排名第二，給亞馬遜帶來(lái)了近20%的流量，緊隨其后的是WhatsApp Web，約占18%。


Prime Day成為了美國(guó)社交商務(wù)的最佳范例——帶有#primeday2022和相關(guān)主題標(biāo)簽的視頻在TikTok上的瀏覽量已達(dá)7700萬(wàn)次。2021年是3000萬(wàn)，2020年近600萬(wàn)，2019年幾乎為零。
消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向社交媒體來(lái)發(fā)現(xiàn)最優(yōu)惠的價(jià)格，而不是試圖在亞馬遜上尋找它們。
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亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展與變化
亞馬遜品牌價(jià)值

蘋果公司在2022年重新成為世界上最有價(jià)值的品牌，估計(jì)品牌價(jià)值超過(guò)9470億美元。谷歌排名第二，亞馬遜排名第三，估值超7000億美元。
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2022年，亞馬遜的品牌價(jià)值達(dá)到7056.5億美元，創(chuàng)歷史新高。這一數(shù)字僅比2021年略有增長(zhǎng)，而前一年的品牌價(jià)值飆升了近70%。
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亞馬遜銷售變化

2022年第一季度的一項(xiàng)調(diào)查顯示，40%的美國(guó)消費(fèi)者選擇在亞馬遜購(gòu)物的主要原因是該平臺(tái)的低運(yùn)費(fèi)。其次是快速送貨(37%)、實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格(36%)和Prime會(huì)員(36%)。


2021年至2022年期間，美容產(chǎn)品是美國(guó)亞馬遜上價(jià)格漲幅最高的細(xì)分市場(chǎng)之一。截至2022年8月，在過(guò)去12個(gè)月里，美容產(chǎn)品的價(jià)格中位數(shù)上漲了11%。而男孩服裝的價(jià)格僅增長(zhǎng)了2%。
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亞馬遜的增長(zhǎng)正在放緩，但整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)也是如此。其銷售額仍符合新冠病毒流行前的趨勢(shì)線。
亞馬遜不再公布商品交易總額 (GMV)，其季度業(yè)績(jī)通過(guò)付費(fèi)單位增長(zhǎng)指標(biāo)，衡量在亞馬遜上銷售的總單位數(shù)，包括亞馬遜和第三方賣家的銷售。
（該圖表沒(méi)有Y軸值，因?yàn)閬嗰R遜不再公布已售出的單位數(shù)量，只報(bào)告其增長(zhǎng)）

亞馬遜的付費(fèi)單位銷量在2022年第四季度增長(zhǎng)了8%，2022年的增速仍低于歷史平均水平。
過(guò)去12個(gè)月在亞馬遜上銷售的總單位數(shù)大致等于即使沒(méi)有新冠病毒沖擊也能達(dá)到的水平。

2022年亞馬遜國(guó)際站第四季度的銷售額為344.6億美元，同比下降8%，低于2021年第四季度的372.7億美元。 從2021年的1277.9億美元下降到2022年的1180.1億美元，降幅為-8%。
2022年亞馬遜北美站第四季度的銷售額為933.6億美元，同比增長(zhǎng)13%，高于2021年第四季度的823.6億美元。 從2021年的2798.3億美元增長(zhǎng)到2022年的3158.8億美元，增長(zhǎng)了13%。
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這是按季度統(tǒng)計(jì)的2022年亞馬遜全球凈收入，來(lái)源于在線商店、線下商店、第三方賣家服務(wù)、訂閱服務(wù)、AWS及其他（廣告等）收入。
2022年全年的凈收入達(dá)到了5139.7億美元，超過(guò)了2021年的4698.2億美元。
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其中2022年亞馬遜第一方賣家（即供應(yīng)商賣家）銷售額為2200億美元，比2021年下降 0.9%。下降的部分原因是同比匯率變化的不利影響。但即使考慮到外匯影響，2022年的增長(zhǎng)也與往年形成鮮明對(duì)比。
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2022年亞馬遜第三方賣家的銷售份額在第一季度短暫的下降后，第二季度開始持續(xù)上升。2022年第四季度亞馬遜第三方賣家的銷售份額達(dá)到59.0%，同比增長(zhǎng)5%。創(chuàng)歷史新高。
但亞馬遜的商品總銷量 (GMV)，包括亞馬遜自身和市場(chǎng)的銷售額，在2022年僅略有增長(zhǎng)（亞馬遜未披露GMV；增長(zhǎng)是根據(jù)第一方銷售額、第三方費(fèi)用和總付費(fèi)單位增長(zhǎng)估算的）。
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亞馬遜2022年的第三方賣家的服務(wù)銷售，包括傭金、相關(guān)的履行、運(yùn)費(fèi)以及其他第三方賣家服務(wù)。
2022年第四季度為363.4億美元，較上年同期的303.2億美元同比增長(zhǎng)20%。從2021年的1033.7億美元增長(zhǎng)到2022年的1177.2億美元，增長(zhǎng)了14%。
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