亞馬遜，為什么7 day deal銷量下降了50單

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全文分為4個部分

1、提出問題

2、解讀政策

3、觀察前臺

4、得出結(jié)論

1、提出問題：

最近我有兩個學(xué)員朋友跟我反應(yīng)了兩個問題

1、A朋友，新品發(fā)了兩批貨，自己跟賣自己，建了兩個SKU，第一個SKU貨賣完了，跟賣接著來，銷量和關(guān)鍵詞大跌

2、B朋友，產(chǎn)品每天出100單，做了一個7 day deal，期間每天出300單以上，但是deal過后，大類排名掉了1000，現(xiàn)在日出50單了，期間好評來了20多個，除了庫存剩余1900個以外，其他沒有變化

2、解讀政策：

2019年? 亞馬遜賣家大會上面推出了? 次日達? 和? 當日達? 的業(yè)務(wù)

（這個業(yè)務(wù)，我之前在我的公眾號：跨境電商選品圈，里面有過詳細的解讀）

1、庫存最低保證銷量四周以上的庫存

2、賣家的庫存績效較高，推測需要超過400以上

3、庫存周轉(zhuǎn)率納入關(guān)鍵詞排名影響因素里面去

1、亞馬遜當日達：

當日達（Same-Day Shipping）是亞馬遜為零售便利而戰(zhàn)的新武器。這是一種新的默認的配送標準，它為Prime會員提供快速、便捷的配送服務(wù)。

通過用當天送達來代替之前的次日達和隔日達，亞馬遜當日達送貨計劃希望取代實體店的即時購物。?

亞馬遜當日達是如何運作的？

亞馬遜Prime會員可免費使用當日送達服務(wù)，前提是他們的訂單滿足以下條件：

· 1、訂單價值至少達到35美元，所購買的產(chǎn)品都必須有亞馬遜當日達送貨標志。

· 2、在亞馬遜發(fā)貨截止時間之前下單，這個時間根據(jù)地點和當天的送貨能力而異。

· 3、送貨地址在郵政編碼規(guī)定的地址范圍內(nèi)。

然后，亞馬遜將訂單發(fā)送到其遍布北美的75個配送中心和25個分揀中心中的一個。如果買家地址在這些中心的范圍內(nèi)，他們將在承諾的同一天內(nèi)收到貨物。

不符合條件的購物者仍然可以付費使用亞馬遜次日達配送服務(wù)。

2、次日達”要求：

“次日達”是快捷的優(yōu)先配送選項，僅向達到較高配送績效標準的賣家提供。

如果您未達到以下要求，我們可能會撤銷您商品的“次日達”配送服務(wù)。

以下是“次日達”要求：

您必須至少已在亞馬遜上注冊銷售商品 90 天。

“次日達”訂單的次日準時送達率至少為 95%。

“次日達”訂單的次日準時發(fā)貨率至少為 99%。

您必須在隨后 30 天內(nèi)達到以下績效要求：

優(yōu)先配送訂單的準時送達率至少為 92%。

對優(yōu)先配送訂單使用 UPS、美國郵政、FedEx 或 OnTrac 提供的追蹤編碼的有效追蹤率至少為 94%。

優(yōu)先配送訂單的取消率低于 1.5%。

所有配送選項的訂單數(shù)量不少于 10 單。

3、觀察前臺

看看前臺出現(xiàn)的情況：

當天送達、次日達、三天后達到

基本都是當日達

詳情頁面：（購物車頁面可以選擇次日達和當日達業(yè)務(wù)）

4、得出結(jié)論

結(jié)論：

1、庫存表現(xiàn)，尤其是最近4-5周的庫存會嚴重影響關(guān)鍵詞排名和銷量

2、庫存表現(xiàn)，跟你的SKU出庫地址以及績效有關(guān)系，雖然是同一個asin，但是不同SKU，有不同的關(guān)鍵詞表現(xiàn)和銷量表現(xiàn)

3、爆款分倉，是必然的現(xiàn)象，不分倉，爆款會流失掉部分州的客戶