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亞馬遜，為什么7 day deal銷量下降了50單
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全文分為4個(gè)部分
1、提出問(wèn)題
2、解讀政策
3、觀察前臺(tái)
4、得出結(jié)論
1、提出問(wèn)題：
最近我有兩個(gè)學(xué)員朋友跟我反應(yīng)了兩個(gè)問(wèn)題
1、A朋友，新品發(fā)了兩批貨，自己跟賣(mài)自己，建了兩個(gè)SKU，第一個(gè)SKU貨賣(mài)完了，跟賣(mài)接著來(lái)，銷量和關(guān)鍵詞大跌
2、B朋友，產(chǎn)品每天出100單，做了一個(gè)7 day deal，期間每天出300單以上，但是deal過(guò)后，大類排名掉了1000，現(xiàn)在日出50單了，期間好評(píng)來(lái)了20多個(gè)，除了庫(kù)存剩余1900個(gè)以外，其他沒(méi)有變化
2、解讀政策：
2019年? 亞馬遜賣(mài)家大會(huì)上面推出了? 次日達(dá)? 和? 當(dāng)日達(dá)? 的業(yè)務(wù)
（這個(gè)業(yè)務(wù)，我之前在我的公眾號(hào)：跨境電商選品圈，里面有過(guò)詳細(xì)的解讀）
1、庫(kù)存最低保證銷量四周以上的庫(kù)存
2、賣(mài)家的庫(kù)存績(jī)效較高，推測(cè)需要超過(guò)400以上
3、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率納入關(guān)鍵詞排名影響因素里面去
1、亞馬遜當(dāng)日達(dá)：
當(dāng)日達(dá)（Same-Day Shipping）是亞馬遜為零售便利而戰(zhàn)的新武器。這是一種新的默認(rèn)的配送標(biāo)準(zhǔn)，它為Prime會(huì)員提供快速、便捷的配送服務(wù)。
通過(guò)用當(dāng)天送達(dá)來(lái)代替之前的次日達(dá)和隔日達(dá)，亞馬遜當(dāng)日達(dá)送貨計(jì)劃希望取代實(shí)體店的即時(shí)購(gòu)物。?
亞馬遜當(dāng)日達(dá)是如何運(yùn)作的？
亞馬遜Prime會(huì)員可免費(fèi)使用當(dāng)日送達(dá)服務(wù)，前提是他們的訂單滿足以下條件：
· 1、訂單價(jià)值至少達(dá)到35美元，所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品都必須有亞馬遜當(dāng)日達(dá)送貨標(biāo)志。
· 2、在亞馬遜發(fā)貨截止時(shí)間之前下單，這個(gè)時(shí)間根據(jù)地點(diǎn)和當(dāng)天的送貨能力而異。
· 3、送貨地址在郵政編碼規(guī)定的地址范圍內(nèi)。
然后，亞馬遜將訂單發(fā)送到其遍布北美的75個(gè)配送中心和25個(gè)分揀中心中的一個(gè)。如果買(mǎi)家地址在這些中心的范圍內(nèi)，他們將在承諾的同一天內(nèi)收到貨物。
不符合條件的購(gòu)物者仍然可以付費(fèi)使用亞馬遜次日達(dá)配送服務(wù)。
2、次日達(dá)”要求：
“次日達(dá)”是快捷的優(yōu)先配送選項(xiàng)，僅向達(dá)到較高配送績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的賣(mài)家提供。
如果您未達(dá)到以下要求，我們可能會(huì)撤銷您商品的“次日達(dá)”配送服務(wù)。
以下是“次日達(dá)”要求：
您必須至少已在亞馬遜上注冊(cè)銷售商品 90 天。
“次日達(dá)”訂單的次日準(zhǔn)時(shí)送達(dá)率至少為 95%。
“次日達(dá)”訂單的次日準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率至少為 99%。
您必須在隨后 30 天內(nèi)達(dá)到以下績(jī)效要求：
優(yōu)先配送訂單的準(zhǔn)時(shí)送達(dá)率至少為 92%。
對(duì)優(yōu)先配送訂單使用 UPS、美國(guó)郵政、FedEx 或 OnTrac 提供的追蹤編碼的有效追蹤率至少為 94%。
優(yōu)先配送訂單的取消率低于 1.5%。
所有配送選項(xiàng)的訂單數(shù)量不少于 10 單。
3、觀察前臺(tái)
看看前臺(tái)出現(xiàn)的情況：
當(dāng)天送達(dá)、次日達(dá)、三天后達(dá)到
基本都是當(dāng)日達(dá)
詳情頁(yè)面：（購(gòu)物車(chē)頁(yè)面可以選擇次日達(dá)和當(dāng)日達(dá)業(yè)務(wù)）
4、得出結(jié)論
結(jié)論：
1、庫(kù)存表現(xiàn)，尤其是最近4-5周的庫(kù)存會(huì)嚴(yán)重影響關(guān)鍵詞排名和銷量
2、庫(kù)存表現(xiàn)，跟你的SKU出庫(kù)地址以及績(jī)效有關(guān)系，雖然是同一個(gè)asin，但是不同SKU，有不同的關(guān)鍵詞表現(xiàn)和銷量表現(xiàn)
3、爆款分倉(cāng)，是必然的現(xiàn)象，不分倉(cāng)，爆款會(huì)流失掉部分州的客戶
1、提出問(wèn)題
2、解讀政策
3、觀察前臺(tái)
4、得出結(jié)論
1、提出問(wèn)題：
最近我有兩個(gè)學(xué)員朋友跟我反應(yīng)了兩個(gè)問(wèn)題
1、A朋友，新品發(fā)了兩批貨，自己跟賣(mài)自己，建了兩個(gè)SKU，第一個(gè)SKU貨賣(mài)完了，跟賣(mài)接著來(lái)，銷量和關(guān)鍵詞大跌
2、B朋友，產(chǎn)品每天出100單，做了一個(gè)7 day deal，期間每天出300單以上，但是deal過(guò)后，大類排名掉了1000，現(xiàn)在日出50單了，期間好評(píng)來(lái)了20多個(gè)，除了庫(kù)存剩余1900個(gè)以外，其他沒(méi)有變化
2、解讀政策：
2019年? 亞馬遜賣(mài)家大會(huì)上面推出了? 次日達(dá)? 和? 當(dāng)日達(dá)? 的業(yè)務(wù)
（這個(gè)業(yè)務(wù)，我之前在我的公眾號(hào)：跨境電商選品圈，里面有過(guò)詳細(xì)的解讀）
1、庫(kù)存最低保證銷量四周以上的庫(kù)存
2、賣(mài)家的庫(kù)存績(jī)效較高，推測(cè)需要超過(guò)400以上
3、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率納入關(guān)鍵詞排名影響因素里面去
1、亞馬遜當(dāng)日達(dá)：
當(dāng)日達(dá)（Same-Day Shipping）是亞馬遜為零售便利而戰(zhàn)的新武器。這是一種新的默認(rèn)的配送標(biāo)準(zhǔn)，它為Prime會(huì)員提供快速、便捷的配送服務(wù)。
通過(guò)用當(dāng)天送達(dá)來(lái)代替之前的次日達(dá)和隔日達(dá)，亞馬遜當(dāng)日達(dá)送貨計(jì)劃希望取代實(shí)體店的即時(shí)購(gòu)物。?
亞馬遜當(dāng)日達(dá)是如何運(yùn)作的？
亞馬遜Prime會(huì)員可免費(fèi)使用當(dāng)日送達(dá)服務(wù)，前提是他們的訂單滿足以下條件：
· 1、訂單價(jià)值至少達(dá)到35美元，所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品都必須有亞馬遜當(dāng)日達(dá)送貨標(biāo)志。
· 2、在亞馬遜發(fā)貨截止時(shí)間之前下單，這個(gè)時(shí)間根據(jù)地點(diǎn)和當(dāng)天的送貨能力而異。
· 3、送貨地址在郵政編碼規(guī)定的地址范圍內(nèi)。
然后，亞馬遜將訂單發(fā)送到其遍布北美的75個(gè)配送中心和25個(gè)分揀中心中的一個(gè)。如果買(mǎi)家地址在這些中心的范圍內(nèi)，他們將在承諾的同一天內(nèi)收到貨物。
不符合條件的購(gòu)物者仍然可以付費(fèi)使用亞馬遜次日達(dá)配送服務(wù)。
2、次日達(dá)”要求：
“次日達(dá)”是快捷的優(yōu)先配送選項(xiàng)，僅向達(dá)到較高配送績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的賣(mài)家提供。
如果您未達(dá)到以下要求，我們可能會(huì)撤銷您商品的“次日達(dá)”配送服務(wù)。
以下是“次日達(dá)”要求：
您必須至少已在亞馬遜上注冊(cè)銷售商品 90 天。
“次日達(dá)”訂單的次日準(zhǔn)時(shí)送達(dá)率至少為 95%。
“次日達(dá)”訂單的次日準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨率至少為 99%。
您必須在隨后 30 天內(nèi)達(dá)到以下績(jī)效要求：
優(yōu)先配送訂單的準(zhǔn)時(shí)送達(dá)率至少為 92%。
對(duì)優(yōu)先配送訂單使用 UPS、美國(guó)郵政、FedEx 或 OnTrac 提供的追蹤編碼的有效追蹤率至少為 94%。
優(yōu)先配送訂單的取消率低于 1.5%。
所有配送選項(xiàng)的訂單數(shù)量不少于 10 單。
3、觀察前臺(tái)
看看前臺(tái)出現(xiàn)的情況：
當(dāng)天送達(dá)、次日達(dá)、三天后達(dá)到
基本都是當(dāng)日達(dá)
詳情頁(yè)面：（購(gòu)物車(chē)頁(yè)面可以選擇次日達(dá)和當(dāng)日達(dá)業(yè)務(wù)）
4、得出結(jié)論
結(jié)論：
1、庫(kù)存表現(xiàn)，尤其是最近4-5周的庫(kù)存會(huì)嚴(yán)重影響關(guān)鍵詞排名和銷量
2、庫(kù)存表現(xiàn)，跟你的SKU出庫(kù)地址以及績(jī)效有關(guān)系，雖然是同一個(gè)asin，但是不同SKU，有不同的關(guān)鍵詞表現(xiàn)和銷量表現(xiàn)
3、爆款分倉(cāng)，是必然的現(xiàn)象，不分倉(cāng)，爆款會(huì)流失掉部分州的客戶
倒計(jì)時(shí)：
5 個(gè)回復(fù)
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