對于亞馬遜的賣家來說，紅人營銷至關重要，也是站外引流里面一個異常重要的環(huán)節(jié)。在英文里面，紅人營銷被叫做Influencer & KOL Marketing，下面給大家詳細闡述一下，作為amazon seller，如何做適合自己的紅人營銷。

首先，亞馬遜賣家想要去完成一個成功的紅人營銷的時候，必須先明確幾個點：

1. You have a very good and innovative product

（你的產品屬于新奇特，很牛逼，非常特別）

2. You have a very good relationship with them

（你和紅人有非常好的過往關系和合作基礎）

3. You pay them enough money to be featured on their channels/websites?

（如果前面兩者你都不是，那你只能靠錢去砸了）

其實我們大多數(shù)亞馬遜賣家老鐵都應該屬于第三種情況，比較無奈但是就是事實。當然第三如果做得多了，也可以變成第二。至于第一，這個只能是可遇不可求了。所以，接下來我們主要是圍繞著第三點來給大家展開，然后教大家如果在花錢的同時積累資源，完美的由第三向第二過渡。

如何找到這些紅人站點網紅站長：

第一步要講的，肯定是如何找紅人，找紅人一般兩種做法，一個是通過一些專門的紅人搜索工具去找，比如：Tomoson 但是，這種模式成本一般會比較高，因為找紅人本來就要花錢，再加上工具搜尋的費用更是不菲，所以不太推薦給初級玩家。

而且，工具搜索的紅人一般比較偏向社交紅人，比如SNS上面那些有很多粉絲的紅人，但是以普貨為主的各位老鐵可能不太適合用社交紅人，原因等會會講。不過，這一塊如果各位老鐵感興趣，我下次單獨開一篇文章詳細講。

所以我們重點看第二種，如何通過現(xiàn)有的免費工具，完成對紅人的搜索和探尋。 今天要講的第二種紅人可能更偏向網站博客一些細分垂直類目紅人，更偏向于網站博客論壇，而不是那些社交紅人。下面我會分幾點詳細闡述：

運用Google或者Youtube，按照：“your product + review” 模式來進行搜索
類似下圖所示：



這種模式的搜索很容易得到一些對你的產品感興趣的紅人博客，網站的目錄，因為他們既然已經review過類似的產品，說明至少對這一類都是很感興趣的。你的產品加上不錯的傭金一定會被他們認真考慮。

除此之外，我再強調一點，就是我們在選擇這些博客和網站合作的時候，一定要記住從下至上的原則。

這個怎么講呢？就是不要一開始就去聯(lián)系大站長，排名前列的博客，這種一開始要么遭遇獅子大開口，要么就是杳無音信，我們應該做的就是往后翻頁找到那些比較小的紅人或者網站博客開始起步，然后慢慢的由小到大，由少到多，這才是一個比較有效的做法，其實也屬于找紅人里面的長尾理論。

如何預判這些紅人渠道是不是真實有效的：

我們在預先準備嘗試和這些紅人博客，網站合作的時候，需要做一個基本的預判，看一看他們的基本情況以及是不是我們需要的，避免花一些冤枉錢。這里給大家推薦一個網站：similarweb.com.用來衡量紅人博客網站的情況。?

接下來給大家做一個實例演示：

首先，我拿我們團隊之前合作過的一個意大利測評網站舉例：macitynet.it, 這個網站是關于意大利電子產品測評的一個網站。也算是一個扒出來的網紅站點，我們把這個網站放到similarweb里面，看看是一個什么樣的狀況。

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1/總體情況



這里可以看到這個網站大致的一個總覽情況，就可以根據(jù)目標客戶目標地域的體量做出一個大致粗略的分析。


2/Referrals 情況



我們仔細看看上圖，Top referring Site 里面這些網站都是給我們正在做調研的這個macitynet.it 網站輸送流量的。從這些輸送流量的網站來看，經常玩站外的老鐵應該都知道，webmailtin and libero 都是意大利非常重要的mail provider, 這說明這個網站主要的引流方式可能就是EDM郵件營銷。

另一方面，我們從top destination site 來看，排行第一的就是亞馬遜意大利站點，說明這個網站Amazon Affiliate 玩的特別6，從亞馬遜賣家角度來講，這就是一個非常重要的點。


3/受眾情況和受眾信息



從上圖可以看出，這個網站他們的受眾大致的一個興趣分布和一個屬性，其實從這個屬性就能看的出來，和你的產品到底是不是匹配的。你是賣女裝的，如果在受眾都是男士健身網站博客打廣告，那個肯定是效果不好的，所以，受眾信息也是非常重要的。


根據(jù)上述搜索，找尋，以及提煉分析出來一批最終確定合作意向網站以后，和這些網站取得聯(lián)系應該是最簡單的版塊，一般網站都會有contact US的按鈕，通過站內信或者chat的方式就能夠有效地接觸到站長，記住上面講的長尾原則，開始嘗試階段盡量避開大站，從那些最切合你的產品，以及你的目標受眾的小網站著手，多幾個小網站一起合作比費盡周折去聯(lián)系大站效果和性價比會要好的多得多。
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