對于亞馬遜的賣家來說，紅人營銷至關(guān)重要，也是站外引流里面一個異常重要的環(huán)節(jié)。在英文里面，紅人營銷被叫做Influencer & KOL Marketing，下面給大家詳細(xì)闡述一下，作為amazon seller，如何做適合自己的紅人營銷。

首先，亞馬遜賣家想要去完成一個成功的紅人營銷的時候，必須先明確幾個點：

1. You have a very good and innovative product

（你的產(chǎn)品屬于新奇特，很牛逼，非常特別）

2. You have a very good relationship with them

（你和紅人有非常好的過往關(guān)系和合作基礎(chǔ)）

3. You pay them enough money to be featured on their channels/websites?

（如果前面兩者你都不是，那你只能靠錢去砸了）

其實我們大多數(shù)亞馬遜賣家老鐵都應(yīng)該屬于第三種情況，比較無奈但是就是事實。當(dāng)然第三如果做得多了，也可以變成第二。至于第一，這個只能是可遇不可求了。所以，接下來我們主要是圍繞著第三點來給大家展開，然后教大家如果在花錢的同時積累資源，完美的由第三向第二過渡。

如何找到這些紅人站點網(wǎng)紅站長：

第一步要講的，肯定是如何找紅人，找紅人一般兩種做法，一個是通過一些專門的紅人搜索工具去找，比如：Tomoson 但是，這種模式成本一般會比較高，因為找紅人本來就要花錢，再加上工具搜尋的費用更是不菲，所以不太推薦給初級玩家。

而且，工具搜索的紅人一般比較偏向社交紅人，比如SNS上面那些有很多粉絲的紅人，但是以普貨為主的各位老鐵可能不太適合用社交紅人，原因等會會講。不過，這一塊如果各位老鐵感興趣，我下次單獨開一篇文章詳細(xì)講。

所以我們重點看第二種，如何通過現(xiàn)有的免費工具，完成對紅人的搜索和探尋。 今天要講的第二種紅人可能更偏向網(wǎng)站博客一些細(xì)分垂直類目紅人，更偏向于網(wǎng)站博客論壇，而不是那些社交紅人。下面我會分幾點詳細(xì)闡述：

運用Google或者Youtube，按照：“your product + review” 模式來進行搜索
類似下圖所示：



這種模式的搜索很容易得到一些對你的產(chǎn)品感興趣的紅人博客，網(wǎng)站的目錄，因為他們既然已經(jīng)review過類似的產(chǎn)品，說明至少對這一類都是很感興趣的。你的產(chǎn)品加上不錯的傭金一定會被他們認(rèn)真考慮。

除此之外，我再強調(diào)一點，就是我們在選擇這些博客和網(wǎng)站合作的時候，一定要記住從下至上的原則。

這個怎么講呢？就是不要一開始就去聯(lián)系大站長，排名前列的博客，這種一開始要么遭遇獅子大開口，要么就是杳無音信，我們應(yīng)該做的就是往后翻頁找到那些比較小的紅人或者網(wǎng)站博客開始起步，然后慢慢的由小到大，由少到多，這才是一個比較有效的做法，其實也屬于找紅人里面的長尾理論。

如何預(yù)判這些紅人渠道是不是真實有效的：

我們在預(yù)先準(zhǔn)備嘗試和這些紅人博客，網(wǎng)站合作的時候，需要做一個基本的預(yù)判，看一看他們的基本情況以及是不是我們需要的，避免花一些冤枉錢。這里給大家推薦一個網(wǎng)站：similarweb.com.用來衡量紅人博客網(wǎng)站的情況。?

接下來給大家做一個實例演示：

首先，我拿我們團隊之前合作過的一個意大利測評網(wǎng)站舉例：macitynet.it, 這個網(wǎng)站是關(guān)于意大利電子產(chǎn)品測評的一個網(wǎng)站。也算是一個扒出來的網(wǎng)紅站點，我們把這個網(wǎng)站放到similarweb里面，看看是一個什么樣的狀況。

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1/總體情況



這里可以看到這個網(wǎng)站大致的一個總覽情況，就可以根據(jù)目標(biāo)客戶目標(biāo)地域的體量做出一個大致粗略的分析。


2/Referrals 情況



我們仔細(xì)看看上圖，Top referring Site 里面這些網(wǎng)站都是給我們正在做調(diào)研的這個macitynet.it 網(wǎng)站輸送流量的。從這些輸送流量的網(wǎng)站來看，經(jīng)常玩站外的老鐵應(yīng)該都知道，webmailtin and libero 都是意大利非常重要的mail provider, 這說明這個網(wǎng)站主要的引流方式可能就是EDM郵件營銷。

另一方面，我們從top destination site 來看，排行第一的就是亞馬遜意大利站點，說明這個網(wǎng)站Amazon Affiliate 玩的特別6，從亞馬遜賣家角度來講，這就是一個非常重要的點。


3/受眾情況和受眾信息



從上圖可以看出，這個網(wǎng)站他們的受眾大致的一個興趣分布和一個屬性，其實從這個屬性就能看的出來，和你的產(chǎn)品到底是不是匹配的。你是賣女裝的，如果在受眾都是男士健身網(wǎng)站博客打廣告，那個肯定是效果不好的，所以，受眾信息也是非常重要的。


根據(jù)上述搜索，找尋，以及提煉分析出來一批最終確定合作意向網(wǎng)站以后，和這些網(wǎng)站取得聯(lián)系應(yīng)該是最簡單的版塊，一般網(wǎng)站都會有contact US的按鈕，通過站內(nèi)信或者chat的方式就能夠有效地接觸到站長，記住上面講的長尾原則，開始嘗試階段盡量避開大站，從那些最切合你的產(chǎn)品，以及你的目標(biāo)受眾的小網(wǎng)站著手，多幾個小網(wǎng)站一起合作比費盡周折去聯(lián)系大站效果和性價比會要好的多得多。
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